Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Секреты успешных переговоров. Эффективные стратегии для совершенствования мастерства ведения переговоров

Секреты успешных переговоров. Эффективные стратегии для совершенствования мастерства ведения переговоров

Автор   Джульетта Ниренберг , Ирэн Росс
Год издания  2006
Издательство  Омега-Л
Язык  Русский
Страниц  160
ISBN  5-465-01106-8
Тип обложки  Мягкая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Секреты успешных переговоров. Эффективные стратегии для совершенствования мастерства ведения переговоров" НЕТ В НАЛИЧИИ

    В этой книге два передовых американских специалиста по переговорам предоставили подробное практическое руководство - как развить способности к успешному ведению переговоров. В книге раскрываются простые, но безотказные стратегии достижения успеха на переговорах в любой деловой сфере - будь то переговоры по улучшению условий работы или переговоры с целью заключить выгодный контракт. Рассматриваются все этапы ведения переговорного процесса - от подготовки к обсуждению и создания позитивной атмосферы до преодоления конфронтации и выхода из тупика.
    В книге более 20 поэтапных «Рабочих решений» - специальных упражнений, которые помогут поднять ваше мастерство переговорщика на качественно новый уровень.

Оглавление

    ПРЕДИСЛОВИЕ
    ВВЕДЕНИЕ: НОВАЯ ФИЛОСОФИЯ И НОВЫЙ МЕТОД

    ГЛАВА 1: ПРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
    ОСНОВЫ ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРОВ:
    ПАУЗА НА РАЗМЫШЛЕНИЕ
    ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

    Рабочее решение 1: Проверка потребностей
    ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ

    Рабочее решение 2: Размышление о том, чего вы хотите
    СОГЛАСОВАНИЕ ФАКТОВ

    Рабочее решение 3: Осознание предположений
    КОНТРОЛИРОВАНИЕ АТМОСФЕРЫ

    Рабочее решение 4: Поддержание позитивной атмосферы переговоров
    Рабочее решение 5: Создание мантры переговоров

    ПОСТРОЕНИЕ НА «ОСНОВАХ»: РАЗВИТИЕ СТИЛЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
    ПРИНЯТИЕ ГИБКОГО ПОДХОДА

    Рабочее решение 6: Гибкость тела, способствующая гибкости сознания
    ПРОВЕДЕНИЕ СВОЕГО ИССЛЕДОВАНИЯ
    ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОБЛЕМ И ПОЗИЦИЙ
    ВЫБОР ТАКТИКИ
    Рабочее решение 7: «Линейный судья»

    ГЛАВА 2: УМЕНИЕ ПРИВОДИТЬ ПЕРЕГОВОРЫ В ДВИЖЕНИЕ

    ОБЩЕНИЕ
    ГОВОРИТЬ ТАК, ЧТОБЫ ЛЮДИ СЛУШАЛИ
    УМЕНИЕ СЛУШАТЬ ДРУГОГО, КОГДА ОН ГОВОРИТ
    УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
    ИСТОЛКОВАНИЕ НЕВЕРБАЛЬНЫХ ЗНАКОВ

    Рабочее решение 8: Зеркало на стене
    ПОНИМАНИЕ МЕТАЯЗЫКА

    Рабочее решение 9: Политика откровенности
    УБЕЖДЕНИЕ

    Рабочее решение 10: Практика методов убеждения
    ВЫБОР МОМЕНТА ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ

    Рабочее решение 11: Сначала подумать, потом сделать
    ГЛАВА 3: ПРЕПЯТСТВИЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ
    ФАКТОР ВЛАСТИ
    МАНИПУЛИРОВАНИЕ
    ГНЕВ И КОНФРОНТАЦИЯ

    Рабочее решение 12: Глубокое дыхание
    СОВЕРШЕНИЕ ОШИБОК
    ТУПИКИ

    Рабочее решение 13: Следите за временем ОТКЛОНЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
    ГЛАВА 4: ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С «ТРУДНЫМИ ЛЮДЬМИ»ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ ЯРЛЫКОВ
    Рабочее решение 14: Придайте негативному поведению позитивный оборот
    ПРИНЦИП «В ВЫИГРЫШЕ ЛИБО ВЫ, ЛИБО Я»
    АГРЕССОР

    Рабочее решение 15: Уклонение от оскорбления
    ЛЖЕЦ

    Рабочее решение 16: Детектор лжи
    НЕРЕШИТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК
    ПЕРФЕКЦИОНИСТ
    БЕЗУЧАСТНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК
    ЛЬСТЕЦ
    ЕСЛИ ВЫ «ТРУДНЫЙ ЧЕЛОВЕК»

    Рабочее решение 17: Взгляните на себя глазами других
    ГЛАВА 5: ОБСТОЯТЕЛЬСТВА И СИТУАЦИИ
    ДИСТАНЦИОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

    Рабочее решение 18: Возьмите киберпауэу
    СОБЕСЕДОВАНИЕ ПРИ ПРИЕМЕ НА РАБОТУ

    Рабочее решение 19: «Домашнее задание»
    ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ ПО ПОВОДУ ПРОДВИЖЕНИЯ ПО СЛУЖЕБНОЙ ЛЕСТНИЦЕ

    Рабочее решение 20: Осознайте свои потребности и узнайте себе цену
    НАЕМ И УВОЛЬНЕНИЕ
    ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ
    КАК СПРАВИТЬСЯ С ВНУТРЕННИМИ ССОРАМИ
    ПРОВЕРКА ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ
    ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ В КОМАНДЕ
    ВЫХОД ИЗ ТУПИКА

    Рабочее решение 21: Оставить дверь открытой
    ОБЩЕНИЕ С ЭКСПЕРТАМИ
    ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ СО СЛАБОЙ ПОЗИЦИИ
    ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С СИЛЬНОЙ ПОЗИЦИИ
    АДАПТАЦИЯ К КУЛЬТУРНЫМ РАЗЛИЧИЯМ
    ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ В КАЧЕСТВЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
    ЗАКЛЮЧЕНИЕ
    АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ

Оставить отзыв о книге "Секреты успешных переговоров. Эффективные стратегии для совершенствования мастерства ведения переговоров", Джульетта Ниренберг , Ирэн Росс

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Активные продажи 2-е издание

Активные продажи 2-е издание
Рысев Н. Ю.
Купить Большие контракты

Большие контракты
Константин Бакшт
Купить Черная риторика. Власть и магия слова

Черная риторика. Власть и магия слова
Бредемайер Карстен



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+