О книге Экономическая психология собственности и денег, принятия экономических решений, торговли и рекламы
В отличие от западных учебников, нередко сводящих экономическую психологию к психологии потребителя, автор рассматривает более широкий спектр вопросов, начинающийся с психологии собственности и денег.
Помимо разнообразного теоретического материала, зачастую впервые представленного на русском языке, книга содержит набор экспериментальных заданий по экономической психологии и описание методик, необходимых для их выполнения. Любой читатель получает возможность убедиться (или опровергнуть) в справедливости теоретических положений. Для иллюстрации теории привлекаются примеры из художественной литературы.
Книга предназначена для студентов-экономистов и психологов, менеджеров и предпринимателей, всех, кто, интересуется психологией экономики.
Оглавление Экономическая психология собственности и денег, принятия экономических решений, торговли и рекламы
Предисловие
Введение
1. Что изучает экономическая психология?
1.1. Экономическая психология и
поведенческая экономика
1.2. Структура психолого-экономического
знания
1.3. Резюме
Интернет-материалы по теме главы
2. Психология распределения
2.1. Пополам не делится?
2.2. Так ли делим, братцы?
2.3. Третий - лишний!
2.4. Так как же надо делить?
2.5. При дележе могут и обмануть!
2.6. Решение задачи о дележе головки сыра
для трех участников
2.7. Резюме
Интернет-материалы по теме главы
3. Теории экономического человека
3.1. Экономический эгоист
3.2. Экономический альтруист
3.3. Феномен потлача
3.4. Резюме
Интернет-материалы по теме главы
4. Чем они отличаются от нас?
4.1. Американская (Западная) и российская
(Советская этические, системы
4.2. Принцип максимизации этического статуса
и экономика
4.3. Что у Нас с Ними общего?
4.4. Резюме
Интернет-материалы по теме главы
5. Психология собственности
5.1. Где кончается "мое" и начинается
"чужое"?
5.2. Налоги, которые мы выбираем
5.3. Резюме
Интернет-материалы по теме главы
6. Психология денег, или почему мы их так
сильно любим?
6.1. Альфред Маршалл о проблеме "человек и
деньги"
6.2. Не в деньгах счастье?
6.3. Денежный стиль: два соглашения с
деньгами, которые заключает каждый из нас
6.4. Кто есть кто в мире денег?
6.5. Резюме
Интернет-материалы по теме главы
7. Психология принятия экономических
решений
7.1. Теория полезности Джона фон Неймана и
Оскара Моргенштерна и нарушение ее аксиом
человеком.
7.2. Субъективная вероятность
7.3. Выбор альтернативы, или о чем думает
швед, покупая квартиру?
7.4. Резюме
Интернет-материалы по теме главы
8. Что приятнее: возвести деньги в квадрат
или извлечь из них квадратный корень?
8.1. Математика, психология и деньги
8.2. Психология доходов и убытков
8.3. Время и деньги
8.4. Резюме
Интернет-материалы по теме главы
9. Психология торговли и продажи
9.1. Как почесать свинью?
9.2. Семь типов покупателей, семь типов
продавцов и их психологическая совместимость
9.3. Типология продавцов и покупателей
Блейка-Мутон
9.4. Пять этапов продажи
9.5. Трансформация принципов психологии в
методы продаж
9.6. Отбор и обучение продавцов.
Тренинги общения
9.7. Как продать себя?
9.8. Резюме
Интернет-материалы по теме главы
10. Психология рекламы
10.1. Как действует реклама на потребителя?
10.2. Психологические особенности
разновидностей рекламы
10.3. Психология рекламного бизнеса
10.4. Резюме
Интернет-материалы по теме главы
Заключение
