Маркетинговые войны

Книга переиздавалась 20 раз. Благодаря этому, в последнем издании есть масса примеров глобальных компаний, которые претерпевали изменения в течение последних 26 лет.
С подробным анализом допущенных ошибок в маркетинговых стратегиях. Как результат прочтения, для меня наиболее ценным стало понимание различий в том, какие ходы
необходимо применять в зависимости от позиции на рынке. Например, подражание мероприятиям лидера средними компаниями, для которых такое поведение является губительным.

Очень инетересная и замечательная книга, прекрасное дополнение к книги Майкла Портера "Конкуренция". Ясное и понятное описания статегий конкурентной борьбы, на примере лидеров рынка! Обязательно почитайте! Интересно и увлекательно!

Хорошая книга. Особенно мне понравилось про два заблуждения "лучшие люди" и "лучший товар". Сам до недавнего времени заблуждался над одним из них. Книга структурировала мои мысли и подтвердила практику.

"Маркетинговые войны" - великолепная книга. Очень точная и четкая позиция авторов, нет лишей воды, как часто бывает в книгах посвященных маркетингу, брендингу и рекламе. Интересные примеры. Это классика жанра. Одна из лучших книг Траута. Полезна как начальству, так и рядовым работникам, которые должны понимать общую стратегию работы компании.

Эта книга не отменяет другое чтение по маркетингу, но заставляет по-новому взглянуть на свой рынок, определить его структуру, свое место на нем, стратегию борьбы за рынок.
Основной урок этой книги в том, то маркетологи и руководители компаний должны иметь мужество для того, чтобы:

объективно взглянуть на свой рынок;
объективно определить свое место на рынке;
отказаться от многих иллюзий по поводу своих товаров/услуг;
атаковать позиции лидера;
атаковать свои собственные позиции;
отказаться от некоторых направлений;
сконцентрироваться на направлении главного удара.


Кому обязательно надо прочитать эту книгу:

всем, кто принимает решения в своем бизнесе;
тем, кто хочет в будущем вырасти до уровня принятия решений.

Для остальных – просто развлекательное чтение.
Кроме того, эта книга представляет собой прекрасный пример персонального маркетинга консультантов. После издания этой книги ее авторы создали собственную консалтинговую фирму Trout & Partners, и по результатам своих консалтинговых проектов написали еще две книги – "Большие брэнды – большие проблемы" и "Дифференцируйся или умирай! ".
В итоге, среди клиентов авторов – AT&T, Audi, Burger King, IBM… Они выиграли свое сражение за место в головах своих клиентов, чего и вам желаю.

Культовая книга для многих. Не спорю, она будет полезной. Очень многие мысли из нее были позже расширены в других книгах этих авторов. Однако есть два «но».

Во-первых, масштаб. Слишком большие компании рассматриваются здесь. Решения, которые предлагаются авторами, даны для уровня директоров компаний, вице-президентов по маркетингу. Это ваш уровень? Будем реалистами, вы можете знать, как надо делать (как не надо делать), но, положа руку на сердце, — такие решения принимаете вы? Насколько сильна степень вашего участия в таких решениях?

Во-вторых, я не согласен с тем, что к маркетингу стоит подходить как к войне. Авторы могут сформировать у вас мнение, что маркетинг — это то, что направлено против конкурентов.

Но все же прочитайте. Мировой бестселлер все-таки.