Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии - Тим Эш: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии

    Купить Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии  Тим Эш
    Издательство не переиздает книгу
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Тим Эш
    ISBN 978-5-91657-163-9
    Cтраниц 416
    Год 2012
    Издательство Манн, Иванов и Фербер
    Обложка Мягкая

    О книге Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии

    Эта книга о конверсии, то есть о соотношении посетителей к покупателям.
    Именно увеличением конверсии сейчас озабочены все американские маркетологи. В отличие от российских коллег, чьей заботой все еще остается рекламная сторона интернет-маркетинга, а показателем успеха - число посетителей сайта. Однако передовики российского маркетинга знают: оптимизация целевых страниц - мощный метод создания длительного конкурентного преимущества. А по утверждению автора книги, "хорошо оптимизированные целевые страницы могут за одни сутки изменить всю экономику вашего бизнеса". В этой книге - все о том, как превратить ваши целевые страницы в лабораторию, которая в онлайн-режиме поможет выявить, на что на самом деле реагируют посетители (вместо того, чтобы догадываться об их предпочтениях). Здесь нет быстрых или простых рецептов "как повысить конверсию в два счета", зато есть важные основы трудного, но очень и очень благодарного дела - настройки целевых страниц.
    Для кого эта книга
    Для всех, так или иначе вовлечен в интернет-маркетинг: для веб-дизайнера, веб-мастера, веб-аналитика; менеджера по продуктам, менеджера по маркетингу, менеджера по партнерским программам; копирайтера и менеджера по рекламе; директора по маркетингу и медиадиректора.
    От автора
    Представьте себе, что вы отвечаете в своей организации за онлайновый маркетинг. Вы месяцами надрываетесь, настраивая и оптимизируя свои кампании. Вы проработали список ключевых слов, написали текст для модуля, выставили ставку оплаты, закупили дополнительные баннеры и тщательно отобрали сайты для их показа, оптимизировали свой сайт для поисковых машин, разработали мощную партнерскую программу с эффективными стимулами, и настроили сбор статистики и аналитики посещаемости вашего сайта, чтобы отслеживать в реальном времени процесс возврата ваших инвестиций. Вы продумали серию замечательных писем для электронной рассылки, которую хотите направить своим текущим и потенциальным клиентам, чтобы они откликнулись на ваше предложение или оставили свою контактную информацию. Вы рассчитываете, что это значительно увеличит ценность отношений с посетителями вашего сайта. И вот наконец-то - на сайт приходит первый посетитель... и через секунду уходит. Приходит другой, щелкает по ссылке... и тоже уходит. Вот уже идет настоящий поток посетителей. Но только микроскопическая их доля выполняет те действия, которых вы от них ожидаете. Что пошло не так?
    Предположений может быть много, и очень трудно понять, какое из них верное.
    - Вы не можете привлечь их внимание.
    - Вы не знаете, кто они.
    - Вы не знаете, что они думают или чувствуют.
    - Вы не знаете, почему большинство из них уходит так быстро и с пустыми руками.
    Такая ситуация может показаться безнадежной. Возможно, вы навсегда обречены страдать от слабых результатов ваших маркетинговых программ из-за низкой доли конверсии?
    Результат всей вашей огромной работы сводится к нескольким мгновениям, которые посетители провели на вашем сайте...
    Но не все потеряно. Эта книга посвящена именно этим нескольким драгоценным мгновениям, и тому, что вы можете сделать для того, чтобы извлечь из них максимальную пользу.

    В книге вы найдете купон на 1000 рублей, которым можно оплатить объявления в Google Adwords. Воспользуйтесь рекламными возможностями одной из крупнейших поисковых систем!

    Скачать отрывки из книги

    pdf Оглавление "Повышение эффективности интернет-рекламы" (в формате PDF)
    pdf Глава 1. Подготовка сцены (в формате PDF)
    pdf Глава 5. Почему ваш сайт далек от совершенства (в формате PDF)

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии

    Оглавление
    От партнера российского издания 8
    От научного редактора 9
    Введение. Поезд отправляется — вы успеете на него? 13
    Кто получит пользу от чтения этой книги 14
    Что тут внутри 15
    Часть первая. Основы

    Глава 1. Подготовка сцены 19
    Несколько драгоценных мгновений 20
    Три ключа к онлайновому маркетингу 25
    Миф об идеальной конверсии 43
    Что не так на этой картинке? 45

    Глава 2. Что это такое — целевые страницы? 47
    Типы целевых страниц 48
    Какие части вашего сайта критически важны для выполнения
    вашей миссии? 50
    Для кого разрабатываются ваши целевые страницы? 51
    В чем состоит желательное для вас действие конверсии? 53
    Какова ценность действия конверсии в расчете на полное время
    контакта с потребителем? 55

    Глава 3. Понимание вашей аудитории 67
    Ключевой ингредиент: эмпатия 68
    История целиком 69
    Демография и сегментация 71
    Стили поведения 76
    Ориентированный на пользователяднзайн 82
    Матрица 88

    Глава 4. Понимание процесса принятия решений 91
    Обзор процесса принятия решения 92
    Осведомленность (внимание) 93
    Интерес 101
    Желание 104
    Действие "3
    Часть вторая. Что и как настраивать

    Глава S. Почему ваш сайт далек от совершенства 135
    Ваше детище безобразно 136
    Выявление проблем 137
    Добро пожаловать в ваш мозг 156
    Основы юзабилити 162

    Глава 6. Выбор элементов для настройки 175
    Как думать об элементах для тестирования 176
    Выбор элементов для настройки 187
    Настройка последовательностей из многих страниц 190
    Вечные темы для тестирования 194
    Тестирование цени 200

    Глава 7. Математика настройки 207
    Улыбайся и терпи 208
    Ложь, наглая ложь и статистика 208
    Вы находитесь здесь 214
    Удалось ли мне найти что-то получше? 222
    Насколько точным я должен быть? 224
    Насколько это лучше? 229
    Сколько времени должны продолжаться тесты? 231
    Взаимное влияние переменных 235

    Глава 8. Методы настройки 239
    Введение в настройку 240
    Распространенные проблемы настройки 245
    Обзор методов настройки 257
    Метод разбивки на первын-второй 259
    Многопараметрическое тестирование 262
    Часть третья. Практика

    Глава 9. Создание сильной команды 287
    Обычные подозреваемые 288
    Политика компании и отношении настройки 299
    Стратегии начала работы 304
    Помощь изнутри или аутсорсинг? 308
    Глава 10. Разработка плана действий 313
    Прежде чем вы начнете 314
    Понимание целей бизнеса 315
    Привлечение поддержки и создание команды 317
    Выбор целевых страниц и источников трафика 319

    Определение критериев успеха 321
    Выявление проблем и выбор элементов для тестирования 324
    Выбор метода настройки 330
    Реализация и контроль качества 333
    Накопление данных 336
    Анализ результатов и подтверждение улучшений 339

    Глава 11. Как избежать ловушек - 341
    Последнее предупреждение 342
    Игнорирование исходной версии 342
    Сбор достаточного количества данных 343
    Взаимное влияние переменных 345
    Сезонность 347
    Предположение о бесплатности тестирования 348
    Отложенные конверсии 351
    Поисковые машины 354
    Бездействие 357
    Приложение. Подробное описание работы Google Website Optimizer 359
    Словарь терминов 380

    Об авторе 393


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Просто космос. Практикум по Agile-ж ...
    Катерина Ленгольд
    Принцип рычага ...
    Роб Мур
    45 татуировок менеджера ...
    Максим Батырев (Комбат)

    Книги автора/издательства

    Тайм-драйв. Как успевать жить и раб ...
    Глеб Архангельский
    Огилви о рекламе ...
    Дэвид Огилви
    Камасутра для оратора. Десять глав ...
    Радислав Гандапас
    Дизайн привычных вещей ...
    Дональд Норман