Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Спин-продажи 3. Управление большими продажами

Спин-продажи 3. Управление большими продажами

Автор   Ричард Рафф , Нил Рекхэм
Год издания  2012
Издательство  Hippo (Гиппо)
Язык  Русский
Формат  70x100/16 (170х240 мм)
Страниц  320
ISBN  978-5-91606-032-4
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 583.00 грн.

Аннотация издательства

"Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.


Оглавление

Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Роль менеджера в больших продажах
Производительность и результативность в продажах
Роль менеджера в процессе продаж
Что такое результативность в продажах?
Менеджер как наставник по вопросам стратегии
Обучение навыкам
Мотивация и качество работы
Учебная бизнес-ситуация как иллюстрация
результативности в продажах
Заключение
Приложение
Алфавитный указатель
Отзывы читателей

Леонид Михайлов
Книга "СПИН-продажи. Управление большими продажами" настолько же важна для начальника отдела продаж, насколько базовая книга "СПИН-продажи" необходима для продавцов. Она содержит четкие методы, как наладить работу и улучшить результативность всего отдела продаж. Вы убедитесь, что именно работать умнее, а не работать энергичнее - это ключ к успеху в больших продажах. После освоения этой книги, у вас "в арсенале" появятся новые эффективные подходы к наставничеству, обучению и мотивации своего торгового персонала.

Глубокая, насыщенная книга для вдумчивого чтения и настойчивого внедрения в практику работы отдела продаж.

Оставить отзыв о книге "Спин-продажи 3. Управление большими продажами", Ричард Рафф , Нил Рекхэм

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Продажи большим компаниям

Продажи большим компаниям
Конрат Джилл
Купить Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А
Слободянюк Алексей
Купить СПИН - продажи (SPIN)

СПИН - продажи (SPIN)
Рекхэм Нил






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+