Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Автор   Дмитрий Ткаченко
Год издания  2016
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Формат  70х90/16 (170х215 мм.)
Страниц  302
ISBN  978-5-9614-6076-6
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 312.00 грн.

Аннотация издательства

«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю...» — клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. 

Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами — эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.

Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.

pdf Первые 30 страниц книги

Оглавление

Введение 

ЧАСТЬ I
РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ СЕКРЕТАРЯ ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ 
Глава 1    Ошибки при работе с секретарем 
Глава 2    «Штурм блокера» 
Глава 3    Работа с секретарями-референтами 
Глава 4    «Обход» секретаря 

ЧАСТЬ II
РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ ЛПР ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ 
Глава 5    Цели и структура разговора с ЛПР 
Глава 6    Работа с собственным сопротивлением 
Глава 7    Холодный звонок с целью назначить встречу

ЧАСТЬ III
ПРОДАЖИ НА ВСТРЕЧАХ И ПРИ ПОВТОРНЫХ ЗВОНКАХ 
Глава 8    Первое впечатление, завоевание доверия и профилактика возражений
Глава 9    Перехват инициативы в начале встречи 
Глава 10  Сбор информации о потребностях и ситуации клиента
Глава 11   Аргументация и представление выгод сотрудничества 
Глава 12   Работа с возражениями 
Глава 13   Завершение продажи и «дожим»
Глава 14   Как внедрить полученные знания в работу? 

Бонус за отзыв 

Об авторе 
Литература 

Оставить отзыв о книге "Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч",

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
Дмитрий Ткаченко
Купить Продажи и продвижение товаров и услуг по телефону от А до Я

Продажи и продвижение товаров и услуг по телефону от А до Я
Фридман Нэнси
Купить Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону
Жигилий Евгений






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+