Построение отдела продаж Ultimate Edition

    Купить Построение отдела продаж Ultimate Edition  Константин Бакшт
    Автор Константин Бакшт
    ISBN 978-5-496-01500-4
    Cтраниц 368
    Год 2015
    Издательство Питер
    Обложка Твердая
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
    Цена: 458 грн.

    Аннотация издательства

    Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.

    Принципиальное отличие нового издания от предыдущих — то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг — «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год. 

    Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезна всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

    pdf Оглавление
    pdf От автора. Предисловие к пятому изданию.


    Оглавление

    От автора. Предисловие к пятому изданию.
    Глава 1. Как привлечь клиентов с рекламой и без 
    нее: почему реклама не дает результата
    Глава 2. Почему продажи не идут? Оптовые ошибки 
    в построении системы продаж
    Глава 3. Боевые команды продаж
    Глава 4. Правила боя: этапы активных продаж
    Глава 5. Отбор бойцов
    Глава 6. Подготовка бойцов
    Глава 7. Продажа технически сложных товаров и 
    услуг: "универсалы" и "специалисты"
    Глава 8. Управление боевой командой продаж
    Глава 9. Оружие боевой команды: технологии и 
    стандарты продаж
    Глава 10. Приказ по оплате труда менеджеров по 
    продажам: руководящая и направляющая сила 
    нашей эпохи
    Глава 11. Мой первый опыт построения 
    профессионального отдела продаж
    Глава 12. Цели построения системы продаж
    Глава 13. Нужна ли вам система продаж?
    Глава 14. План построения системы продаж
    Заключение: момент истины
    Приложение 1. Книги Константина Бакшта
    Приложение 2. Тренинги компании 
    "Капитал-консалтинг"
    Приложение 3. Цитаты в тему


    Отзывы об Построение отдела продаж Ultimate Edition

    Антон
    получил от руководства задачу: построить отдел продаж (страховая компания) с нуля. До этого - 7 летний опыт работы с персоналом, продажи, организация своего бизнеса. Книгу К. Бакшта "Построение ..." купил через неделю. Увлекла, поразила, открыла новые грани - немного из перечня эффектов. Прошло три года - подразделение стабильно, невзирая на кризис, дает платежи. С тех пор - приобретаю все книги автора. Чрезвычайнно ценной оказалась последняя - "Вкус жизни". Куда продвигаться вперед, как не потерять себя и здоровье в гонке за прибылью, да еще и о многом. Рекомендую!
    Николай Храбров
    С большим удовольствием прочитал книги "Построение отдела продаж" и "Боевые команды продаж". Информационный материал работ для меня очень близок и понятен: такое впечатление ,что мы работали с Бакштом в одной команде.
    Вероника
    Случайно в книжном магазине приобрела книгу «Построение отдела продаж». Не буду скрывать с первых строк книга меня заинтересовала, к тому же отметила- легко читается, на мой взгляд это важно.
    Николай
    «Построение отдела продаж с «нуля» до максимальных результатов» поразила меня, прежде всего своей практичностью. До сих пор мне попадались книги с пространными рассуждениями, многочисленными статистическими данными и прочей общей информацией, в Вашей же книге описаны конкретные инструкции к действию, что очень необходимо таким читателям, каким являюсь я.
    Андрей Тюренков
    Книга заняла достойное место в моей настольной библиотеке. Чувствуется что она написана практикой, при чем всё написано в довольно простой и легкочитающейся форме. Анкеты прислали на первый же запрос:)
    Роман
    Книга понравилась, читать легко, захватывающе, интересно. Соглашусь с автором предыдущего комметария, что данная книга более похожа на рекламу тренингов, поэтому весь опыт автора изложенный в данной книге придется домыслить, дофантазировать и адаптировать к собственному бизнесу.
    Елена
    Сильный практический опыт! Больше не нужно ничего выдумывать. Читай и действуй, продажи обеспечены
    Дмитрий Хачатуров
    Книга - заманчивая витрина. Собственно, она недорогая и интересная. Хотя, конечно, есть нюансы. Автор является практикующим тренером, более того, тренинги - это один из основных его бизнесов и это накладывает отпечаток. Именно в тех местах, где необходима конкретика и технологии - все заканчивается и остаются приятные недомолвки... Хочешь получить анкеты для проведения конкурса при найме сотрудников, про которые в книге написано, что автор вышлет их любому бесплатно в ответ на запрос? Пожалуйста, только еще до прихода анкет с тобой свяжутся настойчивые менеджеры, которые предложат пройти тренинги, а про анкеты эти скажут - что они без "ключей" бессмысленны, а ключи можно получить именно в процессе тренингов... Я, например, анкеты получил только третьим письмом, и уже через неделю после пакета предложений по участию в тренингах. Книга служит как бы витриной, имеющей целью продать вам эти самые тренинги. Про сами тренинги ничего плохого не скажу: не был. Если вам нужна ориентировка по данной теме, чтобы принять решение по поводу необходимости тренингов направления построения отдела продаж для вас - покупайте смело.

    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках