Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии.

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии.

Автор   Александр Левитас
Год издания  2011
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Формат  72x102/16 (170x240 мм.
Страниц  320
ISBN  978-5-91657-259-9
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 413.00 грн.

Аннотация издательства

О чем эта книга
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего.
Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался.
Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам. А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни?..
Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество — вы теряете прибыль на каждом шагу.

Давайте пойдем в нужном направлении.
Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого спрашивайте себя: мы это применяем? Если ответ «нет», немедля назначайте задачу соответствующему отделу. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что она практична и действенна.

Для кого эта книга
Для собственников небольших компаний.
Для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.

Фишки книги
В новой версии появилось много дополнений, особенно касающихся партизанского маркетинга, а также примеров.

Признана Facebook-книгой (ноябрь 2011 года)
Шесть ключей к росту прибыли вашей компании
Лично отобрана для издания Игорем Манном

От автора
Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли — простую и доступную.
Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.
Чтобы бизнес приносил больше денег:
— привлекайте больше новых клиентов;
— заключайте с ними больше сделок;
— продавайте больше товаров каждому;
— берите за каждый товар больше денег;
— делайте больше повторных продаж;
— используйте больше способов сэкономить.
Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.
Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей — по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части — множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.

И главное
Если вы будете не просто читать, а применять советы, успех гарантирован.

Цитаты из книги
Шесть шагов к прибыли
Привлекайте больше новых клиентов. Заключайте с ними больше сделок. Продавайте больше товаров каждому. Берите за каждый товар больше денег. Делайте больше повторных продаж. Используйте больше способов сэкономить.

Оптимальная цена
Американский бизнесмен Говард Рафф в свое время много экспериментировал с ценами на газеты для биржевых игроков. Он обнаружил, что на одну из его газет лучше подписываются, когда она стоит 39 $ за год, чем когда она стоит 19 $. А когда цена поднялась до 79$, количество подписчиков выросло еще больше.

«По цене чашечки кофе»
Если подписка на финансовый бюллетень стоит 500 долларов в год, цена может быть воспринята как высокая. Но если вы разделите 500 долларов на 12 месяцев, выйдет меньше 42 долларов в месяц, что, согласитесь, выглядит уже не так пугающе.

Простейший способ продавать больше
…Выставлять товар сразу «пачками», «пакетами», «упаковками». Например, американская компания Ben&Jerry’s, знаменитый производитель мороженого, много лет продавала свое мороженое только в банках по полкилограмма. Израильская компания Elite продает шоколадки в пачках по четыре.

Секрет успешной рекламы
Необходимо постоянно экспериментировать. Дело в том, что практически невозможно придумать гениальную рекламу с первого раза. Но если пробовать один вариант, другой, третий, можно постепенно нащупать более эффективные способы рекламы.

Очаровательные мелочи
Удивите клиента какой-нибудь мелочью. Например, в Германии мне довелось видеть магазин одежды, где на стене в каждой примерочной по три крючка для одежды — с надписями «Да», «Нет» и «Может быть».

Об авторе
Александ Левитас — известный эксперт по маркетингу, бизнес-тренер и консультант из Израиля.
Александр обучался искусству маркетинга в стенах Академии рекламы в Тель-Авиве. Уже более 20 лет Александр один из главных специалистов по партизанскому маркетингу — малобюджетному привлечению клиентов.

Автор многих книг, в том числе бестселлера «Больше денег от вашего бизнеса», который увидел свет в 2008 году и с тех пор неоднократно переиздавался. В этой книге автор рассказывает о шести главных шагах, которые приводят к увеличению прибыли и раскрывает две сотни приемов партизанского маркетинга. Он задает небольшие, но очень важные вопросы, которые дают понять, реализуется ли маркетинговый потенциал вашей компании на полную мощность. Левитас уверен, что любой бизнес может приносить еще больше прибыли!

Александр много путешествует по миру с семинарами мастер-классами по партизанскому маркетингу, увеличению прибыльности и «лечению» бизнес-процессов. Публикуется в крупнейших журналах. Ведет блог, который в 2011 году был признан «Лучшим блогом Рунета о бизнесе». Среди клиентов Александра компании от «Сбербанка» до телеканала «ТНТ».

pdf Первые 13 страниц книги


Оглавление

Больше денег от вашего экземпляра книги
Вместо предисловия
Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли

Часть 1. Как привлекать клиентов: секреты рекламы
Больше клиентов за те же деньги
Главный секрет успешной рекламы
Ваша реклама глазами клиента
Портрет клиента
Зачем мне ваш товар?
Как одна фраза может поднять продажи втрое
Правило пяти секунд
Как выделиться среди конкурентов
УТП: чем вы лучше других?
Как создать видимость УТП
ОТК для УТП
«Троянское обучение»
Если есть чем гордиться, хвастайтесь
Улучшаем рекламный текст
Макияж для рекламного текста
Не пренебрегайте деталями
Рисование словами
Секрет знаменитых писателей
История первая: ресторан «Море креветок»
Как работать с отзывами
Пусть клиент убедит себя сам
Работа над ошибками
Папа, ты с кем говорил?
«Должное количество надлежащего материала»
Избегайте круглых чисел
Подстелите соломку
Для чего вы даете рекламу?
Проверка на ГКЧП
Размещение рекламы
Не режьте курицу, несущую золотые яйца
Чтобы реклама работала на вас долго
Смертный грех рекламодателя
Стоит ли рекламироваться в «…»?
Реклама у соседей
Попутная реклама
Совместная реклама
Название как рекламоноситель
Проверка перед запуском
Где узнать больше об эффективной рекламе
Дополнительные материалы к книге
Книги других авторов
Мои семинары

Часть 2. Как закрывать сделки: делаем больше продаж
Нужны не посетители, а покупатели
Простые приемы живых продаж
Предположение в свою пользу
Ловушка ложного выбора
Пусть покупатель продает себе сам
«Это еще не всё!»
Продавец-экскурсовод
Тест лорда Кельвина
Снимаем страх перед ценой
Жонглирование цифрами
«По цене чашки кофе»
«Мерседес» за 100 рублей в день
Цена против стоимости
Два будущих
Организация процесса продаж
Скажи: «Кто там? Кто там?»
«Картонный продавец»
Такого ли продавца ожидает клиент?
Проводите акции для работников
Пригвоздите клиента!
Продажи чужими руками
Чужие сети продаж
История вторая: продажа сувениров-голограмм
Овеществление услуг
Где узнать больше о закрытии сделок
Дополнительные материалы к книге
Книги других авторов
Мои семинары

Часть 3. Как продавать больше: увеличиваем объем покупки
«Урожайность с клиента»
Как помочь клиенту купить больше
Сопутствующие товары и услуги
Продавайте, а не впаривайте
Что предлагать будем?
Используйте речевки
«Только руку протяни»
Навигация повышает продажи
Охотимся за сдачей
«Грузите апельсины бочками»
«Малый джентльменский набор»
Как продать человеку десять чашек кофе
«Фирменные деньги»
Приемы для продавца
«Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу»
«Мал мала меньше»
Расширение горизонтов
«105 граммов»
Фигура высшего пилотажа «удвоение покупки»
Создайте условия для больших покупок
Ловушка ассортимента
Линейный ассортимент против объемного
Ставка на жадность
Ограничение «снизу»
Поощрение «сверху»
Избавьте клиента от лишнего дискомфорта
Нейтрализуйте «нежелательных» спутников
Привлекайте «желательных» спутников
Используйте время ожидания
Корзинка, тележка, доставка
Имитация скидок .
Как заставить клиентов покупать чаще
Ускорьте потребление
Увеличьте порции
«Недопорции»
Новые способы применения
Нестандартные применения
«Пей до дна!»
«Моральное старение» против «износа»
Намеренная недолговечность
Помогите клиентам-бизнесменам
Где узнать больше об увеличении оборота
Дополнительные материалы к книге
Книги других авторов
Мои семинары

Часть 4. Как продавать дорого: игры с ценой
Самый простой способ поднять доходы
Не пора ли поднять цены?
Пространство для маневра
А почему другие не поднимают цены?
Психологически оптимальная цена
Занимательная математика цен
Остерегайтесь ценовой ловушки
Между двух стульев
История третья: магазин светильников
Выход из ценовой ловушки
Тестируем цены
Ставим эксперимент, минимизируем риск
Выборочное тестирование
А почему в университете…
Как обосновать цену
Оправдание цены
Переименование как оправдание цены
Сезонность как оправдание цены
Цена должна быть непрозрачной
Когда выгодна прозрачная цена
«Вы заплатили… вы сэкономили…»
Кое-что о скидках
Самый простой способ потерять прибыль
История четвертая: огородный инвентарь
Как правильно работать со скидками
Если скидки невозможны
Подготовка к скидкам
Уступка в обмен на уступку
Советы мелкой россыпью
Как создать иллюзию дешевизны
Замаскированное повышение цены
Дорогой дешевый магазин
Ложные скидки
Где узнать больше о ценах и скидках
Дополнительные материалы к книге
Книги других авторов
Мои семинары

Часть 5. Как заставить клиента возвращаться снова и снова
Дело сделано? Нет, дело только начинается!
Всякого ли клиента можно вернуть?
Три типа клиентов
Вот тебе первая выгода…
Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево
Приходите еще — получите пряник
Подарочные купоны на фиксированную сумму
Накопительные подарки
Накопительные скидки
История пятая: магазин компакт-дисков
Чтобы клиент не скучал
Другие азартные игры
Накопительные льготы и бонусы
Пара слов о других «пряниках»
Используйте «инстинкт завершения»
Врожденные особенности мышления
Страсть к коллекционированию
Шаг за шагом к цели
Простой способ удвоить доходы
База клиентских данных
Разбудите «спящего» клиента
Поздравления с напоминанием
«Повторить?»
Назначьте дату заранее
«Фирменная газета»
«Клуб верных клиентов»
Чтобы вас запомнили
Конкурсы комплиментов
На 101%
Легко ли к вам вернуться?
Хвалите своих клиентов
Очаровательные необычные мелочи
Почему они не возвращаются?
Куда пропадают клиенты?
История шестая: анализ «закулисы» сайта
Работать плохо — невыгодно
К кому возвращаются клиенты
Бег к кассе с препятствиями
Цена обиды клиента
Довольны ли вами клиенты?
О пользе жалоб и предложений
Друг познается в беде
Проверка после покупки
Исследование удовлетворенности клиентов
Контрольная закупка
Проверка на лояльность
Где узнать больше об удержании клиентов
Дополнительные материалы к книге
Книги других авторов
Мои семинары

Часть 6. Как сокращать расходы: способы сэкономить
«Сберечь пенни — то же, что получить два»
Скупость против экономии
Не переплачивайте
Наклейка дороже джинсов
Банка дороже напитка
Доверяй, но проверяй
Торгуйтесь, торгуйтесь, торгуйтесь!
Оплата конфетными фантиками
«Завтрашний» йогурт
Секрет американских миллионеров
Используйте чужие ресурсы
Не покупайте корову ради ведра молока
Используйте аутсорсинг
История седьмая: бизнес-план мини-типографии
Используйте метод IKEA
Сокращайте затраты на персонал
Работники модные и немодные
Официант на зарплате шеф-повара
Работник, который платит вам
Сколько подарков вы делаете работникам?
Где узнать больше об экономии
Дополнительные материалы к книге
Книги других авторов
Мои семинары

Заключение. Самый главный секрет
Список рекомендуемой литературы
Об авторе
Отзывы читателей

Левитас Александр
Поскольку я - автор книги «Больше денег от Вашего бизнеса», я воздержусь от оценок, а приведу лишь несколько фактов:

Первая редакция книги, вышедшая в издательстве «Питер», выдержала семь переизданий - пять изданий на бумаге и два в формате аудиокниги.

Среди тех, кто горячо рекомендовал книгу - Игорь Манн, маркетолог и издатель, Александр Деревицкий, бизнес-тренер и писатель, Людмила Лунькова, президент Московского Клуба Предпринимателей.

В октябре 2008 года книга «Больше денег от Вашего бизнеса» вошла в верхнюю десятку рейтинга деловых бестселлеров, составленного издательским домом «Коммерсантъ» - http://www.kommersant.ru/doc/1046656

В феврале 2009 года заняла первое место в рейтинге журнала «Секрет фирмы» - http://www.kommersant.ru/doc/1128206

В сентябре 2009 года стала абсолютным лидером продаж на выставках «ExpoRetail-2009» и «BuyBrand–2009» - http://www.retailbooks.ru/news/detail.php?ID=39915

В ноябре 2009 года стала лидером продаж в отделе деловой литературы книжного магазина «Москва» - http://alex-levitas.livejournal.com/227729.html

По итогам 2010 года вошла в Топ-10 бестселлеров в сети книжных магазинов «Венал» по всем категориям книг, заняв первое место по продажам среди деловых книг - http://premier.region35.ru/archive/2011/01/np692/s10.html

По итогам 2009 года книга «Больше денег от Вашего бизнеса» вошла в Топ-3 самых продаваемых деловых книг на «Озоне», крупнейшем в мире магазине книг на русском языке, за что автору был выдан диплом.

Сейчас, в ноябре 2011 года, в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла вторая редакция книги, дополненная 25 новыми главами и несколькими десятками дополнительных приёмов и примеров.

В общей сложности на 320 страницах книги собраны 234 малозатратных и бесплатных приёма увеличения прибыли.

В первые же сутки после того, как начались продажи книги, она вошла в список деловых бестселлеров «Озона» не только за неделю, но и за месяц, и за год.

Таковы факты.

Ну а насколько книга хороша и насколько она будет полезна для Вас - решайте сами.

И помните - Ваш бизнес может приносить Вам больше денег!

---
Взято с OZON.RU

Роман М.
Идеальная книга для ЧП с малым бизнесом и небольшим бюджетом. Много конкретных примеров и решений, которые реально помогают. Книга подходит для владельцев бизнеса, которым приходиться большую часть работ выполнять самостоятельно, а не использовать труд специалистов.

РЕПЬЕВ Александр Павлович
Чего стоит одно название данной книги «Больше денег от вашего бизнеса»! Ну, кто ж не хочет «больше денег»? А таинственное продолжение «скрытые методы увеличения прибыли» бьет просто наповал. Я бы на месте любого бизнесмена, особенно неопытного, обязательно побежал бы покупать книгу с таким названием.

Кстати, если назвать книгу, исходя из ее содержания, то могло бы подойти что-то вроде «Несколько советов мелким лавочникам». На сайте e-xecutive, где была размещена глава из этой книги, я встретил интересный комментарий: «Публикуя подобные материалы администрация портала считает, что здесь сообщество ларёчников?»
Если материалы книги разделить на правильные и неправильные, то процент неправильностей и даже глупостей иногда удивительно велик. Значительная часть правильных положений откровенно банальна.

Насколько можно верить всем лихим заверениям автора о невиданных результатах применений его советов? Мне судить трудно. Настораживают передергивания и неточности.

Я не знаю, к какой области знания можно отнести сие произведение, но знаю точно, что к маркетингу оно не имеет никакого отношения.

Ольга
Очень полезная, интересная книга, а главное написана очень доспуно. и самое ценное на практике все советы применять легко и результат видно почти сразу.

Михаил Мурашев
купил уже давно, прочитал за пару дней.
с нового года применяю на практике:
дано: магазин чая-кофе в небольшом городе.
воспользовался парой идей из книги.
результат: январская выручка больше декабрьской (специалисты оценят!), выручка за первую неделю февраля в три раза больше чем за первую неделю декабря.
и это в кризис!
ИМХО, результаты говорят сами за себя.

Алиса
Практическое пособие к применению. Обязательно найдете для себя новые идеи. Если вы как-то связаны с продажами, рекламой - рекомендую прочесть, все изложенное применимо к украинскому рынку на 100%.

Геннадий
ВЕЛИКАЯ книга! Качество содержания на 10 + + +, качество самой книги на 10 + + +. Книгу не только приятно почитать. Автор действительно МАСТЕР в своем деле. Сама книга очень красиво, качественно изготовлена. Я эту книгу оцениваю рублей в 1000 точно. Купите её, если Вас интересует реклама, я гарантирую - ни капли не пожалеете, а будете счастливы от отдачи.

У меня самого есть сайт, который я раскручиваю с помощью его методик. Затраты денег = 0, кол-во посетителей тысячи в месяц. СПАСИБО ОГРОМНОЕ тебе Александр Левитас!

Я уверен Вы оставите такой же отзыв о книге.

Владислав Карагезов
Прочел недавно книгу Александра Левитаса, скажу просто - спасибо автору!
Много нового и полезного материала, много уже известного, но изложенного под новым углом, четко структурировано - это полезные готовые рецепты из категории "прочитай и сделай" - что, собственно, Александр и рекомендует делать в конце каждой главы. Не часто встретишь, чтобы автор напоминал читателю переходить от слов к делу, это также хороший показатель того, что книга расчитана на практическое, прикладное применение, в отличие от множетва бизнес-макулатуры.
Лично я планирую применять советы Александра через пару месяцев, при старте новых проектов.
Ну а дальше - интересно познакомиться с автором лично и пообщаться на его семинарах.

Dial Max
Очень, очень полезная книга. Захватывает все аспекты бизнеса. Начиная от маркетинговой политики, и заканчивая непосредственно изготовлением изделий и услуг. Очень правильно были приведены примеры использования рекламного текста. Я сам работаю в рекламно-типографском бизнесе. Поэтому мне это было вдвойне полезно. Как с точки дизайнера, так с точки маркетолога и будущего управляющего фирмой. Книга написана понятно, лаконично и доступно. Весь материал удобно систематизирован. Спасибо!

Константин Белобородов
Очень хорошая, умная и в тоже время просто написанная книга. В ней невероятно много дельных советов – можно смело открывать на любой странице и начинать выписывать в блокнот идеи для своего бизнеса.
Особенно "поразила" глава о скидках: в ней все то, что я не мог донести до своих работников в течение нескольких месяцев, было описано и показано предельно просто и ясно (а именно то, что даже небольшие непродуманные скидки «съедают» существенную часть вашей прибыли) .

Резюме. Книга носит совершенно правильное название и ее реальная стоимость несоизмеримо выше, чем цена, за которую ее продают.

Рекомендую всем!

Анна Зарембо
Купила эту книгу в подарок своему другу, владельцу клиники мануальной терапии. И не ошиблась с выбором.

Сегодня он поблагодарил меня за подарок и сказал, что благодаря приёмам из книги Левитаса он в ноябре заработал почти вдвое больше, чем в любом из предыдущих месяцев - и теперь собирается использовать в своём бизнесе и остальные советы автора.

Браво, Александр Левитас - отличная книга!

Александр Деревицкий
Левитас предлагает читателям сундук с набором работающих и оригинальных инструментов малобюджетного маркетинга. Прочитав книгу, вы научитесь экономить значительную часть рекламного и маркетингового бюджета, заменяя вложение денег неожиданными идеями и остроумными решениями, которые помогут продавать больше и эффективнее.

Оставить отзыв о книге "Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии.", Александр Левитас

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам

По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам
Янч Джон
Купить Путь собственника. От предпринимателя до председателя совета директоров (Аудио книга)

Путь собственника. От предпринимателя до председателя совета директоров (Аудио книга)
Кэтлин К., Мэтьюз Д.
Купить Создание и ликвидация предприятия: две книги в одной

Создание и ликвидация предприятия: две книги в одной
Кавторев Станислав






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+