Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

Автор   Денис Нежданов
Год издания  2012
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  208
ISBN  978-5-459-01112-8
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению" НЕТ В НАЛИЧИИ

  • В книге рассмотривается комплексная технология ведения переговоров по авторскому методу одного из лучших российских бизнес-тренеров Дениса Нежданова. 

    Представлено пошаговое достижение результата в любых переговорах, с которыми человек сталкивается на всех этапах жизненного пути, когда необходимо грамотно и профессионально отстаивать свои интересы, интересы своей компании или проекта. Многочисленные примеры из политики, бизнеса и жизни, а также практические занятия, разработанные автором, помогут вам легко достичь своей цели. 

    Вы узнаете об уловках в переговорах, о секретах расположения к себе собеседника, научитесь противостоять влиянию оппонента.
     
    Об авторе:

    Денис Нежданов – кандидат политических наук, президент корпорации бизнес-тренинга «NEZHDANOV-GROUP.ru», председатель совета директоров группы компаний «СBS-complexed business solutions», бизнес-тренер программы MBA Академии народного хозяйства при Правительстве РФ (2006 - 2007 года), разработчик авторской системы бизнес-обучения «Метод Fi.S.E.Q.», постоянный эксперт деловых изданий: «Советник», «The Chief» и экспертных сообществ «E-xecutive», «Профессионалы» и других. В продажах с 1999 года. За этот период работы проконсультировал и помог увеличить продажи таким крупным игрокам рынка, как: Cбербанк России, Финансовая группа «Life», трейдинговая компания «ТСК-Интерси», торговые и производственные компании MITSUBER, Юникс, ИНКО, «8-марта», Бунге СНГ, торговые дома ЛАНКОРД, Stihl, Viking, торговые марки LinLine, Breguet, Louis Vuitton и др. 

    Автор признан лучшим бизнес-тренером Москвы и Урала по стратегии, управлению, командообразованию и продажам по версии журнала «The Chief» (2010 год).

    pdf Оглавление
    pdf Отрывок из книги

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ

1. Цели в переговорах: с чего начать подготовку
2. Стратегии переговоров: как выбрать логику достижения 
результата 
3. Поле переговоров: как создать правильный 
контекст встречи 
4. Психологические типы оппонентов: как подобрать ключ 
к любому человеку 
5. Международные переговоры: когда предстоит иметь дело 
с иностранцами
 
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ПЯТЬ ШАГОВ К УБЕЖДЕНИЮ

Первый шаг. Установление раппорта: 
как расположить к себе партнера в начале встречи 
1-й этап. Приветствие 
2-й этап. Представление 
3-й этап. Уточнение 
4-й этап. Проблематизация партнера 
5-й этап. Озвучивание цели-намерения
 
Второй шаг. Выяснение позиций: как выяснить возможности 
и интересы визави 
1-й этап. Обоснованная просьба 
2-й этап. Альтернативный вопрос 
3-й этап. Уточняющий вопрос. 
4-й этап. Вопрос о действиях. 
5-й этап. Вопрос о перспективах.
 
Третий шаг. Аргументация и убеждение: 
этапы успешного влияния
 
Четвертый шаг. Контраргументация и работа с возражениями: 
как эффективно переубеждать
  
Пятый шаг. Создание твердых договоренностей: 
как закрепить результат переговоров 
1-й этап. Формулирование предложения 
2-й этап. Альтернативный вопрос  
3-й этап. Вопрос о предпочтениях
4-й этап. Резюмирование 
5-й этап. Пожелания хорошего
  
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. ТЕХНОЛОГИИ И ПРИЕМЫ 
СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

1. Уловки в переговорах: как влиять и противостоять 
влиянию
 
2. Переговоры при конфликте: как урегулировать претензии
 
3. Переговоры по возврату задолженности: как достичь 
результата и сохранить дружбу
 
4. Переговоры работодателя и профсоюза: как достичь 
согласия
 
50 и 1 вопрос и ответ переговорщика: 
рекомендации автора
 
Как выбрать тренинг по переговорам? 
1-й момент: личность тренера
2-й момент: соотношение теории и практики 
3-й момент: работа с вопросами участников
4-й момент: материал тренинга
5-й момент: сертификация участников тренинга
 
ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1. Альтернативная модель переговоров
Приложение 2. Тест Томаса 
Приложение 3. Спорные виды влияния 
Приложение 4. Алгоритм цивилизованного противостояния 
влиянию 

Оставить отзыв о книге "Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению", Денис Нежданов

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Гни свою линию. Приемы эффективной коммуникации. 3-е издание

Гни свою линию. Приемы эффективной коммуникации. 3-е издание
Непряхин Никита
Купить Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить побольше в  любой ситуации

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить побольше в любой ситуации
Даймонд Стюарт
Купить Совсем другой разговор! Как перевести любую дискуссию в конструктивное русло

Совсем другой разговор! Как перевести любую дискуссию в конструктивное русло
Бенджамин Бен, Саймон Анита






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+