Оглавление 300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону
Передмова
Планування продажу в компанії
1. Не кажіть лише, що у Вас немає плану продажу
2. Звідки беруться плани продажу або що таке
процедура планування?
3. Розрахунок потенціалу території. Універсальний
коефіцієнт
Типи та методи продажу
4. Активний продаж
5. Все нове – це забуте старе
6. «Лійка продажу». Використовувати двічі на рік
7. Робота з мережами
8. До зброї!
9. Життєві цикли продажу
10. Інтернет продаж
11. Стандартні умови
12. Акції, та лише з результатом
Внутрішня організація відділу продажу
13. Дебіторка
14. Збори і ведення протоколу
15. Основні звітні форми
16. Кайдзен у продажах
17. Оптимізація ресурсів у торговому відділі:
часу, коштів і сил
18. Бюджет департаменту продажу
Управління людьми (відділ продажу)
19. Фінансова мотивація
20. Ініціатива не карається!
21. Менеджерові не до сну (рейтингова система)
22. Керівник торгового відділу
23. Тренінги, семінари і корпоративні заходи
24. Завжди «весняний» призов
25. Почуття патріотизму і любові до клієнтів
26. «Від любові до ненависті один крок»
27. Боремося і перемагаємо (дещо про історичні
фільми28. Цілі і завдання торгового відділу
29. Перемотивація
Бонуси
30. Дещо про маркетинг
31. МЕНЕДЖЕР VS Кавовий автомат
32. Не працює!
33. Чому ця книга не про клієнтоорієнтованість
34. Битва за план (замість післямови)
