К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - Том Снайдер, Кевин Кирнс: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Купить К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях  Том Снайдер, Кевин Кирнс
Издательство не переиздает книгу
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Кевин Кирнс, Том Снайдер
ISBN 978-5-902862-99-4
Cтраниц 224
Год 2008
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Обложка Твердая

О книге К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ
и консультативные продажи
Глава 1. Чего хотят клиенты
Глава 2. Находим скрытые проблемы
Глава 3. Предлагаем неочевидное решение

ЧАСТЬ II. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ
Глава 4. Основы коммерческой организации
Глава 5. Находим незамеченные возможности
Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи

Часть III. РЕАЛИЗАЦИЯ
Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
Глава 8. Вопросы — лучшее подспорье в осознании ценности
Глава 9. Изменения неизбежны

Отзывы об: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Сергей Кущенко 2008-11-05 10:22:43
Ничего нового за пределами модели СПИН! Бесполезная книга.

Оставить свой отзыв: