kniga.biz.ua

Бізнес-копірайтинг. Як писати тексти, щоб залучати клієнтів

Код: 2100026893
Купить Бізнес-копірайтинг. Як писати тексти, щоб залучати клієнтів Денис Каплунов
480 грн
Есть на складе

В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Денис Каплунов
Издательство Наш Формат
Cтраниц 336
Год 2024
ISBN 978-617-8120-84-9
Обложка твердая
Язык Украинский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Бізнес-копірайтинг. Як писати тексти, щоб залучати клієнтів

У цій книжці Денис Каплунов на прикладах послідовно розповідає, як писати не просто цікаво та зрозуміло, а й впливати на людей. Це синтез письменництва, реклами, маркетингу, частково — поведінкової економіки і психології продажу.
 
Ви довідаєтеся, як привертати увагу клієнтів, показувати вигоди комерційної пропозиції, знімати всі заперечення й мотивувати до дії, а як наслідок — переконувати текстами й будувати репутацію серйозного фахівця. У цьому вам допоможуть хороші і погані приклади, вправи для самостійної роботи та опис характеристик, які зроблять ваші тексти ефективними.
 
ПРО ДЕНИСА КАПЛУНОВА
Денис Каплунов — український фахівець із копірайтингу, брендингу та маркетингових комунікацій. Автор 10 книжок, власник агенції Kaplunoff Communications. Персональний ментор з питань особистого просування і професійної трансформації бізнесменів, підприємців, перших осіб та експертів.
 
ЦИТАТИ 
«Рекламний текст» — не жанр і не стиль. Це поточна чи минула подія. Це текст, який уже сприяв комерційній вигоді й далі це робить. Це текст, який забезпечує результат. Не процес, а результат. Позитивний. А точніше — дуже позитивний.
 
Текст — це ключовий елемент партизанського (тобто малобюджетного) маркетингу. Понад 80 % інструментів «маркетингу без бюджету» ґрунтуються на тексті. Навіть сценарії для відеоролика містять не що інше, як текст.
 
Є думка, що технічні характеристики продукту навіюють нудьгу. У мене ж зовсім інший погляд. Найяскравіший приклад — коли вибираєш авто й уважно вивчаєш опції, що входять у певну комплектацію машини. Марк Твен писав: «Багато дрібниць стали важливими речами завдяки правильній рекламі». Про що це свідчить? Навіть найнесуттєвіша на перший погляд деталь або характеристика здатна безпосередньо вплинути на ефективність повідомлення. Технічні характеристики товару — це конкретна інформація, що допомагає людині прийняти конкретне рішення. Ба більше, висвітлювати характеристики корисно, коли є ринок із дуже високою конкуренцією чи коли читачеві пропонують якийсь новий продукт. Особливо продукт з унікальними властивостями.
 
Ніхто не любить читати рекламні повідомлення. Але чомусь їх читають. А тепер разом подумаймо про причини. Вони прості: рекламні повідомлення читають, щоб отримати точну й конкретну інформацію. Саме тому рекламні звернення, що містять розмиті дані, не досягають мети. Не пишіть про товар «не має аналогів» або «єдиний у своєму роді»: краще опишіть його так, щоб читач самостійно зробив висновок про унікальність. Читач вивчає конкретику, щоб оцінити ступінь привабливості вашої пропозиції. Адже клієнт, перш ніж ухвалити остаточне рішення, завжди вибирає і порівнює. Мій досвід показує: компанії, які точно й конкретно описують свій продукт за «гарячими точками», істотно збільшують шанси на його продаж. Клієнт лінивий. Ну не схочеться йому дзвонити на всі номери й уточнювати подробиці. Він цінує тих, хто одразу розуміє, що йому треба.
 
Авторам часто кажуть: «Покажи свої тексти, і я скажу, який ти автор». Тільки так за інших рівних умов, а точніше, навіть незалежно від конкретних вимог замовників, можна зробити висновок про реальну майстерність і професіоналізм. Багато клієнтів, які особисто звертаються до нас, просять показати написані тексти певного жанру й навіть у конкретній сфері діяльності. Усе це можна спроєктувати на будь-який інший вид бізнесу. Приклади мають яскраву переконливу силу. Ви можете написати кілька тисяч знаків про свої визначні якості, можете навести безліч відгуків, але приклади здатні сказати більше кожному потенційному клієнтові. Принаймні так думають самі клієнти.
 
Приклади — це те, про що вам варто подбати ще до початку створення тексту. Це матеріал, який у вас завжди має бути напохваті. Періодично я стикаюся із ситуацією, коли компанії для переконання потенційних клієнтів наводять приклади успішних робіт іноземних колег. Або нас намагаються здивувати якимись суперефективними закордонними кейсами: «Повірте, зараз це модно!», «Та так роблять передові компанії, ось — дивіться!». Особливо актуально це для сфери реклами, інтернет-маркетингу, просування сайтів, дизайну тощо. Так зазвичай роблять, щоб показати: запропоноване рішення — не марення божевільного, а вже перевірена методика. Але виходить, що нібито перевірена. Так ось, негласна заповідь рекламіста говорить: «Не наводь як приклад хорошу рекламу із Заходу». Звісно, якщо покупці ваших клієнтів не мешкають на Заході. Проєктуйте цю заповідь і на свою сферу.
 
Економія або заробіток — дуже важливі й сильні мотиватори для здійснення потрібної вам дії. Якщо ціль вашого тексту — показати якусь економічну чи фінансову компоненту, не забудьте доповнити це розрахунками. Дуже часто ми стикаємося з тим, що в текстах обіцяють діамантові гори. Але люди не ймуть віри, якщо пісні й танці не супроводжуються цифрами й розрахунками.

pdf Уривок з книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Бізнес-копірайтинг. Як писати тексти, щоб залучати клієнтів

Розділ 1. ІМІДЖ І КОПІРАЙТИНГ
«Рекламний текст» — це не догма 
Мета тексту — сформувати думку
Коли репутація коту під хвіст 
Текст створює імідж 
«Чорна мітка» корпоративним стандартам 
Клоуни, зануди і грубіяни — маргінали у світі авторів 
Профіль «серйозної людини» 
«Три сита» Сократа і три прохання читача 
5 заперечень серйозних читачів 
Що летить у сміттєвий кошик?  
10 характеристик тексту, які створюють серйозний імідж
 
Розділ 2. ІНФОРМАТИВНІСТЬ ТЕКСТУ
Із чого починається текст 
99-й рівень інформативності тексту 
Станьте екстрасенсом!  
Що занадто, то не здраво 
Робіть ставку на критерії 
Додаткові можливості питань і критеріїв
Беремо з текстів конкурентів максимума 
5 способів подати інформацію
Спершу — головна ідея, а далі — концепція тексту 
Головна ідея — так чині? 
Заголовок із трьох слів + підзаголовок натри рядки 
Чим корисний незалежний мозковий штурм? 
 
Розділ 3. КОНКРЕТИКА В ТЕКСТІ
Перше правило — пишіть правду! 
20 способів бути правдивим 
24 слова, які свідчать про відсутність конкретики 
І знову про штампи і кліше  
Канцеляризми: і так, і ні 
їх напрямів конкретизації 
Розшифровування ідеально пасує до опису послуг 
Деталізація і технічні характеристики  
Методика «Конструктор» у дії
«Інтерв'ю» зі своїм продуктом  
Коли потрібні уточнення? 
Не соромтеся висувати список вимог 
Наскільки важливою є сфера застосування товарів і послуг? 
Позитивний ефект протипоказань  
Середні показники — повна нісенітниця 
Що таке «схема взаємодії»? 
Чи потрібно вказувати в тексті ціну?  
Що робити, коли «ціна залежить від...» 
 
Розділ 4. АРГУМЕНТАЦІЯ — НАШЕ ВСЕ
Підключайте мінікейс! 
Переконлива сила прикладів 
Розрахунки, розрахунки і ще раз розрахунки! 
Гра на майбутнє, використовуючи сьогодення 
Знайдіть і покажіть папірці 
Одягаємо компанію в цифри  
Список клієнтів і важка артилерія - ні
Підготуйте рекомендаційний лист  
Які відгуки заважають, а які — допомагають 
14 варіантів фотографій, які ліпші за текст
Текст + відео = подвійний удар
Як писати про гарантії
 
Розділ 5. ЗРОЗУМІЛІСТЬ ПОСЛАННЯ
Точність — ввічливість копірайтера 
Практикум із правильного слововжитку 
Логіка тексту і філософія доступності 
Простий спосіб структурувати оповідь 
Професійна термінологія не завжди доречна 
Модні іноземні слова залиште іноземцям 
Двозначність — отрута для розуму 
Будьте обачні з абревіатурами і скороченнями
Що таке «візуальна співзвучність» слів? 
Формула «тому що» 
Розробіть представлення свого продукту  
Залучайте читача до дії ще до початку 
 
Розділ 6. СТИСЛІСТЬ — ЯКІСТЬ ТОПКОПІРАЙТЕРА
Чи слухати Марка Твена?  
Хірургічна операція на довгих реченнях 
Зробіть текст динамічним!
Правило «Перше речення — коротке»
Уникайте смислових нашарувань 
Смерть вставним словам 
Правило коротшого синоніма
Ефект тире 
Займіться рерайтингом власнихтекстів
Навіщо стільки «викати»?
Прикметники — вороги і друзі копірайтера 
Не ускладнюйте дієслова 
Цифри проти слів
Скороченим словам — зелений коридор
Самовільним скороченням — червоне
 
Розділ 7. ЯК ПИСАТИ ЦІКАВО
"Принцип блокбастера» п копірайтингу 
50 способів бути цікавим автором 
Правило Гемінґвея і 300 грамів віскі 
Придумайте другу назву свого продукту 
Позбудьтеся нудних прикметників 
Сила образних порівнянь 
Зверніться по допомогу до всесвітньої історії
Деталі, які дивують
Перед законом підлості всі ріпні 
Сторітеліиг у переговорах і листуванні 
Дивовижні факти зачаровують 
Наводьте приклади із життя інших людей 
Вчимося на досвіді читачів 
Прийоми персоналітяції
Практикуйте ексклюзив
 
Розділ 8. АВТОРСЬКА ВПЕВНЕНІСТЬ
Яким має бути порядок слів у реченні? 
А у вас с нознціювання?
Переходьте на бік активною стану 
Пишіть про сьогодення 
Впевнені автори не мають проблем
Не нав'язуйте своєї впевненості
Підітріть шмарклі
Даруйте людям позитив 
Чи хороше у бос почуття гумору?
Конкуренти і трупи
Як усе-таки «впаяти» конкурентам? 
А тепер про конкурентів наших клієнтів
Методика трьох тверджень 
Впевненість і зубна щітка Огаl-В 
 
Розділ 9. ВВІЧЛИВІСТЬ — ВАШ КОЗИР
Вживайте «ввічливі слова»! 
Горор-копірайгинг: перелякані не купують 
Для тих. хто любить обзиватись
Стиль батога без пряника
Зарозумілість і поблажливість залиште при собі 
Як навчитися ввічливо відмовляти? 
Що таке «атака запитаннями»? 
Велика сила компліментів 
Пишіть листи подяки 
Вельмишановний копірайгинг 
Хто придумав шантажувати читача
Як писати на делікатні теми? 
Ознаки шаблонного тексту 
Добирайте доречний тон звернення 
 
РОЗДІЛ 10. ГГРАМОТНІСТЬ, АБО ПУТІВНИК ПРАВОПИСОМ (У СПІВАВТОРСТВІ З ВІКТОРІЄЮ КРАВЧУК)
Чому неварто надто «та-та-такати» 
Як ми вітосмося 
Список підступних дієслів, на яких зашпорталася не одна людина 
Що не так з підростаючим поколінням, або Активні дієприкметники недоконаного виду 
50 простих дій, щоб зробити ваші тексти грамотнішими 
Масло масляне, або Плеоназми
Камені філологічного спотикання: як бути з вірною відповіддю, безплатним і безкоштовним та чи можна бути правими? 
Трохи переборщили: помилки тих, хто хоче зробити свою мову «украінськішою» 
Обережно, у текст зайшов числівник 
То тепер можна проводити тільки прямі етери?
Що змінилося в правописі після 2019 року? 
Трохи про велику й малу літеру
Чому важливо вживати фемінітиви
Якими ресурсами користуватися,щоб робити своє мовлення й тексти грамотнішими 
 
Розділ 11. ОХАЙНІСТЬ = ОФОРМЛЕННЯ + ВЕРСТКА
25 порад для роботи зі шрифтами 
Правило 60-80 символів і новий клієнт 
Візуальна монотонність і присипляння текстом 
Літери, рівняйсь! Струнко! Ліво-руч! 
14 видів виділення тексту  
Коли потрібен постскриптум у бізнес-тексті 
20 важливих правил верстки тексту 
Синдром недоробленого рядка 
«Вища математика» в тексті 
Епоха символізму в копірайтингу 
15 секретів роботи із зображеннями
Що таке «рекламна графіка»
Правила оформлення посилань 
Чому ніхто не ставить наголосів?
«Зовнішній тюнінг» паперових текстів
Післямова 
Про автора
 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Вивчи цю кляту англійську! ...
Артем Редванский
Тайм-менеджмент. Збірник самарі ...
Коллектив авторов
Гідність — це правдивість ...
Игорь Козловский
Посібник біохакера ...
Олли Совиярви,Теэму Арина,Яакко Халметоя

Книги автора/издательства

Комплект книг "Копірайтинг та ...
Денис Каплунов, Ирина Костюченко
Комплект книг про бізнес від україн ...
Любомир Остапов, Александра Фидкевич, Дина Волынец, Виктория Берещак, Денис Каплунов
Королі соціальних мереж ...
Денис Каплунов
Супер-комплект для подолання ПТСР ...
Чарльз Хоуг, Себастиан Юнгер, Ромео Даллер, Джессика Ди Хамфрис

Сегодня купили