Комплект продавана - Максим Батырев (Комбат), Нил Рекхэм: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Комплект продавана

    Купить Комплект продавана  Максим Батырев (Комбат), Нил Рекхэм
    752 грн
    Есть на складе
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Максим Батырев (Комбат), Нил Рекхэм
    ISBN 978-5-91657-324-4. 978-5-00100-479-0
    Cтраниц 614
    Год 2016
    Издательство Манн, Иванов и Фербер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

    О книге Комплект продавана

    Обратите внимание! Цена комплекта значительно ниже суммы цен каждой из книг в отдельности.
     
    В комплект входят книги: 
    45 татуировок продавана. Правила для тех кто продает и управляет
    СПИН - продажи (SPIN)
     
    45 татуировок продавана. Правила для тех кто продает и управляет
    Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.
    Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.
    Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
    Продажи делают людей сильными.
    Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
    В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.
     
    СПИН - продажи (SPIN)
    В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.
    Что такое SPIN?
    В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
    Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.
    Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи.
    Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
    Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов

    Добавить свой отзыв о книге

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Фрикономика. Экономист-хулиган и жу ...
    Стивен Левитт, Стивен Дабнер
    Життя це… або Life-путівник для мол ...
    Людмила Борисюк, Лия Тимофеева, Нинель Нежура
    Онтопсихологическая педагогика ...
    Антонио Менегетти
    Мотивация на 100%. А где же у него ...
    Светлана Иванова

    Книги автора/издательства

    Комплект "45 татуировок Батыре ...
    Максим Батырев (Комбат)
    45 татуювань менеджера. Правила кер ...
    Максим Батырев (Комбат)
    Комплект "45 татуювань Батирєв ...
    Максим Батырев (Комбат)
    45 татуювань продавана. Правила для ...
    Максим Батырев (Комбат)
    45 татуировок продавана. Правила дл ...
    Максим Батырев (Комбат)
    45 татуировок менеджера ...
    Максим Батырев (Комбат)
    Мотивирующие плакаты Максима Батыре ...
    Максим Батырев (Комбат)