111 способов повысить продажи без увеличения затрат

    Купить 111 способов повысить продажи без увеличения затрат  Айнур Сафин
    Автор Айнур Сафин
    ISBN 978-5-459-01232-3
    Cтраниц 304
    Год 2012
    Издательство Питер
    Обложка Мягкая
    Цена: 0 грн.

    Аннотация издательства

    В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. 
    Например, средний магазин Walmart (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. 

    А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. 

    Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!

    pdf Глава 6
    pdf Оглавление


    Оглавление

    Предисловие

    1. Пара нелестных слов о рекламных
    агентствах ...

    2. Главное правило бизнеса

    3. " Забудьте про "впаривание"

    4. Ошибка, которая стоит вам ежемесячного
    рекламного бюджета

    5. Начинаем отслеживать ключевые
    индикаторы вашего бизнеса, или Как маркетинг из
    затрат превратить в инвестиции
    Две главные цифры вашего бизнеса
    Стратегия доминирования над конкурентами
    Пять точек приложения для увеличения прибыли,
    или "Забытые" KPI
    Какие показатели как считать
    Как выявить слабые звенья в системе продаж
    Простейший способ вести отчетность
    Самое большое препятствие к увеличению прибыли
    Самый простой способ увеличить прибыль
    С чего начать увеличивать прибыль

    6. Выжимаем максимум из цен
    Пять мифов о ценообразовании, "благодаря"
    которым вы ежедневно теряете прибыль
    Как выйти из ценовой конкуренции

    7. Увеличиваем конверсию
    Конверсия рекламы и продающих текстов
    Конверсия со звонка на визит
    Конверсия при продаже вживую
    Вредный креатив
    Лечение vs. вакцина 
    Продавайте концепт, а не продукт
    Эффективная рекламная брошюра
    Повторение - мать продаж
    "Я гарантирую это!"
    Телефонный "этикет продавца"
    Усилители продаж по телефону
    Самый простой способ продать - "доллары со
    скидкой"
    10 тысяч леммингов не могут ошибаться
    "Бумеранговый" купон
    Что общего между продажами и местью
    Двухшаговые продажи
    Обучающий маркетинг
    Бонусы
    Продавцы всегда в тонусе

    8. Увеличиваем среднюю сумму покупки
    Магнит сверху
    Ложные скидки
    "Невыгодные" комплекты
    Попробуйте дороже... или дешевле
    Перекрестная продажа
    Абонемент
    Системы мотивации персонала

    9. " Увеличиваем количество повторных продаж.
    Почему клиенты перестают покупать
    Способы сбора контактов
    Мелочь, приносящая в 4 раза больше продаж
    "Соблазноподобные" продажи
    Что делать с собранными контактами
    Был бы список, а повод найдется 
    Первая "доза" бесплатно. Или очень недорого
    Магазинная "сберкнижка"
    Ключевые клиенты
    "Бракованные" клиенты
    Компенсировать - выгодно
    Звонок после покупки
    Закрытые распродажи
    "Фальшивые" деньги
    Попутные предложения
    Реактивация клиентов и лидов

    10. Привлекаем больше новых клиентов
    "МММ" не от Мавроди
    Критерии для оценки СМИ
    Идентификаторы действия
    Продавая всем, не продаешь никому
    Задача: понять
    10 золотых правил рекламы
    "Горсправка" и "имидж бренда"
    Три обязательные составляющие эффективной
    рекламы.
    Заголовок-капкан
    Чек-лист эффективного рекламного объявления.
    Как заставить прочитать вашу рекламу несколько
    раз
    Реклама в СМИ не за деньги
    Несколько способов снизить расходы на рекламу,
    не уменьшив ее объем
    Правильная радиореклама
    Реклама, которая платит сама за себя
    Bait & switch 
    Продающий сайт
    Троянская реклама
    Я бы в спонсоры пошел - пусть меня научат
    Стратегические партнерства, или Joint ventures
    Аффилиатная система
    Как контролировать агентство "ОБС"
    Бесплатный пиар в СМИ
    Продающие визитки

    11. Систематизация процесса продаж 
    Книга продаж
    Возражения и их проработка
    "Программирование" звонков, или Зачем вам
    телефонные скрипты
    Речевки
    Блоки продающего текста и свайп-файл

    12. Самая важная глава книги
    Об авторе
    Как увеличить продажи прямо сейчас и без
    значительных затрат
    Кто мы?


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 600 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках