Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Как убедить, что ты прав

Как убедить, что ты прав

Автор   Марио Мусса , Ричард Шелл
Год издания  2013
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Страниц  283
ISBN  978-5-9614-4355-4
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 334.00 грн.

Аннотация издательства

  • Цитата
    «Если вы хотите оказывать влияние на деятельность своей организации, быть успешным партнером для своих клиентов и поставщиков, лидером среди своих товарищей и даже просто хорошим родителем, вам придется убеждать людей в своей правоте, выражая идеи ясно и с учетом существующих отношений».

    О чем книга
    Дипломатические навыки — одни из самых важных в арсенале любого человека, ведь от умения привлекать других на свою сторону зависит успех практически любого начинания. Это кажется очевидным, но освоить искусство убеждения очень нелегко: неизбежно приходится преодолевать конфликты интересов, плохие отношения, недостаток доверия, недопонимание, различия в системе взглядов и многие другие препятствия на пути к продаже своей идеи.
     
    Опираясь на свой опыт в обучении руководителей искусству переговоров, Шелл и Мусса рассматривают наиболее важные моменты убеждения и выявляют четыре этапа на пути к достижению цели: анализ ситуации, преодоление пяти барьеров, презентация идеи и договоренность об обязательствах. В книге они делятся с читателями своей разработкой — четырехэтапной системой убеждения, которая помогает завоевать доверие даже самых неприступных боссов и наиболее скептически настроенных коллег. 

    Интересное и полезное введение в искусство убеждения поможет читателям стать убедительными и на работе, и вне ее.

    Почему книга достойна прочтения
    • Именитые преподаватели Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса понимают, насколько сложно продвигать новые идеи в крупных организациях: они выступали консультантами тысяч руководителей знаменитых компаний, в том числе Google, Microsoft, General Electric, Всемирного банка и даже отдела ФБР, специализирующегося на освобождении заложников.
    • Труд Ричарда Шелла и Марио Муссы практичен и написан языком, доступным для читателя любого уровня подготовки. Авторы заостряют внимание на ключевом моменте эффективного бизнес-процесса: если вы хотите убедить человека в необходимости принять определенное решение, основной ваш инструмент — умение вести диалог, эффективно наладить отношения с собеседником. Эту книгу в обязательном порядке надо прочитать людям, которые вынашивают замечательные идеи, но не умеют продвигать их.
    • Шелл и Мусса проделали невероятно важную работу, в результате которой множество загадочной, существовавшей на уровне интуиции информации было систематизировано и оформлено в понятную систему.

    Кто авторы
    Ричард Шелл — профессор права, деловой этики и менеджмента в Уортонской школе бизнеса при Университете Пенсильвании, директор Мастерской переговоров для руководителей. Автор нескольких книг, в том числе «Удачные переговоры. Уортонский метод».

    Марио Мусса преподает в Уортонской школе бизнеса и руководит консалтинговой компанией CFAR Inc. Его работы регулярно публикуют такие издания, как Time Magazine, Business Week, U.S. News and World Report, HR Magazine и The Harvard Management Update.

    Ключевые понятия
    Убеждение, переговоры, продажа идеи.

    pdf Пролистать

Оглавление

    Введение
    Ну что, убедительно?
    Глава 1
    Продажа идеи.
    Как работает убеждение 
    Глава 2
    Начните работу с себя. Стили убеждения 
    Глава 3
    Свяжите свои идеи с людьми. Средства для достижения цели 
    Глава 4
    Укрепите свои связи и авторитет. Как завоевать доверие 
    Глава 5
    Уважайте чужие взгляды. Как заговорить на языке собеседника 
    Глава 6
    Дайте им повод сказать «да». Как учесть интересы
    и нужды собеседников 
    Глава 7
    Как сделать предложение, от которого нельзя отказаться
    Глава 8
    Впечатлите аудиторию. Личный подход 
    Глава 9
    Закрытие сделки. Обязательства и политика 
    Глава 10
    Убеждайте, не изменяя себе. Личностный фактор 
    Приложение А
    Предпочтительные каналы убеждения 
    Приложение Б
    Оценка стиля убеждения
    Приложение В
    План ведения процесса убеждения 
    Благодарности 
    Библиография по темам

Оставить отзыв о книге "Как убедить, что ты прав", Марио Мусса , Ричард Шелл

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению
Нежданов Денис
Купить Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации

Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации
Непряхин Никита
Купить Мощные вопросы. Секретное оружие общения

Мощные вопросы. Секретное оружие общения
Собель Эндрю, Панас Джерольд






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+