О книге Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров
Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет".
Книга "Нет: Лучшая стратегия ведения переговоров" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.
Вы узнаете:
- как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
- что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов;
- как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
- как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.
Оглавление Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров
Ведение. Лучшее слово в английском языке
Остановите аттракцион - я сойду! Управление смятением чувств
Итак, вам нужен результат? Сконцентрируйте усилия на объекте, который вы можете контролировать, — на себе
Если вы хотите получить преимущество, отвечайте «нет»
Почему «нет» — хорошо, «да» — плохо, а «может быть» — хуже всего
Самый главный секрет переговоров
Как сочетать ваши задачи и цели с интересами другой стороны
Как я покупал яхту. Как видение определяет решения
Вы не хуже Сократа. Искусство и наука задавать вопросы
Инструменты влияния. Принцип «3+», подсечка и никакой презентации
Дело в том, что вы ничего не знаете. Состояние «чистого листа» как средство для достижения успеха
Кто здесь главный? Поиск настоящего «стрелочника»
Получить желаемое. Добиваемся успеха с помощью «повестки дня» переговоров
Как заставить оппонентов заплатить настоящую цену. Составление бюджета переговоров - и не только в долларах и центах
Безупречная подготовка. Максимальное преимущество на любых переговорах
Если вы хотите большего
Об авторе
