Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

    Купить Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего  Игорь Рызов
    Автор Игорь Рызов
    ISBN 978-5-04-095843-6
    Cтраниц 256
    Год 2018
    Издательство Эксмо
    Обложка Мягкая
    Язык Русский
    Формат 60х84/16 (145х200 мм.)
    Цена: 0 грн.

    Аннотация издательства

    «Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят отвественные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).

    Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами.

    Вы научитесь:
    — противостоять давлению «монстров»;
    — выходить из тупика в переговорах;
    — правильно отвечать на провокационные вопросы;
    — включать рациональную сторону в критической ситуации;
    — определять позиции еще до начала переговоров;
    а также другим важным приемам.

    pdf Первые 15 страниц книги


    Оглавление

    Секреты успешных переговоров
    Предисловие
     
    Часть 1. Монстры и жертвы
    Глава 1. Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
    Глава 2. Переговоры – это спорт
    Глава 3. Борьба и сотрудничество
    Глава 4. Вооруженные овцы опаснее вооруженных волков
    Глава 5. Демонизация
    Глава 6. Основная задача переговорщика
     
    Часть 2. Мистер Рацио и его волшебные вопросы
    Глава 7. Кто такой Мистер Рацио?
    Глава 8. Кто сильнее?
    Глава 9. Интересы
    Глава 10. План Б
    Глава 11. Что у вас есть в наличии?
    Глава 12. Дедлайны
    Глава 13. Путь победителя
     
    Часть 3. Игры, в которые играют монстры
    Глава 14. Тактические приемы монстра
    Глава 15. Бери и уходи, или Шантаж
    Глава 16. Демонстративное пренебрежение и игнорирование
    Глава 17. Торг без правил. Привлечение конкурентов
    Глава 18. Повышенный тон. Необоснованное обвинение
    Глава 19. Безальтернативный вопрос
    Глава 20. Шаги навстречу
     
    Часть 4. Тупики и способы их преодоления
    Глава 21. Выход есть
    Глава 22. Перевести переговоры на другой слой
    Глава 23. Новая информация
    Глава 24. Поиск неожиданных решений
    Глава 25. «Оставьте меня одного!»
    Глава 26. Произведи замену
    Глава 27. Правило 12 часов
     
    Заключение
    Литература


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках