К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - Том Снайдер, Кевин Кирнс: купить книгу в kniga.biz.ua

    К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

    Купить К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях  Том Снайдер, Кевин Кирнс
    Издательство не переиздает книгу
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Кевин Кирнс, Том Снайдер
    ISBN 978-5-902862-99-4
    Cтраниц 224
    Год 2008
    Издательство Манн, Иванов и Фербер
    Обложка Твердая

    О книге К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

    Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
    В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
    Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

    ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ
    и консультативные продажи
    Глава 1. Чего хотят клиенты
    Глава 2. Находим скрытые проблемы
    Глава 3. Предлагаем неочевидное решение

    ЧАСТЬ II. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ
    Глава 4. Основы коммерческой организации
    Глава 5. Находим незамеченные возможности
    Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи

    Часть III. РЕАЛИЗАЦИЯ
    Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
    Глава 8. Вопросы — лучшее подспорье в осознании ценности
    Глава 9. Изменения неизбежны

    Отзывы об: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

    Сергей Кущенко 2008-11-05 10:22:43
    Ничего нового за пределами модели СПИН! Бесполезная книга.

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Просто космос. Практикум по Agile-ж ...
    Катерина Ленгольд
    Принцип рычага ...
    Роб Мур
    45 татуировок менеджера ...
    Максим Батырев (Комбат)

    Книги автора/издательства

    Тайм-драйв. Как успевать жить и раб ...
    Глеб Архангельский
    Огилви о рекламе ...
    Дэвид Огилви
    Переговоры без поражения. Гарвардск ...
    Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
    Камасутра для оратора. Десять глав ...
    Радислав Гандапас
    Дизайн привычных вещей ...
    Дональд Норман