Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Автор   Кевин Кирнс , Том Снайдер
Год издания  2008
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Страниц  224
ISBN  978-5-902862-99-4
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях" НЕТ В НАЛИЧИИ

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.


Оглавление

ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ
и консультативные продажи
Глава 1. Чего хотят клиенты
Глава 2. Находим скрытые проблемы
Глава 3. Предлагаем неочевидное решение

ЧАСТЬ II. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ
Глава 4. Основы коммерческой организации
Глава 5. Находим незамеченные возможности
Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи

Часть III. РЕАЛИЗАЦИЯ
Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
Глава 8. Вопросы — лучшее подспорье в осознании ценности
Глава 9. Изменения неизбежны
Отзывы читателей

Сергей Кущенко
Ничего нового за пределами модели СПИН! Бесполезная книга.

Оставить отзыв о книге "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях", Кевин Кирнс , Том Снайдер

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+