Комплект продавана - Максим Батирєв (Комбат), Ніл Рекхем: купити книгу в kniga.biz.ua (арт. 2100005697)
kniga.biz.ua

Комплект продавана

Код: 2100005697
Купити Комплект продавана Максим Батирєв (Комбат), Ніл Рекхем
Книгу знято з продажу
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
70 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Максим Батирєв (Комбат), Ніл Рекхем
Видавництво Манн, Іванов і Фербер
Сторінок 614
Рік 2016
ISBN 978-5-91657-324-4. 978-5-00100-479-0
Обкладинка тверда
Мова Російська
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

Про книгу Комплект продавана

У комплект входять книги:
45 татуювань продавана. Правила для тих хто продає і управляє
СПИН - продажу (SPIN)

(Ціна комплекту нижче суми ціни кожної з книг окремо)

45 татуировок продавана. Правила для тех кто продает и управляет
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.
Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.
Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
Продажи делают людей сильными.
Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.
 
СПИН - продажи (SPIN)
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.
Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.
Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи.
Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов

Додати свій відгук про книгу
Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

Без вини винний ...
Віоліна Ситнік
Книга магії з нуля. Книга 6 ...
Кобашірі Какеру
Мемуари Ванітаса. Том 2 ...
Джюн Мочідзука
Повість про Ґендзі. Книга 1 ...
Мурасакі Сікібу

Сьогодні купили