Продающая презентация - Дмитрий Лазарев: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 678)
kniga.biz.ua

Продающая презентация

Код: 678
Купить Продающая презентация Дмитрий Лазарев
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Дмитрий Лазарев
Издательство Альпина Паблишер
Cтраниц 166
Год 2010
ISBN 978-5-9614-1253-6
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Продающая презентация

Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ.

В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы:
- Как презентовать продукт корпоративному клиенту?
- Какую структуру презентации использовать для продажи?
- Как делать презентацию в команде?
- Как отвечать на сложные вопросы?
- Как провести презентацию за 3 минуты?
И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.

Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Продающая презентация

От автора
Благодарности
Глава 1. Презентации, которые продают
Глава 2. Контекст продающей презентации
Глава 3. Структура продающей презентации
Глава 4. Проблематизация
Глава 5. Презентация решения
Глава 6. Три минуты
Глава 7. Ответы на вопросы
Глава 8. Подготовка презентации
Глава 9. Проведение презентации
Глава 10. Корпоративная аудитория
Глава 11. Командная презентация
Приложения
Заключение


Отзывы об: Продающая презентация

Алексей 2010-08-03 17:45:10
В книге описываются: структура презентации, этапы подготовки, работа с вопросами и возражениями. Мне понравилась глава «Три минуты», в которой говориться о необходимости иметь в запаснике мини-презентацию. Такой формат поможет в случае, если клиент вдруг отменяет встречу, когда вы уже сидите в приемной. Он дает Вам последнюю возможность произнести пару слов о своем предложение. Именно в этот момент Вы спокойно проводите свою, хорошо подготовленную, мини-презентацию. Автор напоминает, что при подготовке мини-презентации, необходимо сформулировать цель. Но не ту глобальную по подписанию пятилетнего контракта на производство мягких игрушек или продаже 20 Га земли. А промежуточную цель – чтобы клиент захотел послушать всю презентацию и назначил дату следующей встречи.
Петр Жидков 2010-08-03 17:44:42
Книга дала мне четкое и понятное представление как презентовать свой продукт перед корпоративными клиентами, чтобы те, в свою очередь, не зевали от просмотра скучных слайдов. Пока что, по-настоящему заряжающих презентаций, таких что бы очередь выстраивалась за твоим продуктом с ночи, как после презентации Стива Джобса, нет. Хотя казалось бы кто мешает?

Книга научит презентовать продукт, именно с точки зрения ориентации на продажи, здесь речь не о публичных выступлениях. Это совсем другое. Автор ориентирует на построение профессиональной, убедительной речи, которая вызывала бы доверие, была интересной и подготовленной. Уместно книга разбавлена забавными случаями, читать так гораздо легче и плюс поучительные примеры. Теперь это настольная книга.
Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Літо юного наймита ...
Янис Акуратерс
Таємний сад ...
Мод Бегон
Найкращі народні казки ...
Коллектив авторов
Справи Шерлока Голмса ...
Артур Конан Дойл

Сегодня купили