Оглавление Законы большой прибыли
Предисловие
Часть I. Как обеспечить успех в изменяющемся мире бизнеса
Глава 1. Конец господства рыночной доли
Моя цель – рост объемов производства или рост ценности?
Зоны бесприбыльности
Рост масштабов бизнеса при его неправильной модели быстрее разрушает его ценность
Новаторы бизнеса
Да здравствует рыночная доля!
Инновации в модели бизнеса
Еще один поворот руля
Расшифровка кода прибыльности
Глава 2. Модель бизнеса, ориентированная на потребителя
Что такое стратегическое мышление, ориентированное на потребителя?
Почему так трудно мыслить, ориентируясь на покупателя?
Разверните цепочку ценности
Перераспределите рабочее время менеджера
Выявите приоритеты потребителя
Безмолвные приоритеты: расшифруйте код системной экономики
Расширьте потребительский диапазон
Перейдите от эпизодических действий к постоянным
Предусмотрите изменение приоритетов
Постройте следующую модель бизнеса
Глава 3. Как образуется прибыль
Модель бизнеса, ориентированная на прибыль
Другие способы зарабатывания денег
Организационная культура: психология прибыльности
Прибыльность потребителя
Капиталоемкость
Защита прибыльности: создание стратегического контроля в вашем бизнесе
Какова ценность модели моего бизнеса?
Приложение к главе 3: двадцать две модели получения прибыли
Часть II. Как добиваются успеха выдающиеся бизнесмены
Глава 4. Джек Уэлч: Модель бизнеса на основе потребительских решений
Будь номером один или номером два
Избавляйтесь от лишнего
Продажа решений
Компания прикладных знаний
Формирование модели бизнеса, позволяющей предлагать потребительские решения
Глава 5. История трех менеджеров
Возможности для преобразований имеются у всех нас:
Madden Communications
Cardboard Box Inc
Clozaril Patient Management System
Возможности для преобразований имеются у всех нас
Глава 6. Николас Хайек: Модель бизнеса на основе пирамиды продукции
Всю жизнь задавая вопросы
Новатор
Производство «времени»: индустрия на грани вечности
Закрепление победы
Продажа на ура
Работает, как часы
Следующая возможность для Хайека
Уроки Хайека
Разработка модели бизнеса на основе пирамиды продукции
Глава 7. Роберто Гойсуэта: модель бизнеса на основе управления цепочкой ценности
Изменения отношений с компаниями, бутилирующими Coca-Cola
Прицельное инвестирование в высокоприбыльные зоны
Управление цепочкой ценности
Разработайте правильную модель, а затем наращивайте ее
Неопределенность
Pepsi и будущее
Построение модели бизнеса на основе управления цепочкой ценности
Глава 8. Чарльз Шваб: модель бизнеса типа «Коммутатор»
Кошка, которая гуляет сама по себе
Вторая модель бизнеса Шваба: обслуживание инвестиционных консультантов
OneSource: модель бизнеса типа «коммутатор»
Оставаться первыми
Логика успеха
Построение модели бизнеса типа «коммутатор»
Глава 9. Эндрю Гроув: Модель бизнеса типа «На два шага впереди конкурентов»
Первые дни
Программа Operation Crush
Отстаивайте ценность, а не объем
Создание уникальности
Конкуренция за контроль в цепочке ценности
Управление отношениями с потребителями
Формирование модели бизнеса типа «на два шага впереди конкурентов»
Глава 10. Майкл Айзнер: модель бизнеса на основе многократной прибыли
Модель производства прибыльных кинофильмов
Блокбастерная модель
Модель бизнеса с многократной прибылью
Следующее преобразование
Формирование модели бизнеса на основе многократной прибыли
Глава 11. Джордж Хэтсопулос: модель бизнеса отпочковывающегося типа
Поиск зоны прибыли в первые годы
Современная модель бизнеса типа «отпочкование»
Успех бизнес-модели на основе отпочкования
Построение модели бизнеса типа «отпочкование структур»
Глава 12. Перси Барневик: модель бизнеса на основе глобальной сети специалистов
Глобальная сеть специалистов
Создание организации, ориентирующейся на потребителя
О времени, потребителях и прибыли: разговор с Перси Барневиком
Пространство будущих возможностей
Формирование модели бизнеса на основе глобальной сети специалистов
Глава 13. Билл Гейтс: модель бизнеса на основе установления стандарта
Победа в соревновании компьютерных языков
Стратегия независимости от платформ
Победа DOS
Windows
Разработка и создание модели бизнеса на основе стандартов
Компьютерные приложения: революция Windows
Новое поле битвы: компьютер в бизнесе и электронный дом
Создание модели бизнеса на основе стандарта
Часть III. Справочник по зоне прибыли
Глава 14. Как инновации в модели бизнеса формируют зоны прибыли
Инновации в моделях бизнеса приводят к росту стоимости
Основные ошибки
Зацикленность на цели
Глава 15. Справочник по зоне прибыли
Перевод вашей компании в зону прибыли
Модель бизнеса моей компании
Заключение
Первые 15 страниц книги
