Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли - Джон Уорриллоу: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли

Код: 6385
Купить Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли Джон Уорриллоу
418 грн
Нет на складе. Книга будет получена от издательства в течении 21 дней
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Джон Уорриллоу
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Cтраниц 208
Год 2016
ISBN 978-5-00057-663-2
Обложка мягкая
Язык Русский
Формат 70х90/16 (170х215 мм.)

О книге Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли

Основа постоянной прибыли в условиях постоянных изменений — это поиск и сохранение постоянных, автоматических клиентов.

Почти все, что вам может понадобиться, сейчас можно получать регулярно по подписке — и с большим удобством, чем раньше. Раньше мы подписывались на газеты и журналы — теперь можем подписаться на своевременную замену бритвенных лезвий (Dollar Shave Club), доставку бакалеи (Amazon), косметику (Birchbox) и сотни других товаров и услуг. Интернет-мессенджер Whatsapp предложил пользователям подписку за 1 доллар в год вместо того, чтобы бомбардировать их рекламой, пытаясь окупить бесплатную платформу. В итоге Whatsapp был куплен Facebook за 19 миллиардов долларов.

Стремительно развивающаяся экономика подписок предоставляет большие возможности тем компаниям, которые смогут превратить своих клиентов в подписчиков. Именно они обеспечат вам стабильный денежный поток и возможность для уверенного роста бизнеса.

Подписка — это возможность для любых компаний, от стартапов до крупного бизнеса, и совсем не обязательно в технологичных или медиа отраслях.

В книге вы найдете:
9 моделей ведения бизнеса «по подписке»;
Необходимые сведения о психологии клиентов-подписчиков;
Примеры компаний разного масштаба и из разных отраслей;
Все необходимые метрики и индикаторы, которые помогут проанализировать эффективность вашего подписного бизнеса

Для кого эта книга
Для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль.

Фишки книги
9 путей получения регулярной прибыли
Как правильно внедрить бизнес-модель «по подписке»
Примеры компаний разного масштаба и из разных отраслей

Об авторе
Джон Уорриллоу — основатель The Value Builder System, помогающей бизнесу повышать свою ценность, колумнист крупнейшего портала Inc.com и CBS NEWS, популярный спикер, инвестор. Превратил один из своих бизнесов Warrillow & Co из «консалтинг-бутика» в успешный бизнес «по подписке», клиенты которого регулярно приносят прибыль.
Его книга «Built To Sell» стала бестселлером в США и попала в списки лучших бизнес-изданий по версии журналов Fortune и Inc.
Джон признавался одним из 10 лучших специалистов по B2B-маркетингу в США.
В настоящее время Джон проживает в Торонто со своей семьей.

Цитаты из книги
Проверить обновление
История бизнеса по подписке восходит к началу XVI века, когда европеийские издатели географических карт предлагали клиентам подписаться на обновленные версии, поскольку карты довольно часто редактировались в связи с открытием новых земель, их захватом или сменой хозяев.

Взаимодействие
Используя бизнес-модель на основе подписки, вы получаете возможность регулярно общаться со своими клиентами и имеете шанс предложить им дополнительные продукты и услуги, которые не включены в их подписку.

Дальновидные клиенты
Очень часто владельцы компании хотят, чтобы потенциальный покупатель оценил их прошлые достижения, например прибыль за минувший год или награды, полученные на отраслевых выставках. На самом же деле покупатель, как правило, заинтересован лишь в одном — будущих поступлениях от приобретаемого бизнеса.

Правило жизни
Для бизнеса, работающего по подписке, постоянное поступление денег — это примерно то же, что кислород для человека. Как бы вы ни были здоровы, без кислорода вам не выжить.

Привязанность
На днях я купил у Amazon пару новых кроссовок New Balance. Мне бы и в голову не пришло искать там кроссовки, но, поскольку теперь я подписчик Amazon Prime и имею право на бесплатную доставку, я выбрал Amazon, вместо того чтобы пойти, как обычно, в магазинчик Running Room по соседству.

Постоянный доход
Наличие регулярного дохода делает ваш бизнес гораздо ценнее в глазах возможных покупателей и инвесторов. И управлять компанией, у которой значительная доля прибыли приходится на такие регулярные, повторяющиеся платежи, намного проще и приятнее.

pdf Первые 20 страниц

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли

ЧАСТЬ I
Подписчики лучше обычных клиентов
Кому выгодна бизнес-модель,
основанная на принципах подписки?
Зачем вам клиенты по подписке?

ЧАСТЬ II
Девять вариантов бизнес-модели на основе подписки
Доступ к сайту для членов клуба
Библиотека по принципу шведского стола
Закрытый клуб
Модель «Билет в первый ряд»
Модель «Расходные материалы»
Модель «коробка с сюрпризом»
Модель «упрощение»
Сетевая модель
Модель «уверенность и спокойствие»

ЧАСТЬ Ill
Строим собственный бизнес по подписке 
Математика по-новому
Мерная дыра или денежный источник?
Подписка и психология
Масштабирование
Последний штрих

Примечания


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Forbes. N5 ноябрь 2020 ...
Коллектив авторов
Forbes. N3 сентябрь 2020 ...
Коллектив авторов
Forbes. N2 июль-август 2020 ...
Коллектив авторов

Книги автора/издательства

Гуманократия. Как сделать компанию ...
Гэри Хэмел, Микеле Занини
Давай встречаться! Как построить сч ...
Лора Бадденберг, Алиша Монтгомери
Дыши. В поисках любви ...
Клаус Микош

Сегодня купили