Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Автор   Дмитрий Ткаченко
Год издания  2016
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Формат  70х90/16 (170х215 мм.)
Страниц  302
ISBN  978-5-9614-6076-6
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 312.00 грн.

Аннотация издательства

    «Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю...» — клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. 

    Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами — эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.

    Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.

    pdf Первые 30 страниц книги

Оглавление

    Введение 

    ЧАСТЬ I
    РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ СЕКРЕТАРЯ ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ 
    Глава 1    Ошибки при работе с секретарем 
    Глава 2    «Штурм блокера» 
    Глава 3    Работа с секретарями-референтами 
    Глава 4    «Обход» секретаря 

    ЧАСТЬ II
    РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ ЛПР ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ 
    Глава 5    Цели и структура разговора с ЛПР 
    Глава 6    Работа с собственным сопротивлением 
    Глава 7    Холодный звонок с целью назначить встречу

    ЧАСТЬ III
    ПРОДАЖИ НА ВСТРЕЧАХ И ПРИ ПОВТОРНЫХ ЗВОНКАХ 
    Глава 8    Первое впечатление, завоевание доверия и профилактика возражений
    Глава 9    Перехват инициативы в начале встречи 
    Глава 10  Сбор информации о потребностях и ситуации клиента
    Глава 11   Аргументация и представление выгод сотрудничества 
    Глава 12   Работа с возражениями 
    Глава 13   Завершение продажи и «дожим»
    Глава 14   Как внедрить полученные знания в работу? 

    Бонус за отзыв 

    Об авторе 
    Литература 

Оставить отзыв о книге "Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч",

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Продажи и продвижение товаров и услуг по телефону от А до Я

Продажи и продвижение товаров и услуг по телефону от А до Я
Фридман Нэнси
Купить Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
Дмитрий Ткаченко
Купить Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону
Жигилий Евгений






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  

Рассылка о книжных новинках

* Обязательное поле
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+