Навык продаж – один из самых важных в компании, особенно в период кризисов. Ведь покупатели тратят деньги очень неохотно, а конкуренция растет. Поэтому руководителю очень важно обучать сотрудников умению продавать. Прекрасно, если получится провести несколько обучающих тренингов или отправить коллег на специальные курсы. Но не у каждого бизнеса найдется такая возможность в трудные времена. Тут на помощь приходят книги – безусловный источник полезной информации. Поэтому магазин деловой литературы kniga.biz.ua предлагает большой ассортимент книг, например, книги про спин продажи, известную методику эффективных продаж, которая основана на ряде важных вопросов к клиентам.
СПИН – продажи – это достаточно универсальная техника продаж, разработанная, чтобы выяснить потребности клиентов. Метод основан на вопросах, которые продавец задает потенциальным покупателям. Такие вопросы должны устранить сомнения и возражения клиентов в процессе заключения сделки. Все вопросы условно разделены на четыре категории:
В книгах про spin продажи каждая категория вопросов детально раскрыта, и приведено множество полезных примеров вопросов.
Деловая литература по продажам от ведущих мировых экспертов – продажников, научат читателей, как продавать больше, не снижая при этом цены и не теряя существующих клиентов. Всегда выигрывают те продавцы, которые четко объясняют выгоду от сделки. Задача такого продавца – построить доверительные отношения с клиентом. Научившись задавать правильные вопросы, продавцы смогут продавать товары и услуги, не снижая цены и получая сенсационные результаты.
Деловую литературу про продажи и метод спин-продаж можно найти в каталоге нашего интернет-магазина. Вы можете выбрать интересующие вас книги в онлайн-режиме, не покидая своего дома или офиса. Если у вас возникают сомнения, звоните нам, и наши менеджеры помогут вам определиться с выбором. Доставка литературы осуществляется по Киеву и Украине. Звоните, заказывайте нужные вам книги и получайте ошеломляющие результаты продаж!
