SPIN книги, купить книги про спин продажи в Киеве, Украине ➔ kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Навык продаж – один из самых важных в компании, особенно в период кризисов. Ведь покупатели тратят деньги очень неохотно, а конкуренция растет. Поэтому руководителю очень важно обучать сотрудников умению продавать. Прекрасно, если получится провести несколько обучающих тренингов или отправить коллег на специальные курсы. Но не у каждого бизнеса найдется такая возможность в трудные времена. Тут на помощь приходят книги – безусловный источник полезной информации. Поэтому магазин деловой литературы kniga.biz.ua предлагает большой ассортимент книг, например, книги про спин продажи, известную методику эффективных продаж, которая основана на ряде важных вопросов к клиентам.

420 грн
150 грн
245 грн
237 грн

В чем заключается техника продаж СПИН?

СПИН – продажи – это достаточно универсальная техника продаж, разработанная, чтобы выяснить потребности клиентов. Метод основан на вопросах, которые продавец задает потенциальным покупателям. Такие вопросы должны устранить сомнения и возражения клиентов в процессе заключения сделки. Все вопросы условно разделены на четыре категории:

  • Ситуационные вопросы, которые продавец задает для установления контакта с клиентами и собирает общие данные;
  • Проблемные вопросы, которые помогают продавцу выявить проблемы и трудности, с которыми боятся столкнуться покупатели при заключении сделки;
  • Извлекающие вопросы, помогающие покупателю ощутить проблему;
  • Направляющие вопросы, дающие возможность клиенту осознать выгоду от сделки

В книгах про spin продажи каждая категория вопросов детально раскрыта, и приведено множество полезных примеров вопросов.

Чем еще полезны книги по спин продажам?

Деловая литература по продажам от ведущих мировых экспертов – продажников, научат читателей, как продавать больше, не снижая при этом цены и не теряя существующих клиентов.  Всегда выигрывают те продавцы, которые четко объясняют выгоду от сделки. Задача такого продавца – построить доверительные отношения с клиентом. Научившись задавать правильные вопросы, продавцы смогут продавать товары и услуги, не снижая цены и получая сенсационные результаты.

Где можно купить книги про спин продажи?

Деловую литературу про продажи и метод спин-продаж можно найти  в каталоге нашего интернет-магазина. Вы можете выбрать интересующие вас книги в онлайн-режиме, не покидая своего дома или офиса. Если у вас возникают сомнения, звоните нам, и наши менеджеры помогут вам определиться с выбором.  Доставка литературы осуществляется по Киеву и Украине. Звоните, заказывайте нужные вам книги и получайте ошеломляющие результаты продаж!