Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (твердый переплет)

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (твердый переплет)

Автор   Гэвин Кеннеди
Год издания  2011
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Страниц  409
ISBN  978-5-9614-1719-7
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 369.00 грн.

Аннотация издательства

    В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах".

    Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. 

    Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. 

    Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

    Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. 

    Книга написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Оглавление

Предисловие


Глава 1. О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться

Глава 2. Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров

Глава 3. Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»

Глава 4. Так вы хотите купить мой бизнес?

Глава 5. Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер

Глава 6. Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»

Глава 7. Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон

Глава 8. Дурачок, ведь главное — надежность!

Глава 9. Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями

Глава 10. Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену

Глава 11. Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену

Глава 12. Закон Юкона, или Как стать более решительным

Глава 13. Прежде чем прыгнуть

Глава 14. Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим предложением

Глава 15. Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом

Глава 16. На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию

Глава 17. Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий

Глава 18. Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок

Глава 19. Мустафа Пхе и слет в Пенанге

Глава 20. Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки

Глава 21. Не меняйте цену—измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки

Глава 22. Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать

Глава 23. Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы

Глава 24. Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговорщики делают переговоры тяжелой работой

Глава 25. Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам

Глава 26. Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!


Приложение 1. Сетка переговорщика

Приложение 2. Практический экзамен

Приложение 3. Служба HELPMAIL
Отзывы читателей

Ксения
Потрясающая книга о переговорах! Для руководителя, продажника, закупщика - тех, кто постоянно контактирует - это первая настольная книга. Написана очень легко и интересно. обязательно куплю еще переговоры полный курс. Развивайтесь! Рекомендую!

Виктория
Книга действительно достойна внимания!
Думаю, имеет смысл сделать настольной всем, кто так или иначе участвует в процессе переговоров. Она будет полезной не только в бизнес-переговорах, но и в повседневной жизни, когда нам приходится что-то покупать или продавать и, соответственно, вести переговоры о цене и других деталях сделки.
В книге очень подробно и интересно описаны приемы правильного ведения переговоров, причины и последствия ошибочных действий (в т.ч. в какие цифры в денежном выражении это выливается). Также автор много внимания уделил способам противостояния "жестким" переговорам, что будет весьма полезно читателям.
В общем, если Вы заинтересованы в том, чтобы всегда выигрывать в переговорах, но при этом не против, чтобы и Ваш оппонент выиграл - данная книга весьма рекомендована к прочтению!

Влад
Взял почитать у коллеги. Не отдам, наверное до того пока не куплю себе.
Коротко: лучшая книга по переговорам которую читал, а прочел немало. В книге куча прикладных тестов. И сценариев моделирования. Читать только с ручкой и блокнотом. При чтении возникает масса вопросов к себе, своему поведению в переговорах.
В начале чтения оказался Бараном (Овцой, автор разделяет на 4 типы переговорщиков).
По мере чтения — вчера возники конфликтные переговоры по юр. вопросам, опонент просто влетел в тупик за 5 минут переговоров: причем ловушку себе поставил сам, я ею только попользовался.
Решения тестов настолько интересные что иногда чуть не плюешся от досады на себя.... когда вспоминаешь насколько неправильно вел переговоры не понимая оперделенных моментов.

3-и цитаты из половины прочитаной книги:
1. «За свою жизнь я был знаком с массой умных людей, многие из которых вызывали у меня чувство трепетного восхищения. Интеллектуальные гиганты гордо ступают по планете, а мы, работяги–искатели здравого смысла, лишь стараемся вовремя убраться с дороги, чтобы титаны мысли случайно — а то и намеренно — нас не раздавили.»
2. «Беспокоиться о деталях в условиях контракта нужно до того , как перо коснется бумаги, а не после — в офисе вашего адвоката. Приводить с собой адвоката тоже не слишком полезно: юристы склонны совать палки во все мыслимые колеса любого контракта, но зато потом мастерски уходят от всякой ответственности за сорванные ими сделки.”
3.И помните: во всех переговорах есть четыре ключевых информационных момента. Вам известны два из них: с чем вы намерены войти в процесс и с чем выйти из него. Вам необходимо узнать и третий: с чем войдут они. Вы не можете знать, с чем они собираются выйти, но если вы не знаете, где и с чем они войдут, то дело кончится тем, что вы будете вести переговоры с самим собой.

Оставить отзыв о книге "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (твердый переплет)", Гэвин Кеннеди

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Блестящая презентация. Как завоевать аудиторию

Блестящая презентация. Как завоевать аудиторию
Вайсман Джерри
Купить Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков
Кэмп Джим
Купить Что делать, если вы хотите устроиться на работу

Что делать, если вы хотите устроиться на работу
Борич Сергей






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+