Аутсорсинг в продажах - Эрин Андерсон, Боб Тринкл: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Аутсорсинг в продажах

Купить Аутсорсинг в продажах  Эрин Андерсон, Боб Тринкл
199 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Эрин Андерсон, Боб Тринкл
ISBN 5-98124-084-9
Cтраниц 416
Год 2006
Издательство Добрая книга
Обложка Твердая

О книге Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.

В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.);
- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Аутсорсинг в продажах

Предисловие
Пролог
От авторов
Введение
1. ФАКТИЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА: ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ АУТСОРСИНГА
2. ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ-АУТСОРСЕРЫ И ИХ ОТЛИЧИЯ ОТ ВНУТРИФИРМЕННЫХ СБЫТОВЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
3. АУТСОРСИНГ ИЛИ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ?
4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ДОПОЛНЕНИЕ К ДРУГИМ КАНАЛАМ СБЫТА: СМЕШАННЫЕ СТРУКТУРЫ
5. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ. ОПТИМАЛЬНОЕ СОЧЕТАНИЕ ФАКТОРА ВРЕМЕНИ И ВЕЛИЧИНЫ КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
6. УКРЕПЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С ВАШИМИ ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ
7. ОБРАЗОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АЛЬЯНСА С ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ
8. COST CALCULATOR: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФАКТИЧЕСКИХ ЗАТРАТ, СВЯЗАННЫХ С ОРГАНИЗАЦИЕЙ СБЫТА
9. НЕСКОЛЬКО ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ МЫСЛЕЙ
Алфавитный указатель
Об авторах


Отзывы об: Аутсорсинг в продажах

Д. Ветрова 2010-05-01 19:34:05
Я давно интересуюсь этой темой, но в основном всю информацию брала из интернета. Книг на тему аутсорсинга в продажах встречалось мне очень мало, в основном непереводные. Посмотрев содержание, я быстро смогла составить представление об этой книге и приобрела ее. Очень содержательными мне показались главы про отличия продаж, отданных на аутсорсинг, от сбытовых подразделений внутри фирмы и прямых продаж. Автор смотрит на процесс аутсорсинга со всех сторон и дает советы, которые работают!

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

365 пингвинов ...
Жан-Люк Фроманталь, Жоэль Жоливе
Свой бизнес "ВКонтакте". ...
Татьяна Полякова, Евгений Поляков
Шукай і знаходь. На 5-ти континента ...
Тьерри Лаваль, Янн Кувен

Книги автора/издательства

Русские уроки японских коанов ...
Владимир Тарасов
Переговоры в международном бизнесе: ...
Клод Селлих, Джейн Субхаш
Руководителю об обучении персонала. ...
Вера Кобзева, Галина Баранова
Всегда верен! Управленческие секрет ...
Дэн Каррисон, Род Уолш