Аутсорсинг в продажах - Эрин Андерсон, Боб Тринкл: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Аутсорсинг в продажах

    Купить Аутсорсинг в продажах  Эрин Андерсон, Боб Тринкл
    199 грн
    Есть на складе
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Эрин Андерсон, Боб Тринкл
    ISBN 5-98124-084-9
    Cтраниц 416
    Год 2006
    Издательство Добрая книга
    Обложка Твердая

    О книге Аутсорсинг в продажах

    Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.

    В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
    - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.);
    - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
    - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
    - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
    - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Аутсорсинг в продажах

    Предисловие
    Пролог
    От авторов
    Введение
    1. ФАКТИЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА: ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ АУТСОРСИНГА
    2. ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ-АУТСОРСЕРЫ И ИХ ОТЛИЧИЯ ОТ ВНУТРИФИРМЕННЫХ СБЫТОВЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
    3. АУТСОРСИНГ ИЛИ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ?
    4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ДОПОЛНЕНИЕ К ДРУГИМ КАНАЛАМ СБЫТА: СМЕШАННЫЕ СТРУКТУРЫ
    5. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ. ОПТИМАЛЬНОЕ СОЧЕТАНИЕ ФАКТОРА ВРЕМЕНИ И ВЕЛИЧИНЫ КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
    6. УКРЕПЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С ВАШИМИ ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ
    7. ОБРАЗОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АЛЬЯНСА С ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ
    8. COST CALCULATOR: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФАКТИЧЕСКИХ ЗАТРАТ, СВЯЗАННЫХ С ОРГАНИЗАЦИЕЙ СБЫТА
    9. НЕСКОЛЬКО ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ МЫСЛЕЙ
    Алфавитный указатель
    Об авторах


    Отзывы об: Аутсорсинг в продажах

    Д. Ветрова 2010-05-01 19:34:05
    Я давно интересуюсь этой темой, но в основном всю информацию брала из интернета. Книг на тему аутсорсинга в продажах встречалось мне очень мало, в основном непереводные. Посмотрев содержание, я быстро смогла составить представление об этой книге и приобрела ее. Очень содержательными мне показались главы про отличия продаж, отданных на аутсорсинг, от сбытовых подразделений внутри фирмы и прямых продаж. Автор смотрит на процесс аутсорсинга со всех сторон и дает советы, которые работают!

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Большая книга снега и льда ...
    Штепанка Секанинова
    Святкова чудова новобудова ...
    Шерри Даски Ринкер

    Книги автора/издательства

    Русские уроки японских коанов ...
    Владимир Тарасов
    Переговоры в международном бизнесе: ...
    Клод Селлих, Джейн Субхаш
    Руководителю об обучении персонала. ...
    Вера Кобзева, Галина Баранова