Оглавление Как продать что угодно кому угодно
1. Введение
Одерживать бескровные победы
Путь к победоносным психологическим установкам
2. Прощай,неудачник! Здравствуй,победитель!
Мои первые продажи
Трудный путь к легким деньгам
Только вверх!
3. Нужно лишь захотеть
Моя первая продажа автомобиля
4. «Лопух» тоже человек
Бескровная война
5. Закон Джирарда о 250-ти
6. Это не наша «тусовка»
Горите, а не тлейте
Трепет победы
Используйте все шансы
7. Что вы делаете,продавая авто вашему дядюшке Гарри?
Как продавать по телефону
Составление собственных списков потенциальных
клиентов
8. Заполняйте места на своем колесе обозрения
У вас уже есть список потенциальных покупателей
Каждый должен знать, что вы продаете
9. Ящик инструментов Джирарда
Создайте собственную картотеку немедленно
Небольшой, но мощный инструмент продаж
Старайтесь продавать каждому, с кем беседуете
10. Как заставить людей читать почту
Заставить прочитать — вот настоящая цель
Самое лучшее время в месяце
Лучшие потенциальные покупатели — те,
кто покупал у вас раньше
11. Охота с «ищейками»
Дал слово — держи. И любовь обеспечена
«Ищейкой» может быть каждый
Что делать, если они не хотят наличных
Сделайте так, чтобы ваш парикмахер говорил о вас
Набирайте собственных «ищеек»
Дармовщинка, которая работает на вас
12. Знать,что вы делаете и почему
Навязчивость не увеличивает продажи
Упорство в работе хорошо, а ум — лучше
Лучше потерять один день, чем 250 человек
Узнаете, почему и как проиграли — сможете победить
13. Честность-лучшая политика
Ваш товар понравится, если и вам он нравится
Уступите немного — и вам вернут куда больше
14. Прямой разговор с клиентом
Стать «своим парнем»
Сделайте так, чтобы вам были обязаны
15. Как продавать запах
Вспомните запах, на который «купились» сами
Берите клиента на крючок
16. Шпионаж и разведка
Очень важно знать его имя
«Читаем» клиента, как открытую книгу
Пристрелка
Кредит — вот истинная Америка!
Готовьтесь к завершению сделки в ее начале
17. Окончательный прихват
Обходим камни преткновения
Убедитесь, что вы окупили свое время
Сделка завершается, а доверие остается
Дайте товар — и сделка ваша
Средство на все случаи жизни
Волшебные слова
18. Победа после подписания сделки
От лимона к персику
Оставайтесь на связи
Мой способ лучше
19. Вся помощь,на которую можно рассчтывать
Мой главный конкурент
Высокую производительность дает правда
Величайшее переживание моей жизни
20. Тратить и получать
Расход, который всегда окупится
Экспериментируйте!
21. Здесь нет последней главы
Каждый может сделать то же, что сделал я
Самый ценный актив в деле продаж
Это может произойти и с вами
Об авторе
4. «Лопух» тоже человек
Бескровная война
