Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-9614-5835-0

Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Кеннеди Дэн
2016, Альпина Паблишер, Русский, 288 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

хит продаж    рекомендуем
цена: 264.00 грн.

Аннотация издательства

  • Цитата
    Каждый наемный служащий думает, что он умнее своего босса. Ваши работники считают, что они перерабатывают, а им недоплачивают, что они вкладывают в ваш бизнес гораздо больше вас самих, и значит, вполне могут игнорировать или обходить ваши указания, стандарты и алгоритмы. Если вы тешите себя иллюзией, что ваш бизнес – исключение, вы не правы.

    О чем книга
    С подчиненными нужно твердо выдерживать курс. Здесь нет места никакой жалости. Никто не будет относиться к вашему бизнесу, как вы, и никто не будет столько в него вкладывать: если дело пойдет прахом, наемные работники пойдут и найдут новое место, но вы-то здесь на крючке. Конечно, в чем-то можно дать послабление, но тем, и только тем, кто этого стоит. Без конца опаздывающий, некомпетентный, попросту нечестный и недобросовестный сотрудник милости не заслуживает. От такого нужно избавляться в пожарном порядке, как от раковой опухоли. Думаете, что сможете перевоспитать людей? Замотивировать? Нет. Но вы можете создать четкие правила, твердо следуя которым заработаете гораздо больше, чем надеялись, и выстроите стабильный бизнес.

    Для кого эта книга
    Эта книга предназначена в первую очередь бизнесменам, но принесет пользу всем, кто хочет понять истинную природу отношений нанимателя и работника и способы ее изменить.

    Почему книга достойна прочтения
  • Прочитав ее, вы поймете, как получить максимум прибыли из своего бизнеса и как начать платить за работу, а не за отсиживание часов;
  • из этой книги вы узнаете, как увеличить ценность продажников и маркетологов;
  • эта книга поможет вам разобраться с собственным персоналом.

  • Автор
    Дэн Кеннеди — автор 13 деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.

    Ключевые понятия
    Менеджмент, управление персоналом, маркетинг, прибыль.

    pdf Отрывок из книги

Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ
Кое-что новенькое — поговорим напрямую

Важная информация.

ГЛАВА 1
Канцелярит — это мы 
Безобидная песня компании по разнообразию

ГЛАВА 2
Истинная природа отношений работник–наниматель 
«Владельческий взгляд» — это фуфло 
«Думай точно» 

ГЛАВА 3
Список Шелби 

ГЛАВА 4
Синдром Вилли Ломана поражает менеджмент 

ГЛАВА 5
Программа 

ГЛАВА 6
Два самых важных управленческих решения
Главный тезис
Проясним еще, убрав из уравнения человека
Окупаемость инвестиций 

ГЛАВА 7
Захромают ВСЕ
Почему и как я уволил себя 

ГЛАВА 8
Худшее число в бизнесе…
Блаженное заблуждение, что гадости
случаются только с чужим бизнесом

ГЛАВА 9
Нанимай медленно, увольняй быстро

ГЛАВА 10
Решающий фактор № 412:
как найти полезных сотрудников и дилеров 
Никаких оправданий 
Как охотиться на сотрудников

ГЛАВА 11
Лидерство как дутая ценность

ГЛАВА 12
Маркетинг — господин, остальные — слуги

ГЛАВА 13
Мыши в пляс 
Это место называется рабочим не просто так 

ГЛАВА 14
Вышла курнуть 
Мои доводы в пользу скрытого наблюдения 

ГЛАВА 15
Телефонная система оповещения Holiday Inn 

ГЛАВА 16
Воры как мы 
Секрет ситуационной этики 
Есть только один способ заткнуть дыры
Начните пересчитывать плюшки —
и не останавливайтесь

ГЛАВА 17
Разбитые окна, разрушенный бизнес
Прекрасная одержимость
Кое-что о моральном авторитете 

ГЛАВА 18
С другой стороны, уже хорошо — уже хорошо 
Установите оптимальные стандарты для своего бизнеса
Найти волшебную точку-уже

ГЛАВА 19
«Но мой бизнес совсем не такой...»

ГЛАВА 20
Менеджмент на сегодня и на завтра 
Личная ясность 
Что видишь — то и имеешь
Как воплощать свое видение 
Стратегия 
Прибыль 

ГЛАВА 21
Как сделать каждое рабочее место центром прибыли 

ГЛАВА 22
Создавайте хорошие рабочие места,
чтобы больше требовать от работников
(и быстрее их увольнять) 

ГЛАВА 23
Исключение из правил

ГЛАВА 24
К черту справедливость!

ГЛАВА 25
Трофеи забирает победитель 

ГЛАВА 26
Когда бонусы обязательны 
Как составить бонус-план 

ГЛАВА 27
Мотивация замером
Mетод 1. Замеряйте все важные показатели
и вывешивайте цифры на стену 
Mетод 2. Ловите людей, когда они все делают, как надо

ГЛАВА 28
«Комфортное» рабочее место или продуктивное?
Веселье

ГЛАВА 29
Нанимайте толстокожих

ГЛАВА 30
Управление процессом продаж 
Самое заметное улучшение, какое вы только
можете сделать в роли менеджера по продажам, —
это отказаться принимать результат меньше
должного
Человеческий фактор: если вы используете продавцов,
отбирайте их придирчиво и управляйте ими жестко
Правильная система продаж + Правильные продавцы =
= Выдающийся результат 

ГЛАВА 31
Как увеличить ценность
продажников и маркетологов
Пять секретов успешного ведения клиентов
с защитой от дурака 
Пять секретов, сложенные вместе,
дадут эффект как все 500!

ГЛАВА 32
Как, управляя продажниками, обходить
их психологические барьеры
Ошибочность «принципа морковки» 
Сколько денег вы теряете в месяц
из-за психологических барьеров?

ГЛАВА 33
Секретная миссия 

ГЛАВА 34
Жесткий менеджмент молвы и славы 

ГЛАВА 35
Симуляция плодотворной деятельности
Урок моей первой раскадровки 
Не расписывайте мне родовые схватки —
покажите ребенка 
Последний и самый важный урок на данную тему
Быть твердо ориентированным на результат

ГЛАВА 36
Императив скорости

ГЛАВА 37
Жесткий менеджмент
на быстрорастущих предприятиях 
Прибыли превыше людей 
Ваш крестовый поход 
Ваш святой грааль 
Дорогу новым предпринимателям
Управляйте хаосом и чтите перемены 
Нанимайте невинных и бравых, а не нытиков 
Заключительные мысли 

ГЛАВА 38
Как они должны с вами общаться
Сообщение о проблеме 

ГЛАВА 39
Как проводить совещания 
Лучшее совещание — которого не было 
Если их кормить, так они жить останутся 
Требуйте результатов

ГЛАВА 40
Дружелюбны, пока их кормишь

ГЛАВА 41
Я этого не смогу, потому что

ГЛАВА 42
Но что же такое «прибыль»?
Отношения с клиентами как актив

ГЛАВА 43
Управление по цифрам (нужные числа)

ГЛАВА 44
Как сделать деньги на эпохе безнаказанной
массовой некомпетентности и на грядущей
чудовищной рецессии 
Кризисная возможность 

ГЛАВА 45
В ближайшие 12 месяцев 

ГЛАВА 46
Девять советов, как грамотно выйти из бизнеса
Совет 1. Начиная дело, задумайтесь о конце 
Совет 2. Создавайте ценность,
а не только доходы и прибыли
Совет 3. Придумайте план своего выхода СЕЙЧАС
Совет 4. Сосредоточьтесь на ключевых показателях бизнеса
Совет 5. Поднимайте прибыль,
чтобы повысить продажную стоимость
Совет 6. Выберите момент
Совет 7. Предпродажная подготовка
Совет 8. Думайте за покупателя 
Совет 9. Договаривайтесь о наилучших условиях
для сделки с позиции сильного

ГЛАВА 47
Круги поддержки

Об авторе 
Отзывы читателей

Елена Швец
В комментариях все дают советы прочесть эту книгу собственникам, а разве наемный директор не должен стоять на страже интересов собственника и бизнеса? Вы его тоже причислили к списку employ, которые живут от зарплаты до зарплаты и норовят ускользнуть с работы пораньше?
Читать книгу всему составу ТОР-менеджмента для понимания своей роли в бизнесе! Глядишь, и в жизни что-то поменяется)

Яковлев Валентин
Уважаемые коллеги. Эту книгу надо прочитать, может быть есть книги и более значимые, но из книг, которые мне довелось читать эта лучшая. Она очень полезная для наших капиталистов,которые себя путают с подчиненными. Важна для понимания, почему надо очень много работать, чтобы быть богатым. И главное, в ней говорится о том, что надо делать для этого. Но, уверен, каждый увидит в ней то, что готов увидеть.

Сергей Сахацкий
Отличное руководство, которое описывает большую часть обязанностей директора без лишней шелухи и романтики. Книга учит не менеджменту, а правильной оценке и трезвому критическому мышлению. Если Вы собственник,
это поможет избежать многих ошибок. Таких, которые стоят слишком дорого. Например, веры в сказку о том, что Ваши сотрудники живут теми же ценностями, что и вы, не ошибаются или не воруют, как минимум, ваше время.
Дэн Кеннеди также дает ряд KPI, которые полезно знать для адекватной оценки своего занятия. Для интернет-бизнесов без некоторых из них вообще невозможно оценить эффективность,
а вот в оффлайне ими мало кто пользуется.

Liliya
Книга однозначно полезна собственникам бизнеса. Название показалось несколько провокационным, но при прочтении стало понятно, что автор имелл виду. С точки зрения наемного работника наверное это и есть "жестко" когда деньги платят не только и не столько за твое присутсвие на рабочем месте, а за результат, который измерим в денежном выражении и называется прибылью. С точки зрения собственника-это единственно оправданный стиль менеджмента, конечно если бизнес создан с целью эту самую прибыль генерить.

Оставить отзыв о книге "Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат" (Кеннеди Дэн)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Управление персоналом на 100%. Как стать эффективным HR-директором

Управление персоналом на 100%. Как стать эффективным HR-директором
Крымов Александр
Купить KPI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов

KPI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов
Клочков Алексей
Купить Управление персоналом. Настольная книга менеджера

Управление персоналом. Настольная книга менеджера
Стаут Ларри






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+