Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Автор   Кэмп Джим
Год издания  2012
Издательство  Добрая книга
Язык  Русский
Страниц  296
ISBN  978-5-98124-324-0
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 506.00 грн.

Аннотация издательства

  • Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет".
    Книга "Нет: Лучшая стратегия ведения переговоров" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.
    Вы узнаете:
    - как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
    - что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов;
    - как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
    - как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.

Оглавление

    Ведение. Лучшее слово в английском языке
    Остановите аттракцион - я сойду! Управление смятением чувств
    Итак, вам нужен результат? Сконцентрируйте усилия на объекте, который вы можете контролировать, — на себе
    Если вы хотите получить преимущество, отвечайте «нет»
    Почему «нет» — хорошо, «да» — плохо, а «может быть» — хуже всего
    Самый главный секрет переговоров
    Как сочетать ваши задачи и цели с интересами другой стороны
    Как я покупал яхту.
    Как видение определяет решения
    Вы не хуже Сократа. Искусство и наука задавать вопросы
    Инструменты влияния. Принцип «3+», подсечка и никакой презентации
    Дело в том, что вы ничего не знаете. Состояние «чистого листа» как средство для достижения успеха
    Кто здесь главный? Поиск настоящего «стрелочника»
    Получить желаемое. Добиваемся успеха с помощью «повестки дня» переговоров
    Как заставить оппонентов заплатить настоящую цену. Составление бюджета переговоров - и не только в долларах и центах
    Безупречная подготовка. Максимальное преимущество на любых переговорах
    Если вы хотите большего
    Об авторе

Отзывы читателей

Юрий
Позитивная и полезная книга. Автор выстраивает непротиворечивую практическую технологию для проведения переговоров. По сравнению с предыдущей книгой (Сначала скажите "нет". Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть) уменьшено количество историй из тренерской практики автора, что пошло напользу: уменьшился развлекательный элемент, вышел больший акцент на теорию и это позволяет читателю самому поразмышлять над получаемой информацией и лучше её усвоить. Рекомендую брать это издание, как более новое.

Сергей Новиков
Когда я покупал эту книгу, я и не думал, что она произведет на меня столь сильное впечатление. Информация в ней очень структурирована, можно читать любую главу не по порядку. Все равно захочется прочитать всю книгу. В книге нет сухой теории, она построена на примерах из практики. после каждой главы автор предлагает пройти "тест-драйв" - самостоятельный тренинг. Больше всего меня поразило правило: лучше говорить слово НЕТ на переговорах, вместо ДА и МОЖЕТ БЫТЬ (эти слова не несут никакой смысловой нагрузки). Теперь я успешно пользуюсь им в повседневной жизни! лучшая книга по переговорам! рекомендую.

Оставить отзыв о книге "Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров", Кэмп Джим

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки

Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки
Паттерсон К., Гренни Дж., Свитцлер Э., Макмиллан Р.
Купить Подарочный сертификат на сумму 5000 грн

Подарочный сертификат на сумму 5000 грн
Книгабиз
Купить Процессуально-ориентированная работа с конфликтами. Глубинная демократия открытых форумов. Практические шаги к предотвращению и разрешению конфликтов в семье, на рабочем месте и в мире

Процессуально-ориентированная работа с конфликтами. Глубинная демократия открытых форумов. Практические шаги к предотвращению и разрешению конфликтов в семье, на рабочем месте и в мире
Минделл Арнольд






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+