Оглавление Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи (+ аудиокурс)
Предисловие
Глава 1. Файловая структура презентации
Семь шагов подготовки презентации
Как структурировать выступление
Как построить вступительную и заключительную
части
Что сказать в заключении
Основная часть: модульная структура
Способы организации модулей
Презентация Стива Джобса
Глава 2. Ключевые и программирующие фразы
Логические мостики и внутренние связки
Как построить программирующие фразы
Технология подготовки речи
Сложность используемых фраз
Как читать текст по бумажке
Глава 3. Язык тела: глаза, руки, поза, лицевая
экспрессия
"Цифровой" и "аналоговый" каналы общения
Face&dress-контроль
Куда смотрит выступающий
Движения рук выступающего
Поза и перемещения выступающего
Анкета для оценки выступления
Глава 4. Краски голоса и речи
Вокальные характеристики: темп, громкость,
интонации
Громкость, высота голоса и интонация
Палитра красок речи
Фокусы речи: гипнотические тексты
Глава 5. Как отвечать на вопросы и работать со
слайдами
Технология ответов на вопросы: четыре шага
Контроль аудитории
Девять важных рекомендаций
Работа со слайдами PowerPoint
Рекомендации по показу слайдов
Глава 6. Как вести коммерческие переговоры
Квалификация клиента: оценка потребности и
потенциал
Техника опроса СПИН
Презентация коммерческого предложения
Алгоритм работы с возражениями
Завершение продаж
Особенности переговорного процесса в
комплексных
продажах, характерных для сегмента В2В
Заключение
Приложение 1. Типовой сценарий 10-минутной
бизнес-презентации
Типовой сценарий 10-минутной
бизнес-презентации
Приложение 2. Структура Elevator Speеch:
правила и ошибки
Приложение 3. Деловая переписка по e-mail
Приложение 4. Small Talk как элемент
бизнес-общения
Правила представления на круглом столе
Приложение 5. Воронка продаж: характеристики
этапов и регламенты
Оглавление
