Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке

Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке

январь 2017 года- планируемая
дата поступления в продажу
Автор   Джордж Росс
Год издания  2016
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  368
ISBN  978-5-459-01562-1
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 244.00 грн.

Аннотация издательства

    Автор книги Джордж Росс работает рука об руку с Дональдом Трампом уже 30 лет. Вместе они заключили свои самые успешные сделки с недвижимостью, среди которых "Башня Трампа", "GM-Билдинг", "Крайслер-Билдинг". Росс как никто другой знает, как Трамп ведет переговоры, как он добивается своих побед.
     
    Каким бы ни был предмет переговоров - покупка подержанного автомобиля или финансирование инвестиционного проекта, вы можете использовать те стратегии и тактические уловки, которые принесли Дональду Трампу его миллионы.
     
    В этой книге Росс описывает закулисную работу, сопровождающую сделки Дональда Трампа и других всемирно известных торговцев недвижимостью. В легкой, разговорной манере он раскрывает восемь ключей к успешным переговорам. Вы научитесь играть от своих преимуществ, сводить к минимуму недостатки, стратегически подходить к интересам обеих сторон. Не забыта и тактика: вы узнаете, как вести дела с трудными людьми, как в нужный момент жестко настоять на своем, как заключать сделки по телефону и электронной почте, добиваться согласия по промежуточным вопросам.
     
    "Переговоры в стиле Трампа" - это свод правил, принципов, готовых решений и советов, применимых во всех типах делового общения. Написанная "человеком в теме", эта книга предназначена для тех, кто хочет вести переговоры, ориентируясь только на победу.

    pdf Оглавление
    pdf Отрывок из книги

Оглавление

Предисловие 
Введение. Как я стал переговорщиком
 у Дональда Трампа
 
Глава 1.  Что такое переговоры… на самом деле? 
Часть I.  Ключевые аспекты ведения переговоров 
в стиле Дональда Трампа

Глава 2.  Совершенствуйте свой характер:
 сформируйте взаимное доверие,
 дружбу и удовлетворенность
 
 Глава 3.  Проведите расследование,
 чтобы выяснить, чего хочет другая
 сторона, выявить ее слабые стороны
 и найти важную информацию
 
Глава 4.  Будьте образцовым продавцом:
 принимайте смелые решения
 и убеждайте представителей другой
 стороны, что они получат больше,
 чем ожидали
 
Глава 5.  Контролируйте ход переговоров:
 используйте планирование, крайние
 сроки, затягивание и мертвые точки
 с пользой для себя
 
Глава 6.   Используйте силу человеческой натуры:
 психологические приемы ведения
 переговоров
 
Глава 7.  Информация — это власть: досконально
 разберитесь в предмете переговоров
 
Глава 8.  Имейте несколько решений: сохраняйте
 гибкость и творческий подход
 к потребностям и желаниям 
 
Глава 9.  Добейтесь успеха через дисциплину:
 книга сопровождения сделки, список
 «Мы—Они», контрольный POST-список
 и другие инструменты планирования
 
 Часть II. Стратегии для конкретных ситуаций
Глава 10.  Тактики силовых переговоров
 и контрмеры
 
Глава 11.  Ведение переговоров
 с непростыми людьми 
 
Глава 12.  Стратегия грубости…
 когда ее стоит использовать
 
Глава 13.  Что следует и чего не следует делать
 опытному переговорщику 
 
Глава 14.  Советы по ведению переговоров
 по телефону и по электронной почте
 
Глава 15.  Когда следует использовать не имеющие
 юридической силы письма о намерениях
 или меморандумы о взаимопонимании 
 
Глава 16.  Самые замысловатые переговоры
 в моей жизни 
 
Глава 17.  Шесть тактических приемов
 повышения своей силы на переговорах 
Отзывы читателей

Сергей Сахацкий
Дональд Трамп - один из немногих ярких американских предпринимателей, умеющий заключать действительно выгодные сделки.
Эту книгу о стиле переговоров Трампа написал Джордж Росс. Человек, который помог Трампу заключить самую первую, сложнейшую сделку в сфере недвижимости.
И в течение многих лет после этого сопровождавший переговоры в десятках других грандиозных проектов.
Книга рассказывает о многих аспектах переговоров, начиная с того, как изучить оппонентов (или партнеров) в переговорах, и заканчивая тем,
как правильно закрепить договоренности. По словам Росса, в результате переговоров у всех сторон должно
"возникнуть чувство, что они остались в выигрыше". При этом рентабельность сделок Трампа зачастую достигает нескольких сотен, а то и тысяч процентов.
Как это возможно? Об этом расскажет книга.

Сергей Сахацкий
Дональд Трамп - один из немногих ярких американских предпринимателей, умеющий заключать действительно выгодные сделки.
Эту книгу о стиле переговоров Трампа написал Джордж Росс. Человек, который помог Трампу заключить самую первую, сложнейшую сделку в сфере недвижимости.
И в течение многих лет после этого сопровождавший переговоры в десятках других грандиозных проектов.
Книга рассказывает о многих аспектах переговоров, начиная с того, как изучить оппонентов (или партнеров) в переговорах, и заканчивая тем,
как правильно закрепить договоренности. По словам Росса, в результате переговоров у всех сторон должно
"возникнуть чувство, что они остались в выигрыше". При этом рентабельность сделок Трампа зачастую достигает нескольких сотен, а то и тысяч процентов.
Как это возможно? Об этом расскажет книга.

Оставить отзыв о книге "Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке", Джордж Росс

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам

Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам
Игорь Рызов
Купить Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь
Крис Восс
Купить Шлях до так: як вести переговори, не здаючи позицій

Шлях до так: як вести переговори, не здаючи позицій
Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Пэттон






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+