Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам - Елена Самсонова: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Купить Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам  Елена Самсонова
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Елена Самсонова
ISBN 978-5-496-00304-9
Cтраниц 352
Год 2013
Издательство Питер
Обложка Твердая

О книге Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Елена Самсонова – консультант по управлению, бизнес-тренер, сертифицированный тренер НЛП, коуч, соучредитель консалтингового центра «Бизнес-Сервис» (г. Одесса). Дополнительная информация на сайтах: www.elenasamsonova.com www.bst.com.ua 

Еще одна книга о продажах? Да! Еще одна из множества написанных и изданных? Да! Так почему же стоит ее прочитать? 

Потому что в ней есть то, что есть только в ней: 
- идея системности процесса продажи; 
- технология продаж для любого продукта; 
- расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать; 
- уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента; 
- целый набор «отмычек»: хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными; 
- нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж; 
- уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам; 
- множество примеров из реальной практики. 

А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера. Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. 

Будет она полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании.

pdf Отрывок из книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

ПРЕДИСЛОВИЕ
БЛАГОДАРНОСТИ
ВВЕДЕНИЕ

Глава 1
ЭПИЗОД 1
ЭПИЗОД 2
ЭПИЗОД 3
ЭПИЗОД 4
ЭПИЗОД 5
ЭПИЗОД 6
ЭПИЗОД 7
ЭПИЗОД 8
ЭПИЗОД 9
ЭПИЗОД 10
ЭПИЗОД 11
ЭПИЗОД 12
ЭПИЗОД 13
ЭПИЗОД 14
ЭПИЗОД 15
ЭПИЗОД 16

Глава 2
2.1. СИСТЕМЫ И СИСТЕМНОСТЬ В ПРОДАЖАХ
2.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ «ПРОЦЕСС»
2.3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ «ПРОДАЖА»
2.4. ЧТО ТАКОЕ «ТЕХНОЛОГИЯ»
2.5. ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТЕХНОЛОГИИ
2.6. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ
2.7. ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ТЕХНОЛОГИЙ
2.8. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ В РАЗЛИЧНЫХ КОНТЕКСТАХ
2.9. ТРИ ВАЖНЫХ ВОПРОСА: «ЗАЧЕМ? ЧТО? КАК?»

Глава 3
3.1. ВОПРОСЫ С ЗАВЯЗКАМИ
3.2. ВОПРОСЫ ТИПА «ПРАВИЛЬНО ЛИ Я ВАС ПОНЯЛ…?»
3.3. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ
3.4. ВОПРОСЫ ЗНАНИЯ (ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ЗНАНИЯ)
3.5. ОТСТУПЛЕНИЕ: ДВА НЕРАБОТАЮЩИХ ВОПРОСА
3.6. «ЕЖИК-ТЕХНОЛОГИЯ», ИЛИ ОДЕССКИЕ ВОПРОСЫ
3.7. ВОПРОСЫ ТИПА «РАСКРУТИ СЕБЯ САМ»
3.8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ

Глава 4
4.1. ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПОТРЕБНОСТИ, ЦЕННОСТИ, ВЫГОДЫ. ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
4.2. НА ОСНОВАНИИ ЧЕГО ЛЮДИ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ
4.3. ТАК ЧТО ЖЕ СТОИТ ПРОДАВАТЬ?

Глава 5
5.1. ВСЕ ОЧЕНЬ ПРОСТО! ЛЮДИ ПОКУПАЮТ ЭФФЕКТЫ
5.2. СХЕМА «ПЕРЕВЕРБОВКИ» ПОКУПАТЕЛЯ

Глава 6
6.1. ФОРМУЛА ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ
6.2. ВАЖНЫЕ ПРАВИЛА РАБОТЫ С ФОРМУЛОЙ
6.3. КАКИЕ ЕЩЕ МОГУТ БЫТЬ ФОРМУЛЫ
6.4. ЧТО СТОИТ СДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС
6.5. НЕКОТОРЫЕ ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ «ФОРМУЛЫ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ»
6.6. ОШИБКИ, КОТОРЫЕ ДОПУСКАЮТСЯ ПРОДАВЦАМИ НА ПРАКТИКЕ
6.7. КАК УЗНАТЬ, ЧТО ХОЧЕТ КЛИЕНТ

Глава 7
7.1. ТЕХНИКА ЧЕТЫРЕХУРОВНЕВОГО ПОГРУЖЕНИЯ
7.2. ТЕХНИКА ОЦЕНКИ
7.3. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ

Глава 8
8.1. ЧТО СЛЫШАТ И ЗАПОМИНАЮТ ЛЮДИ
8.2. «ПРИНЦИП КОНТРАСТА»
8.3. ПРАВИЛО ТРЕХ ЦЕН
8.4. ТЕХНИКА ПОЛУЧЕНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ 10%
8.5. КАК РАБОТАЕТ ЧАСТИЦА «НЕ»
8.6. КАК РАБОТАЕТ ЧАСТИЦА «НО»
8.7. ИНСТРУМЕНТ «ИМЕННО ПОЭТОМУ…»
8.8. ИНСТРУМЕНТ «А ЕСЛИ БЫ ВЫ ЗНАЛИ…»
8.9. ИНСТРУМЕНТ «СКИДКА»
8.10. КТО ОЦЕНИВАЕТ

Глава 9
9.1. ПАРА СЛОВ О ТЕРРИТОРИИ ЧЕЛОВЕКА
9.2. ЗОНЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВРЕМЕННОЙ ЛИНИИ
9.3. ТЕХНИКА ВВЕДЕНИЯ В АССОЦИАЦИЮ, ИЛИ ИСКУПАЙТЕ КЛИЕНТА В ОЩУЩЕНИЯХ
9.4. ЭФФЕКТИВНАЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЦЕПОЧКА

Глава 10
10.1. ФИЛЬТР ПЕРВЫЙ. ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ «ИЗБЕГАНИЕ/ДОСТИЖЕНИЕ»
10.2. ФИЛЬТР ВТОРОЙ. КТО ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ? РЕФЕРЕНЦИЯ «ВНУТРЕННЯЯ/ВНЕШНЯЯ»
10.3. ФИЛЬТР ТРЕТИЙ. КАК ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ? ФАКТОРЫ (СТРАТЕГИИ) УБЕЖДЕНИЯ
10.4. ФИЛЬТР ЧЕТВЕРТЫЙ. КАНАЛЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ (ВИЗУАЛЫ, АУДИАЛЫ, КИНЕСТЕТИКИ)
10.5. ФИЛЬТР ПЯТЫЙ. СТИЛИ ОРГАНИЗАЦИИ ИНФОРМАЦИИ. «АЛЬТЕРНАТИВА» ИЛИ «ПРОЦЕСС»
10.6. ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СЛОВ О МЕТАПРОГРАММАХ (ФИЛЬТРАХ ВОСПРИЯТИЯ РЕАЛЬНОСТИ)

Глава 11
11.1. ВИДЫ ПОДГОТОВКИ
11.2. ИНСТРУМЕНТАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА
11.3. ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДГОТОВКА
11.4. ИМИДЖЕВАЯ ПОДГОТОВКА
11.5. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА
11.6. ТЕХНИКА ПОДГОТОВКИ К ВСТРЕЧЕ (ТЕХНИКА ШЕСТИ ВОПРОСОВ)

Глава 12
ЭПИЗОД 1
ЭПИЗОД 2
ЭПИЗОД 3
ЭПИЗОД 4
ЭПИЗОД 5
ЭПИЗОДЫ 6 И 7
ЭПИЗОД 8
ЭПИЗОД 9
ЭПИЗОД 10
ЭПИЗОД 11
ЭПИЗОД 12
ЭПИЗОД 13
ЭПИЗОД 14
ЭПИЗОД 15
ЭПИЗОД 16


Отзывы об: Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Андрей Шологон 2012-03-17 23:12:23
Отличная книга, но есть много воды
Рекомендую прочитать раздел про процесс продаж.
Отлично описана троица: Характеристика,Преимущество и Выгода
Есть раздел с улётными вопросами, особенно Вопрос Ёж.
Книга подойдет как для менеджеров, так и для руководителей.
Читайте, внедряйте в свой бизнес и зарабатывайте деньги.
С уважением, Андрей Шологон директор магазина Гуртовня Електрики "ЕНЕРКОМ"

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)
C# 6.0. Справочник. Полное описание ...
Джозеф Албахари, Бен Албахари
Центры обработки данных на основе п ...
Люсиен Аврамов, Маурицио Портолани

Книги автора/издательства

Маркетинг менеджмент (15-е изд.) ...
Филип Котлер, Кевин Келлер
Дифференцируйся или умирай! ...
Джек Траут, Стив Ривкин
Позиционирование: битва за умы ...
Джек Траут, Эл Райс
Маркетинговые войны ...
Джек Траут, Эл Райс
Закупки и поставщики ...
Екатерина Бузукова

Сегодня купили