Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Школа B2B-продаж

Школа B2B-продаж

Автор   Михаил Казанцев
Год издания  2015
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Формат  70x100/16 (170х240 мм)
Страниц  176
ISBN  978-5-00057-491-1
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Школа B2B-продаж" НЕТ В НАЛИЧИИ

    О книге
    Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.

    Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. 

    Из книги вы узнаете:
    чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
    что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять;
    какие существуют модели ситуаций;
    как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
    как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

    Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике.

    От автора
    Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

    Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

    Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

    В этой книге:
    впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
    впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
    приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

    Для кого эта книга
    Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

    Фишки книги
    Реальный многолетний опыт продаж B2B
    Практические упражнения и полезная теория
    От бизнес-тренера с 22-летним стажем в продажах

    Об авторе
    Михаил Казанцев — бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании «Новые технологии бизнес-обучения». Разработчик специальной технологии обучения («Технология-21») и системы визуализации Visual Tools, использованной в его книге.
    Михаил долгое время был исполнительным директором в транспортной компании, затем занимался коммерцией в ювелирной отрасли, одновременно председательствуя в оргкомитете первого в России Международного симпозиума ювелиров.
    Автор тренингов по руководству, эмоциональному интеллекту руководителя, корпоративным коммуникациям и конфликтам.
    Имеет два классических университетских образования (естественно-научное и психологическое). Преподает с 18 лет, считает обучение своим призванием.

    pdf Первые 27 страниц книги

Оглавление

Введение
Путеводитель по книге
Глава 1. Продажи В2В и В2С: разные вселенные 
Глава 2. Продажи как управление ситуацией клиента 
Глава 3. Как клиент воспринимает сделку в зависимости
от ситуации 
Глава 4. Модели ситуаций, определяемые бизнес-
процессами и регламентами компаний-клиентов 
Глава 5. Модели ситуаций, определяемые статусом
и компетенциями ЛПР 
Глава 6. Работа с закупщиком и закупочным комитетом 
Заключение 

Оставить отзыв о книге "Школа B2B-продаж", Михаил Казанцев

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен
Андерсон Джеймс , Кумар Нирмаля
Купить Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Михаил Воронин
Купить Атака на результат. Продажи B2B

Атака на результат. Продажи B2B
Федосеев А. В. Карабанов Б.






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+