Конверсия. Как превратить лиды в продажи

    Купить Конверсия. Как превратить лиды в продажи  Крис Смит
    Автор Крис Смит
    ISBN 978-5-9614-5982-1
    Cтраниц 280
    Год 2016
    Издательство Альпина Паблишер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
    Цена: 369 грн.

    Аннотация издательства

    Крис Смит, признанный эксперт по лидогенерации, лидоконверсии и активным продажам, точно знает, как быстро увеличить поток клиентов. 

    В «Конверсии» он дает проверенный практикой пошаговый план, цель которого — привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. 

    Вы узнаете, как написать идеальный пост для блога, как создавать лэндинги и оптимизировать контент для Facebook. В книге также рассказывается о техниках маркетинга в соцсетях, о простых стратегиях для привлечения клиентов на сайт и о том, как общаться с клиентами так, чтобы они покупали ваш продукт. 

    Кем бы вы ни были — маркетологом или сотрудником отдела продаж, эта книга позволит вам в кратчайшие сроки выйти на новый уровень эффективности.

    pdf Первые 30 страниц книги


    Оглавление

    Введение. Как был создан код конверсии 
    Как взломать код конверсии 
    ЧТО ТАКОЕ КОД КОНВЕРСИИ? 
    КАК ВЗЛОМАТЬ КОД КОНВЕРСИИ? 
    КРЕДО КОДА КОНВЕРСИИ 

    Часть I
    Как привлечь потенциальных клиентов
    в интернете? 
    Глава 1. Вам нужно больше
    потенциальных клиентов?
    Как создавать веб-сайты и лэндинги,
    которые стабильно привлекают
    потенциальных клиентов
    КОНТЕНТ — ЭТО НЕ КОРОЛЬ, ЕСЛИ ВАША ЦЕЛЬ —
    ПРИВЛЕЧЬ БОЛЬШЕ КАЧЕСТВЕННЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ.
    КОРОЛЬ — ЭТО ДИЗАЙН И ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ 
    КАК БЫСТРО И НЕДОРОГО ПРЕВРАТИТЬ САЙТ
    В МАШИНУ ПО ЛИДОГЕНЕРАЦИИ 
    ЛЭНДИНГИ — НОВЫЙ ИМПЕРАТИВ
    СВЕРХТОЧНЫЙ МАРКЕТИНГ
    КАК МАКСИМИЗИРОВАТЬ КОНВЕРСИЮ
    ПОСРЕДСТВОМ РЕТАРГЕТИНГА 
    Глава 2. Как создать идеальный пост для блога
    ЗАГОЛОВОК 
    ИСКУССТВО РАССКАЗЫВАНИЯ ИСТОРИЙ 
    МЕНЬШЕ СИМВОЛОВ В СТРОКЕ В НАЧАЛЕ ПОСТА
    ЦЕПЛЯЮЩЕЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ 
    ЗОНА АКТИВНОГО ВНИМАНИЯ 1500+ СЛОВ
    КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ РЕПОСТОВ В СОЦСЕТЯХ 
    КАК СОЗДАТЬ КОНТЕНТ, ПРИГОДНЫЙ ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ
    ПОД ЛИДОГЕНЕРАЦИЮ, СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
    И ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ 
    Глава 3. Оптимизация контента для лидогенерации,
    социальных сетей и поисковых систем
    ОПТИМИЗАЦИЯ КОНТЕНТА ДЛЯ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
    ОПТИМИЗАЦИЯ КОНТЕНТА ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ 
    Глава 4. Техники маркетинга и рекламы на Facebook
    для генерации «готовых к покупке»
    потенциальных клиентов
    СОВЕТЫ ПРОФЕССИОНАЛА: КАК ГРАМОТНО
    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРОФИЛЬ НА FACEBOOK 
    ГРУППЫ НА FACEBOOK
    БИЗНЕС-СТРАНИЦЫ НА FACEBOOK
    РЕКЛАМА НА FACEBOOK 
    ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK
    ИДЕАЛЬНАЯ РЕКЛАМНАЯ ВОРОНКА НА FACEBOOK
    ЧЕТЫРЕ ФОРМАТА РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK,
    КОТОРЫЕ ДОЛЖНА ИСПОЛЬЗОВАТЬ КАЖДАЯ КОМПАНИЯ 
    Глава 5. Простые стратегии (за пределами Facebook)
    для привлечения клиентов на ваш сайт
    и лэндинги 
    МАРКЕТИНГ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ 
    РЕТАРГЕТИНГ 
    КУРИРОВАНИЕ КОНТЕНТА 
    YOUTUBE
    TWITTER
    INSTAGRAM
    ГОСТЕВОЙ БЛОГГИНГ 
    ПОДКАСТИНГ 
    ВЕБИНАРЫ
    ХАКИНГ РОСТА 
    МАРКЕТИНГ ВЛИЯНИЯ

    Часть II
    Как превратить поток потенциальных клиентов
    в поток горячих звонков
    Глава 6. Как использовать систему CRM, смс-сообщения
    и автоматизированный маркетинг, чтобы
    немедленно установить контакт с новыми
    потенциальными клиентами 
    СЕКРЕТ УСПЕХА — В ВАШИХ ПОСЛЕДУЮЩИХ ШАГАХ
    СКОРОСТЬ + НАСТОЙЧИВОСТЬ + СЦЕНАРИЙ =
    = МАКСИМАЛЬНАЯ КОНВЕРСИЯ 
    СОДЕРЖАНИЕ 7
    СМС-СООБЩЕНИЕ > ЭЛЕКТРОННОЕ ПИСЬМО 
    ЭЛЕКТРОННЫЕ ПИСЬМА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ 
    Глава 7. Нужно больше горячих звонков? 
    Как использовать электронную почту, маркетинг,
    ретаргетинг и отслеживание, чтобы конвертировать
    старых потенциальных клиентов в качественные
    горячие звонки
    ДОСТАНЬТЕ СТАРЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ
    КЛИЕНТОВ ИЗ ПЫЛЬНОГО ШКАФА
    РЕКЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ ПОСЛЕДУЮЩЕГО МАРКЕТИНГА 

    Часть III
    Увеличение продаж
    Глава 8. Что сказать потенциальному клиенту
    по телефону, чтобы он купил?
    Идеальная первая минута
    ДВУХСТУПЕНЧАТЫЙ ПРЕДПРОДАЖНЫЙ СБОР ИНФОРМАЦИИ 
    Глава 9. Техника «копайте глубже»
    Какие вопросы нужно задавать
    потенциальному клиенту, чтобы он
    не сказал «нет»
    ТЕХНИКА «КОПАЙТЕ ГЛУБЖЕ» 
    Глава 10. Как создать доверие к вашей компании
    за два простых шага
    Глава 11. Проактивная работа с возражениями 
    Глава 12. Как начать закрытие сделки
    с помощью техники «Пяти Да» 
    ПРОДАЖА ПО СХЕМЕ 20/20/20 
    Глава 13. Как использовать технику продаж
    «Товар–Выгода–Связь» и как правильно
    определить момент для закрытия сделки 
    ЗАКРЫВАЙТЕ ВСЕГДА!
    Глава 14. Что говорить, когда вы начинаете
    закрывать сделку
    Глава 15. Двухступенчатое закрытие сделки
    ШАГ 1: ПРОБНОЕ ЗАКРЫТИЕ 
    ШАГ 2: ВИЛКА ЗАКРЫТИЯ
    Глава 16. Что делать, если вам все равно
    говорят «Нет»
    ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ВОПРОС ИЛИ ВОЗРАЖЕНИЕ? 
    ТЕХНИКА ПОЗ 
    Глава 17. Вам сказали «да»! Что дальше?
    Глава 18. Как наладить поток клиентов
    по рекомендации? 

    Бонус: Какие ключевые метрики веб-аналитики
    необходимо отслеживать и как правильно
    их использовать
    КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ВЕБ-САЙТОВ
    КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ЛЭНДИНГОВ 
    КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ FACEBOOK 
    КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННЫХ РАССЫЛОК 
    КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ПРОДАЖ 
    Примечания


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 600 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках
    Друзья, интернет-магазин kniga.biz.ua начал работу на новом сайте. Добавилось много нового. Всем зарегистрированным клиентам нужно пройти процедуру Востановления пароля.