Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов - Дэвид Мэттсон: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

    Купить Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов  Дэвид Мэттсон
    Издательство не переиздает книгу
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Дэвид Мэттсон
    ISBN 978-5-91657-383-1
    Cтраниц 208
    Год 2012
    Издательство Альпина Бизнес Букс
    Обложка Твердая

    О книге Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

    О чем эта книга
    В этой книге изложена цельная система прямых продаж, сведенная в несколько десятков простых правил. 
    Книга рассказывает о том, как привлекать покупателей, завоевывать их доверие и в конечном счете продавать легче, приятнее и больше. Каждая глава иллюстрирует собой одно из 49 правил, выведенных Сэндлером из собственного огромного опыта и подкрепленных исследованиями психологов.  Эти правила охватывают практически все стороны процесса убеждения покупателя. 
    Ранее выходила в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» под названием «49 законов продаж».
     
    Фишки книги
    Книга основана на семинарах Дэвида Сэндлера, которого на Западе считают одним из лучших продажников мира.
     
    Для кого эта книга
    Для всех занятых в сфере продаж. И для тех, кто хотел бы улучшить свои навыки коммерческих переговоров. 

    Об авторе:
    Дэвид Мэттсон — CEO и партнер международной компании Sandler Systems, Inc., занимающейся тренингами и консультированием. 
    В 1986 году Дэйв познакомился с Дэвидом Сэндлером и, по его собственному признанию, просто влюбился в его методику продаж. Он работал в США и Европе в качестве тренера и бизнес-консультанта по вопросам менеджмента, продаж, межличностных коммуникаций, построения корпоративных команд и стратегического планирования. 


    pdf Оглавление
    pdf Правило № 1
    pdf Правило № 2
    pdf Пролог

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

    Пролог. Человек, стоящий за правилами
     
    Часть первая. Изучите основные концепции
    Правило № 1. Чтобы научиться побеждать, научитесь
    проигрывать 
    Правило № 2. Не торопитесь 
    Правило № 3. Никакой взаимной мистификации 
    Правило № 4. Отказ от принятия решения также является
    решением 
    Правило № 5. Никогда не отвечайте на незаданный вопрос 
    Правило № 6. Исключите возможность возврата
    проданного продукта
     
    Часть вторая. Исполнение
    Правило № 7. Не надо любить работать с потенциальными
    покупателями — надо это делать 
    Правило № 8. Организуйте встречу с потенциальным
    покупателем 
    Правило № 9. Каждый неудачный звонок улучшает
    общий результат продаж 
    Правило № 10. Научитесь находить потенциальных покупателей . 53
    Правило № 11. Деньги растут на деревьях 
    Правило № 12. Отвечайте на каждый вопрос встречным вопросом .. 60
    Правило № 13. Не пытайтесь читать мысли 
    Правило № 14. Тот, кто просто слушает, не является
    потенциальным покупателем 
    Правило № 15. Потенциальному покупателю не понадобится ваша
    лучшая презентация 
    Правило № 16 Никогда не просите — заставьте покупателя
    сдаться 
    Правило № 17. Сознательный «непрофессионализм» 
    Правило № 18. Не дорисовывайте ничего в картине
    потенциального покупателя 
    Правило № 19. Не позволяйте потенциальному покупателю
    завершить вашу встречу 
    Правило № 20. Результатом профессиональной продажи
    должно быть пополнение вашего счета
    Правило № 21. Продайте сегодня — обучите завтра 
    Правило № 22. Превратите презентацию в «завершающий удар» 
    Правило № 23. Разрядите бомбу, пока она не взорвалась 
    Правило № 24. Знания о продукте, которые вы демонстрируете
    не вовремя, могут напугать собеседника 
    Правило № 25. Хотите узнать будущее — думайте о настоящем . 106
    Правило № 26. Люди покупают вопреки навязыванию товара,
    а не благодаря ему 
    Правило № 27. Вы не можете ничего продать насильно 
    Правило № 28. Когда вас атакуют — отступайте 
    Правило № 29. Ваш счетчик тикает всегда 
    Правило № 30. Нельзя потерять то, чего у вас нет
    Правило № 31. Заключите сделку или остановите работу
    над ней
    Правило № 32. Пусть клиент почувствует благодарность 
    Правило № 33. По дороге в банк не забывайте оглядываться
     
    Часть третья. Корректировка курса
    Правило № 34. Работайте толково, а не упорно 
    Правило № 35. Немедленно откажитесь от того, что делает
    конкурент 
    Правило № 36. Только те, кто принимает решения,
    могут заставить принять решение и других 
    Правило № 37. Все потенциальные покупатели постоянно лгут ... 149
    Правило № 38. Проблема, о которой говорит потенциальный
    покупатель, никогда не является истинной 
    Правило № 39. Когда все остальное не срабатывает,
    станьте консультантом 
    Правило № 40. Притворяйтесь, пока у вас не получится 
    Правило № 41. Нет плохих покупателей — есть плохие продавцы ... 162
    Правило № 42. Победитель не кладет все яйца в одну корзину .... 165
    Правило № 43. Вы учитесь побеждать не когда вам говорят «да»,
    а когда вам говорят «нет» 
    Правило № 44. Если у вас болит нога, то вы, скорее всего,
    сами на нее наступили 
    Правило № 45. Выражайте свои чувства через истории
    других людей 
    Правило № 46. Нет понятия «хорошая попытка» 
    Правило № 47. Процесс продажи — бродвейское представление,
    исполняемое психиатром 
    Правило № 48. Жизнь без риска — это жизнь без роста 
    Правило № 49. Оставьте своего Ребенка в машине 
    Эпилог. О прекрасных и злосчастных временах
    и о присущем им поведении
     
    Благодарности 
    Об авторе 


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    45 татуировок продавана. Правила дл ...
    Максим Батырев (Комбат)
    Психология инноваций в организациях ...
    Дэвид Х. Кроупли, Артур Дж. Кроупли
    Агентства. Как девелоперу правильно ...
    Игорь Манн, Иван Черемных

    Книги автора/издательства

    Созидательное разрушение. Почему ко ...
    Ричард Фостер, Сара Каплан
    Учитесь видеть бизнес-процессы. Пра ...
    Майк Ротер, Джон Шук
    Ценовое преимущество ...
    Майкл Марн, Эрик Регнер, Крейг Завада