Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить 111 баек для переговорщиков и посредников

111 баек для переговорщиков и посредников

Автор   Олег Эмих , Алексей Рыбкин
Год издания  2014
Издательство  Питер
Язык  Русский
Формат  60x90/16 (145х215 мм)
Страниц  224
ISBN  978-5-496-01133-4
Тип обложки  Мягкая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "111 баек для переговорщиков и посредников" НЕТ В НАЛИЧИИ

В занимательной форме изложены ключевые вопросы переговорного мастерства и посредничества. Описаны 111 ситуаций, имеющих отношение к работе переговорщика. К каждой ситуации дан комментарий в виде психологического анализа, указана область применения.

Оглавление

    Вместо предисловия
    № 1. Байка "Инструкция для закупщика"
    1.Согласие без поражения - Гарвардский метод
    № 2. Байка "Мистер "Нет""
    № 3. Байка "Ничего личного..."
    № 4. Байка "В чем главный интерес"
    № 5. Байка ""Объективные" критерии" 
    № 6. Байка "Проигрыш-проигрыш"
    № 7. Байка "Восемнадцатый верблюд"
    № 8. Байка "Коммерческое предложение"
    № 9. Байка "Здесь все босые"
    2.Что такое переговоры
    № 10. Байка "Нет нужды"
    № 11. Байка "Равные права"
    № 12. Байка "Горе побежденным..."
    № 13. Байка "Надейся на лучшее
    и готовься к худшему"
    № 14. Байка "Победа над собой"
    № 15. Байка "Зона торга"
    № 16. Байка "Дешево довезу..."
    № 17. Байка "Переговоры на Ближнем Востоке" 
    № 18. Байка "Ловушка "подтверждающих" 
    доказательств" 
    № 19. Байка "Стрелок из лука"
    № 20. Байка "Не так понял"
    № 21. Байка "Мнения окружающих"
    № 22. Байка "Наберись смелости - сделай 
    попытку!"
    № 23. Байка "Лучший день для продаж"
    № 24. Байка "Чек от Джона Рокфеллера" 
    № 25. Байка "Как одеваться"
    № 26. Байка "Всегда ли клиент прав" 
    № 27. Байка "Главная ошибка продавца"
    3.Эффективные коммуникации
    № 28. Байка "Умение говорить"
    № 29. Байка "Шесть правил Глеба Жеглова"
    № 30. Байка "Шесть правил эффективного 
    общения Карнеги" 
    № 31. Байка "Ловушка формулировок"
    № 32. Байка "Одно и то же можно сказать 
    по-разному"
    № 33. Байка "Разное восприятие. Притча о 
    дереве"
    № 34. Байка "Акценты в изложении" 
    4.Активное слушание
    № 35. Байка "Полезный партнер"
    № 36. Байка "Роль паузы. История из жизни 
    Эдисона"
    № 37. Байка "Параязык - язык интонации. "Маша - 
    не дура"".
    № 38. Байка "Дорогое мороженое"
    № 39. Байка "Мыло"
    № 40. Байка "Метаязык - читайте между строк"
    5."Активное спрашивание"
    № 41. Байка "Истории про страхового агента"
    № 42. Байка "Сначала собери информацию"
    № 43. Байка "Булочка"
    № 44. Байка "История про черный карандаш"
    № 45. Байка "Чем мы можем вам помочь?"
    № 46. Байка "Вопросы ни о чем"
    № 47. Байка "Как ваши дела?"
    № 48. Байка "Не спешите с выводами"
    № 49. Байка "Допрос"
    № 50. Байка "Самонадеянность наказуема" 
    № 51. Байка "Ожидаемый вопрос"
    № 52. Байка "Утро вечера мудренее"
    № 53. Байка "Альтернативный вопрос Стива 
    Джобса"
    6.Почему собака бывает кусачей? Причины 
    жестких переговоров
    № 54. Байка "Страх перед неизвестным"
    № 55. Байка "Все знают..."
    № 56. Байка "Обоснованная цена"
    № 57. Байка "Лишь бы у соседа корова сдохла" 
    № 58. Байка "Выгодные обстоятельства"
    № 59. Байка "У меня для вас радостная новость"
    № 60. Байка "Вы должны..."
    № 61. Байка "Ваш покорный слуга"
    № 62. Байка "Какая вы солидная организация!"
    № 63. Байка "Не с теми договорился"
    № 64. Байка "Три "да" и... одно "нет""
    7.Не надо лишних слов! Невербальные методы 
    воздействия
    на жестких переговорах
    № 65. Байка "Коллекционер антиквариата"
    № 66. Байка "В тесноте, да не в обиде"?
    № 67. Байка "Библиотека в коридоре" 
    № 68. Байка "Уютная обстановка"
    № 69. Байка "Внешний фактор" 
    8.Есть контакт! Первые этапы переговоров
    № 70. Байка "По одежке встречают - первое 
    впечатление"
    № 71. Байка "О футболе - правильная тема"
    № 72. Байка "Слышь, браток..." - правильный 
    образ
    № 73. Байка "История "Хонды" - чувство меры"
    № 74. Байка "Не в тему"
    9."Смотрите, как я могу!" Основные тактики 
    жестких
    переговорщиков
    № 75. Байка "Авторитетное мнение"
    № 76. Байка "Письмо читателя" 
    № 77. Байка "Страдания закупщицы - 
    манипуляция "обида"" 
    № 78. Байка "Бракованная партия - чувство вины"
    № 79. Байка "Ниндзя - открытая агрессия"
    № 80. Байка "Посол-манипулятор"
    № 81. Байка "Будда - делай то же
    и дальше..." 
    № 82. Байка "Истерика - спектакль на рабочем 
    месте"
    № 83. Байка "Долги наши - манипуляция 
    "размытыми"
    формулировками" 
    № 84. Байка "Дельфийский оракул"
    № 85. Байка "С широко открытыми глазами" 
    № 86. Байка "Случай в аэропорту"
    № 87. Байка "Последний вопрос для обсуждения"
    № 88. Байка "Вы учтите!" 
    № 89. Байка "Свершившийся факт" 
    № 90. Байка "Ультиматум"
    № 91. Байка "Гордиев узел" 
    10.Есть ли "серебряная пуля"? Что поможет 
    добиться успеха .
    № 92. Байка "Метод Аристиппа - свобода в выборе
    ответной реакции"
    № 93. Байка "Случай с Черчиллем - 
    информационный
    "потоп"" 
    № 94. Байка "Рыцарь и дракон - важность 
    следования
    к намеченной цели"
    № 95. Байка "История одного "неудачника""
    № 96. Байка "Петушиные бои - уверенность в 
    себе" 
    № 97. Байка "Перст судьбы"
    № 98. Байка "Совет старого самурая"
    № 99. Байка "Случай в пустыне"
    № 100. Байка "Бедный маленький мышонок" 
    № 101. Байка "Давайте просто поговорим"
    № 102. Байка "У нас есть что-то общее"
    № 103. Байка "Главное - как сказать, - сила 
    позитивных
    формулировок"
    11.Конец - это только начало. Заключительный
    этап переговоров
    № 104. Байка "Случай с Уолтоном - внимание к 
    деталям
    контракта" 
    № 105. Байка "Начни с себя" 
    № 106. Байка "Кто виноват?"
    № 107. Байка "Новогодняя елка" 
    № 108. Байка "Продолжение истории переговоров 
    римлян
    и галлов"
    № 109. Байка "Непонятная ситуация" 
    № 110. Байка "Поручение руководителя"
    № 111. Байка "История Вальдхайма - неудачное
    посредничество"
    Бонус. Баек много не бывает
    № 112. Байка "Теодор Рузвельт как посредник" 
    № 113. Байка "Ни одной ошибки" 
    № 114. Байка "Все в твоих руках" 
    Список литературы
    Послесловие 
    № 115. Байка "Замечай только хорошее!"

Оставить отзыв о книге "111 баек для переговорщиков и посредников", Олег Эмих , Алексей Рыбкин

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить 101 совет по переговорам

101 совет по переговорам
Логачев Сергей
Купить Гни свою линию. Приемы эффективной коммуникации. 3-е издание

Гни свою линию. Приемы эффективной коммуникации. 3-е издание
Непряхин Никита
Купить Умение вести переговоры для `чайников`

Умение вести переговоры для `чайников`
Дональдсон Майкл, Дональдсон Мими






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+