Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Продающая презентация

Продающая презентация

Автор   Дмитрий Лазарев
Год издания  2010
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Страниц  166
ISBN  978-5-9614-1253-6
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Продающая презентация" НЕТ В НАЛИЧИИ

Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ.

В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы:
- Как презентовать продукт корпоративному клиенту?
- Какую структуру презентации использовать для продажи?
- Как делать презентацию в команде?
- Как отвечать на сложные вопросы?
- Как провести презентацию за 3 минуты?
И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.

Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.


Оглавление

    От автора
    Благодарности
    Глава 1. Презентации, которые продают
    Глава 2. Контекст продающей презентации
    Глава 3. Структура продающей презентации
    Глава 4. Проблематизация
    Глава 5. Презентация решения
    Глава 6. Три минуты
    Глава 7. Ответы на вопросы
    Глава 8. Подготовка презентации
    Глава 9. Проведение презентации
    Глава 10. Корпоративная аудитория
    Глава 11. Командная презентация
    Приложения
    Заключение
Отзывы читателей

Алексей
В книге описываются: структура презентации, этапы подготовки, работа с вопросами и возражениями. Мне понравилась глава «Три минуты», в которой говориться о необходимости иметь в запаснике мини-презентацию. Такой формат поможет в случае, если клиент вдруг отменяет встречу, когда вы уже сидите в приемной. Он дает Вам последнюю возможность произнести пару слов о своем предложение. Именно в этот момент Вы спокойно проводите свою, хорошо подготовленную, мини-презентацию. Автор напоминает, что при подготовке мини-презентации, необходимо сформулировать цель. Но не ту глобальную по подписанию пятилетнего контракта на производство мягких игрушек или продаже 20 Га земли. А промежуточную цель – чтобы клиент захотел послушать всю презентацию и назначил дату следующей встречи.

Петр Жидков
Книга дала мне четкое и понятное представление как презентовать свой продукт перед корпоративными клиентами, чтобы те, в свою очередь, не зевали от просмотра скучных слайдов. Пока что, по-настоящему заряжающих презентаций, таких что бы очередь выстраивалась за твоим продуктом с ночи, как после презентации Стива Джобса, нет. Хотя казалось бы кто мешает?

Книга научит презентовать продукт, именно с точки зрения ориентации на продажи, здесь речь не о публичных выступлениях. Это совсем другое. Автор ориентирует на построение профессиональной, убедительной речи, которая вызывала бы доверие, была интересной и подготовленной. Уместно книга разбавлена забавными случаями, читать так гораздо легче и плюс поучительные примеры. Теперь это настольная книга.

Оставить отзыв о книге "Продающая презентация", Дмитрий Лазарев

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям для руководителей

Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям для руководителей
Желязны Джин
Купить Продай свою идею! Как выгодно преподнести свои идеи боссу, клиентам и другим людям

Продай свою идею! Как выгодно преподнести свои идеи боссу, клиентам и другим людям
Харрисон Сэм
Купить Как стать успешным промоутером. Концертный бизнес в России

Как стать успешным промоутером. Концертный бизнес в России
Щербакова Ирина, Бортнюк Илья






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+