Оглавление Конверсия. Как превратить лиды в продажи
Введение. Как был создан код конверсии
Как взломать код конверсии
ЧТО ТАКОЕ КОД КОНВЕРСИИ?
КАК ВЗЛОМАТЬ КОД КОНВЕРСИИ?
КРЕДО КОДА КОНВЕРСИИ
Часть I
Как привлечь потенциальных клиентов
в интернете?
Глава 1. Вам нужно больше
потенциальных клиентов?
Как создавать веб-сайты и лэндинги,
которые стабильно привлекают
потенциальных клиентов
КОНТЕНТ — ЭТО НЕ КОРОЛЬ, ЕСЛИ ВАША ЦЕЛЬ —
ПРИВЛЕЧЬ БОЛЬШЕ КАЧЕСТВЕННЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ.
КОРОЛЬ — ЭТО ДИЗАЙН И ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ
КАК БЫСТРО И НЕДОРОГО ПРЕВРАТИТЬ САЙТ
В МАШИНУ ПО ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
ЛЭНДИНГИ — НОВЫЙ ИМПЕРАТИВ
СВЕРХТОЧНЫЙ МАРКЕТИНГ
КАК МАКСИМИЗИРОВАТЬ КОНВЕРСИЮ
ПОСРЕДСТВОМ РЕТАРГЕТИНГА
Глава 2. Как создать идеальный пост для блога
ЗАГОЛОВОК
ИСКУССТВО РАССКАЗЫВАНИЯ ИСТОРИЙ
МЕНЬШЕ СИМВОЛОВ В СТРОКЕ В НАЧАЛЕ ПОСТА
ЦЕПЛЯЮЩЕЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ
ЗОНА АКТИВНОГО ВНИМАНИЯ 1500+ СЛОВ
КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ РЕПОСТОВ В СОЦСЕТЯХ
КАК СОЗДАТЬ КОНТЕНТ, ПРИГОДНЫЙ ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ
ПОД ЛИДОГЕНЕРАЦИЮ, СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
И ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ
Глава 3. Оптимизация контента для лидогенерации,
социальных сетей и поисковых систем
ОПТИМИЗАЦИЯ КОНТЕНТА ДЛЯ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
ОПТИМИЗАЦИЯ КОНТЕНТА ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
Глава 4. Техники маркетинга и рекламы на Facebook
для генерации «готовых к покупке»
потенциальных клиентов
СОВЕТЫ ПРОФЕССИОНАЛА: КАК ГРАМОТНО
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРОФИЛЬ НА FACEBOOK
ГРУППЫ НА FACEBOOK
БИЗНЕС-СТРАНИЦЫ НА FACEBOOK
РЕКЛАМА НА FACEBOOK
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK
ИДЕАЛЬНАЯ РЕКЛАМНАЯ ВОРОНКА НА FACEBOOK
ЧЕТЫРЕ ФОРМАТА РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK,
КОТОРЫЕ ДОЛЖНА ИСПОЛЬЗОВАТЬ КАЖДАЯ КОМПАНИЯ
Глава 5. Простые стратегии (за пределами Facebook)
для привлечения клиентов на ваш сайт
и лэндинги
МАРКЕТИНГ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ
РЕТАРГЕТИНГ
КУРИРОВАНИЕ КОНТЕНТА
YOUTUBE
TWITTER
INSTAGRAM
ГОСТЕВОЙ БЛОГГИНГ
ПОДКАСТИНГ
ВЕБИНАРЫ
ХАКИНГ РОСТА
МАРКЕТИНГ ВЛИЯНИЯ
Часть II
Как превратить поток потенциальных клиентов
в поток горячих звонков
Глава 6. Как использовать систему CRM, смс-сообщения
и автоматизированный маркетинг, чтобы
немедленно установить контакт с новыми
потенциальными клиентами
СЕКРЕТ УСПЕХА — В ВАШИХ ПОСЛЕДУЮЩИХ ШАГАХ
СКОРОСТЬ + НАСТОЙЧИВОСТЬ + СЦЕНАРИЙ =
= МАКСИМАЛЬНАЯ КОНВЕРСИЯ
СОДЕРЖАНИЕ 7
СМС-СООБЩЕНИЕ > ЭЛЕКТРОННОЕ ПИСЬМО
ЭЛЕКТРОННЫЕ ПИСЬМА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
Глава 7. Нужно больше горячих звонков?
Как использовать электронную почту, маркетинг,
ретаргетинг и отслеживание, чтобы конвертировать
старых потенциальных клиентов в качественные
горячие звонки
ДОСТАНЬТЕ СТАРЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ
КЛИЕНТОВ ИЗ ПЫЛЬНОГО ШКАФА
РЕКЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ ПОСЛЕДУЮЩЕГО МАРКЕТИНГА
Часть III
Увеличение продаж
Глава 8. Что сказать потенциальному клиенту
по телефону, чтобы он купил?
Идеальная первая минута
ДВУХСТУПЕНЧАТЫЙ ПРЕДПРОДАЖНЫЙ СБОР ИНФОРМАЦИИ
Глава 9. Техника «копайте глубже»
Какие вопросы нужно задавать
потенциальному клиенту, чтобы он
не сказал «нет»
ТЕХНИКА «КОПАЙТЕ ГЛУБЖЕ»
Глава 10. Как создать доверие к вашей компании
за два простых шага
Глава 11. Проактивная работа с возражениями
Глава 12. Как начать закрытие сделки
с помощью техники «Пяти Да»
ПРОДАЖА ПО СХЕМЕ 20/20/20
Глава 13. Как использовать технику продаж
«Товар–Выгода–Связь» и как правильно
определить момент для закрытия сделки
ЗАКРЫВАЙТЕ ВСЕГДА!
Глава 14. Что говорить, когда вы начинаете
закрывать сделку
Глава 15. Двухступенчатое закрытие сделки
ШАГ 1: ПРОБНОЕ ЗАКРЫТИЕ
ШАГ 2: ВИЛКА ЗАКРЫТИЯ
Глава 16. Что делать, если вам все равно
говорят «Нет»
ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ВОПРОС ИЛИ ВОЗРАЖЕНИЕ?
ТЕХНИКА ПОЗ
Глава 17. Вам сказали «да»! Что дальше?
Глава 18. Как наладить поток клиентов
по рекомендации?
Бонус: Какие ключевые метрики веб-аналитики
необходимо отслеживать и как правильно
их использовать
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ВЕБ-САЙТОВ
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ЛЭНДИНГОВ
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ FACEBOOK
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННЫХ РАССЫЛОК
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ПРОДАЖ
Примечания
Первые 30 страниц книги
