Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов - Дэвид Мэттсон: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

The Sandler Rules

Купить Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов  Дэвид Мэттсон
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 50 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Дэвид Мэттсон
ISBN 978-5-91657-383-1
Cтраниц 208
Год 2012
Издательство Альпина Бизнес Букс
Обложка Твердая
Язык Русский

О книге Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

О чем эта книга
В этой книге изложена цельная система прямых продаж, сведенная в несколько десятков простых правил. 
Книга рассказывает о том, как привлекать покупателей, завоевывать их доверие и в конечном счете продавать легче, приятнее и больше. Каждая глава иллюстрирует собой одно из 49 правил, выведенных Сэндлером из собственного огромного опыта и подкрепленных исследованиями психологов.  Эти правила охватывают практически все стороны процесса убеждения покупателя. 
Ранее выходила в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» под названием «49 законов продаж».
 
Фишки книги
Книга основана на семинарах Дэвида Сэндлера, которого на Западе считают одним из лучших продажников мира.
 
Для кого эта книга
Для всех занятых в сфере продаж. И для тех, кто хотел бы улучшить свои навыки коммерческих переговоров. 

Об авторе:
Дэвид Мэттсон — CEO и партнер международной компании Sandler Systems, Inc., занимающейся тренингами и консультированием. 
В 1986 году Дэйв познакомился с Дэвидом Сэндлером и, по его собственному признанию, просто влюбился в его методику продаж. Он работал в США и Европе в качестве тренера и бизнес-консультанта по вопросам менеджмента, продаж, межличностных коммуникаций, построения корпоративных команд и стратегического планирования. 


pdf Оглавление
pdf Правило № 1
pdf Правило № 2
pdf Пролог

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

Пролог. Человек, стоящий за правилами
 
Часть первая. Изучите основные концепции
Правило № 1. Чтобы научиться побеждать, научитесь
проигрывать 
Правило № 2. Не торопитесь 
Правило № 3. Никакой взаимной мистификации 
Правило № 4. Отказ от принятия решения также является
решением 
Правило № 5. Никогда не отвечайте на незаданный вопрос 
Правило № 6. Исключите возможность возврата
проданного продукта
 
Часть вторая. Исполнение
Правило № 7. Не надо любить работать с потенциальными
покупателями — надо это делать 
Правило № 8. Организуйте встречу с потенциальным
покупателем 
Правило № 9. Каждый неудачный звонок улучшает
общий результат продаж 
Правило № 10. Научитесь находить потенциальных покупателей . 53
Правило № 11. Деньги растут на деревьях 
Правило № 12. Отвечайте на каждый вопрос встречным вопросом .. 60
Правило № 13. Не пытайтесь читать мысли 
Правило № 14. Тот, кто просто слушает, не является
потенциальным покупателем 
Правило № 15. Потенциальному покупателю не понадобится ваша
лучшая презентация 
Правило № 16 Никогда не просите — заставьте покупателя
сдаться 
Правило № 17. Сознательный «непрофессионализм» 
Правило № 18. Не дорисовывайте ничего в картине
потенциального покупателя 
Правило № 19. Не позволяйте потенциальному покупателю
завершить вашу встречу 
Правило № 20. Результатом профессиональной продажи
должно быть пополнение вашего счета
Правило № 21. Продайте сегодня — обучите завтра 
Правило № 22. Превратите презентацию в «завершающий удар» 
Правило № 23. Разрядите бомбу, пока она не взорвалась 
Правило № 24. Знания о продукте, которые вы демонстрируете
не вовремя, могут напугать собеседника 
Правило № 25. Хотите узнать будущее — думайте о настоящем . 106
Правило № 26. Люди покупают вопреки навязыванию товара,
а не благодаря ему 
Правило № 27. Вы не можете ничего продать насильно 
Правило № 28. Когда вас атакуют — отступайте 
Правило № 29. Ваш счетчик тикает всегда 
Правило № 30. Нельзя потерять то, чего у вас нет
Правило № 31. Заключите сделку или остановите работу
над ней
Правило № 32. Пусть клиент почувствует благодарность 
Правило № 33. По дороге в банк не забывайте оглядываться
 
Часть третья. Корректировка курса
Правило № 34. Работайте толково, а не упорно 
Правило № 35. Немедленно откажитесь от того, что делает
конкурент 
Правило № 36. Только те, кто принимает решения,
могут заставить принять решение и других 
Правило № 37. Все потенциальные покупатели постоянно лгут ... 149
Правило № 38. Проблема, о которой говорит потенциальный
покупатель, никогда не является истинной 
Правило № 39. Когда все остальное не срабатывает,
станьте консультантом 
Правило № 40. Притворяйтесь, пока у вас не получится 
Правило № 41. Нет плохих покупателей — есть плохие продавцы ... 162
Правило № 42. Победитель не кладет все яйца в одну корзину .... 165
Правило № 43. Вы учитесь побеждать не когда вам говорят «да»,
а когда вам говорят «нет» 
Правило № 44. Если у вас болит нога, то вы, скорее всего,
сами на нее наступили 
Правило № 45. Выражайте свои чувства через истории
других людей 
Правило № 46. Нет понятия «хорошая попытка» 
Правило № 47. Процесс продажи — бродвейское представление,
исполняемое психиатром 
Правило № 48. Жизнь без риска — это жизнь без роста 
Правило № 49. Оставьте своего Ребенка в машине 
Эпилог. О прекрасных и злосчастных временах
и о присущем им поведении
 
Благодарности 
Об авторе 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Ежедневник и планер Коучинг Бук &qu ...
Алла Заднепровская
Как писать убедительно. Искусство а ...
Джеральд Графф, Кэти Биркенштайн
Лапин ...
Юлия Симбирская

Книги автора/издательства

Ценовое преимущество ...
Майкл Марн, Эрик Регнер, Крейг Завада
Пленники собственных мыслей. Смысл ...
Алекс Паттакос, Элейн Дандон

Сегодня купили