SPIN книги, купить книги про спин продажи в Киеве, Украине ➔ kniga.biz.ua


    Книги про SPIN и другие методы больших продаж

    Навык продаж – один из самых важных в компании, особенно в период кризисов. Ведь покупатели тратят деньги очень неохотно, а конкуренция растет. Поэтому руководителю очень важно обучать сотрудников умению продавать. Прекрасно, если получится провести несколько обучающих тренингов или отправить коллег на специальные курсы. Но не у каждого бизнеса найдется такая возможность в трудные времена. Тут на помощь приходят книги – безусловный источник полезной информации. Поэтому магазин деловой литературы kniga.biz.ua предлагает большой ассортимент книг, например, книги про спин продажи, известную методику эффективных продаж, которая основана на ряде важных вопросов к клиентам.

    Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

    Нил Рекхэм
    2019, Наш формат, 0 с.
    Цена: 150 грн.

    Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах

    Сергей Семенов
    2017, Альпина Паблишер, 278 с.
    Цена: 278 грн.

    Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

    Алексей Слободянюк
    2014, Альпина Паблишер, 154 с.
    Цена: 269 грн.

    СПИН - продажи (SPIN)

    Нил Рекхэм
    2012, Манн, Иванов и Фербер, 278 с.
    Цена: 462 грн.

    Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

    Мэттью Диксон, Брент Адамсон
    2013, Манн, Иванов и Фербер, 304 с.
    Цена: 0 грн.

    Продажи большим компаниям

    Джил Конрат
    2013, Манн, Иванов и Фербер, 304 с.
    Цена: 0 грн.

    Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

    Джеймс Андерсон, Нирмалья Кумар
    2009, Гревцов Букс (Гревцов Паблишер), 240 с.
    Цена: 0 грн.

    Атака на результат. Продажи B2B

    Алексей Федосеев, Борис Карабанов
    2012, Питер, 352 с.
    Цена: 0 грн.

    К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

    Том Снайдер, Кевин Кирнс
    2008, Манн, Иванов и Фербер, 224 с.
    Цена: 0 грн.

    Большие контракты

    Константин Бакшт
    2016, Питер, 256 с.
    Цена: 0 грн.

    Практическое руководство спин

    Нил Рекхэм
    2013, Манн, Иванов и Фербер, 304 с.
    Цена: 0 грн.

    Спин-продажи 3. Управление большими продажами

    Нил Рекхэм, Ричард Рафф
    2012, Hippo (Гиппо), 320 с.
    Цена: 0 грн.

    В чем заключается техника продаж СПИН?

    СПИН – продажи – это достаточно универсальная техника продаж, разработанная, чтобы выяснить потребности клиентов. Метод основан на вопросах, которые продавец задает потенциальным покупателям. Такие вопросы должны устранить сомнения и возражения клиентов в процессе заключения сделки. Все вопросы условно разделены на четыре категории:

    • Ситуационные вопросы, которые продавец задает для установления контакта с клиентами и собирает общие данные;
    • Проблемные вопросы, которые помогают продавцу выявить проблемы и трудности, с которыми боятся столкнуться покупатели при заключении сделки;
    • Извлекающие вопросы, помогающие покупателю ощутить проблему;
    • Направляющие вопросы, дающие возможность клиенту осознать выгоду от сделки

    В книгах про spin продажи каждая категория вопросов детально раскрыта, и приведено множество полезных примеров вопросов.

    Чем еще полезны книги по спин продажам?

    Деловая литература по продажам от ведущих мировых экспертов – продажников, научат читателей, как продавать больше, не снижая при этом цены и не теряя существующих клиентов.  Всегда выигрывают те продавцы, которые четко объясняют выгоду от сделки. Задача такого продавца – построить доверительные отношения с клиентом. Научившись задавать правильные вопросы, продавцы смогут продавать товары и услуги, не снижая цены и получая сенсационные результаты.

    Где можно купить книги про спин продажи?

    Деловую литературу про продажи и метод спин-продаж можно найти  в каталоге нашего интернет-магазина. Вы можете выбрать интересующие вас книги в онлайн-режиме, не покидая своего дома или офиса. Если у вас возникают сомнения, звоните нам, и наши менеджеры помогут вам определиться с выбором.  Доставка литературы осуществляется по Киеву и Украине. Звоните, заказывайте нужные вам книги и получайте ошеломляющие результаты продаж!

    Рассылка о книжных новинках