Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться

    Купить Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться  Стефани Палмер
    Автор Стефани Палмер
    ISBN 978-5-91657-312-1
    Cтраниц 304
    Год 2012
    Издательство Манн, Иванов и Фербер
    Обложка Твердая
    Цена: 0 грн.

    Аннотация издательства

    О чем эта книга
    У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который – вы уверены – раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу?

    Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что идеи у вас и не было.
    Good in a Room — так в Голливуде называют сценаристов, великолепно презентующих свои задумки. Бывший топ-менеджер студии MGM, а ныне глава консалтинговой компании «Good in a Room» Стефани Палмер провела, без преувеличения, тысячи встреч. Она утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса.

    Читайте, учитесь — и вы будете чувствовать себя абсолютно уверенно на встрече самого высокого ранга и сможете представить свою идею, будь то проект для инвестора или презентация продукта, в самом выгодном свете!

    Для кого эта книга
    Для всех предпринимателей, особенно – начинающих. Именно поэтому мы переиздали эту книгу в серии «Стартапы» (раньше она выходила в нашей белой серии)
    Для всех, чей успех напрямую зависит от продажи своих идей

    Почему мы решили издать эту книгу
    Потому что знаем на собственном опыте, как важно уметь заразить других своей идеей.

    От автора
    «Вы должны понимать: если некто согласился на встречу с вами — он надеется, что ваш проект станет новым витком его карьеры». «Когда необходимо принять решение о покупке, ответственным за это людям проще оценить информацию, лежащую на поверхности, то есть саму презентацию. То, что внутри, оценить сложнее.
    И это верно не только для Голливуда. В овощном отделе супермаркета успех определяется в большей мере дизайном упаковок и надписями на них, чем качеством продуктов. При приеме на работу чаще всего обращают внимание не на опыт кандидата, а на том, как он ведет себя во время собеседования.
    Я не хочу сказать, что презентация идеи — это альфа и омега. Скорее я о том, что хорошие товары заслуживают хорошей упаковки, а отличные идеи — отличной подачи».

    pdf Оглавление
    pdf Глава 1. Секреты гармонии
    pdf Глава 2. Как вам известно
    pdf Часть 3. Как добиться нужной встречи
    pdf Часть 6. Разрешение вопросов


    Оглавление

    От автора
    Глава 1. Презентация сегодня

    Кризис бизнес-презентации?
    Этапы подготовки
    Баланс в презентации
    Факторы, вызывающие доверие
    Принципы оформления слайдов
    Индекс непредсказуемости
    Глава 2. Структура презентации
    Две ошибки и одна беда презентатора
    Можно ли пренебрегать вступлением?
    Вступление
    Основная часть
    Кульминация
    Заключение
    Тринадцать принципов реагирования на вопросы аудитории
    Глава 3. Как сделать презентацию эффективнее
    Терминология катастрофы и терминология достижения
    Возможные возражения
    Техника работы с микрофоном. Двенадцать секретов
    Зрительный контакт
    Чем удивлять будете?
    Некоторые приемы привлечения и удержания внимания аудитории
    Вектор внимания
    Подготовка помещения для презентации
    Каналы восприятия
    Как вас представить?
    Ругать ли конкурентов, хвалить ли себя?
    Десять смертных грехов презентатора
    Корпоративные стандарты проведения презентации
    Дневник презентатора
    Как развивать навыки самостоятельно
    Слово аудитории
    Литература
    Об авторе


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву- 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках