Секреты продаж. Искусство достижения успеха

    Купить Секреты продаж. Искусство достижения успеха  Джефф Кинг
    Автор Джефф Кинг
    ISBN 978-5-98995-051-5
    Cтраниц 320
    Год 2009
    Издательство Претекст
    Обложка Твердая
    Цена: 601 грн.

    Аннотация издательства

    В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая - самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах - от умения вести переговоры об условиях контракта до управления деловыми контактами и оценки своих достижений.
    Книга предназначена руководителям производственных, сервисных и торговых компаний, а также специалистам в сфере продаж. Она представляет несомненный интерес и для обычного покупателя, которому приходится часто сталкиваться с торговыми представителями.


    Оглавление

    Благодарности
    Предисловие к русскому изданию
    Введение. О пользе этой книги

    Часть 1. Торговые встречи и торговые предложения
    Глава 1. Что происходит на торговой встрече
    Глава 2. Как быстро и точно определить характер клиента
    Глава 3. Как использовать эмоции в продажах
    Глава 4. Язык тела на торговых встречах
    Глава 5. Как составить торговое предложение
    Глава 6. Слова, гарантирующие продажи

    Часть 2. Как найти нового клиента
    Глава 7. Поиск новых клиентов с помощью почтовой рассылки
    Глава 8. Поиск новых клиентов с помощью семинаров
    Глава 9. Продажи по телефону
    Глава 10. Поиск новых клиентов через партнеров

    Часть 3. Как стать настоящим профессионалом
    Глава 11. Как создать эффективный бренд и рекламу компании
    Глава 12. Презентации, выезды и выставки
    Глава 13. Эффективное сотрудничество со СМИ
    Глава 14. Как победить конкурентов
    Глава 15. Оценка результатов
    Глава 16. Как управлять деловыми контактами
    Глава 17. Как работать с крупными клиентами
    Глава 18. Как вести переговоры
    Глава 19. Как правильно оформить контракт

    Глава 20.Чем первоклассные продажи отличаются от рядовых
    Об авторе

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуемые книги
    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках