Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Школа B2B-продаж

Школа B2B-продаж

Автор   Михаил Казанцев
Год издания  2015
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Формат  70x100/16 (170х240 мм)
Страниц  176
ISBN  978-5-00057-491-1
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают

цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Школа B2B-продаж" НЕТ В НАЛИЧИИ

О книге
Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.

Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. 

Из книги вы узнаете:
чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять;
какие существуют модели ситуаций;
как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике.

От автора
Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

В этой книге:
впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

Для кого эта книга
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Фишки книги
Реальный многолетний опыт продаж B2B
Практические упражнения и полезная теория
От бизнес-тренера с 22-летним стажем в продажах

Об авторе
Михаил Казанцев — бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании «Новые технологии бизнес-обучения». Разработчик специальной технологии обучения («Технология-21») и системы визуализации Visual Tools, использованной в его книге.
Михаил долгое время был исполнительным директором в транспортной компании, затем занимался коммерцией в ювелирной отрасли, одновременно председательствуя в оргкомитете первого в России Международного симпозиума ювелиров.
Автор тренингов по руководству, эмоциональному интеллекту руководителя, корпоративным коммуникациям и конфликтам.
Имеет два классических университетских образования (естественно-научное и психологическое). Преподает с 18 лет, считает обучение своим призванием.

pdf Первые 27 страниц книги


Оглавление

    Введение
    Путеводитель по книге
    Глава 1. Продажи В2В и В2С: разные вселенные 
    Глава 2. Продажи как управление ситуацией клиента 
    Глава 3. Как клиент воспринимает сделку в зависимости
    от ситуации 
    Глава 4. Модели ситуаций, определяемые бизнес-
    процессами и регламентами компаний-клиентов 
    Глава 5. Модели ситуаций, определяемые статусом
    и компетенциями ЛПР 
    Глава 6. Работа с закупщиком и закупочным комитетом 
    Заключение 

Оставить отзыв о книге "Школа B2B-продаж", Михаил Казанцев

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить B2B-маркетинг: разные подходы к разным типам клиентов. Полное руководство

B2B-маркетинг: разные подходы к разным типам клиентов. Полное руководство
Минетт Стив
Купить Атака на результат. Продажи B2B

Атака на результат. Продажи B2B
Федосеев А. В. Карабанов Б.
Купить Управление компанией на рынке В2В

Управление компанией на рынке В2В
Перминов Сергей






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  

Рассылка о книжных новинках

* Обязательное поле
Лучшие деловые книги 2017 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+