Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов - Дэвид Мэттсон: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

The Sandler Rules

Купить Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов  Дэвид Мэттсон
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Дэвид Мэттсон
ISBN 978-5-91657-383-1
Cтраниц 208
Год 2012
Издательство Альпина Бизнес Букс
Обложка Твердая

О книге Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

О чем эта книга
В этой книге изложена цельная система прямых продаж, сведенная в несколько десятков простых правил. 
Книга рассказывает о том, как привлекать покупателей, завоевывать их доверие и в конечном счете продавать легче, приятнее и больше. Каждая глава иллюстрирует собой одно из 49 правил, выведенных Сэндлером из собственного огромного опыта и подкрепленных исследованиями психологов.  Эти правила охватывают практически все стороны процесса убеждения покупателя. 
Ранее выходила в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» под названием «49 законов продаж».
 
Фишки книги
Книга основана на семинарах Дэвида Сэндлера, которого на Западе считают одним из лучших продажников мира.
 
Для кого эта книга
Для всех занятых в сфере продаж. И для тех, кто хотел бы улучшить свои навыки коммерческих переговоров. 

Об авторе:
Дэвид Мэттсон — CEO и партнер международной компании Sandler Systems, Inc., занимающейся тренингами и консультированием. 
В 1986 году Дэйв познакомился с Дэвидом Сэндлером и, по его собственному признанию, просто влюбился в его методику продаж. Он работал в США и Европе в качестве тренера и бизнес-консультанта по вопросам менеджмента, продаж, межличностных коммуникаций, построения корпоративных команд и стратегического планирования. 


pdf Оглавление
pdf Правило № 1
pdf Правило № 2
pdf Пролог

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

Пролог. Человек, стоящий за правилами
 
Часть первая. Изучите основные концепции
Правило № 1. Чтобы научиться побеждать, научитесь
проигрывать 
Правило № 2. Не торопитесь 
Правило № 3. Никакой взаимной мистификации 
Правило № 4. Отказ от принятия решения также является
решением 
Правило № 5. Никогда не отвечайте на незаданный вопрос 
Правило № 6. Исключите возможность возврата
проданного продукта
 
Часть вторая. Исполнение
Правило № 7. Не надо любить работать с потенциальными
покупателями — надо это делать 
Правило № 8. Организуйте встречу с потенциальным
покупателем 
Правило № 9. Каждый неудачный звонок улучшает
общий результат продаж 
Правило № 10. Научитесь находить потенциальных покупателей . 53
Правило № 11. Деньги растут на деревьях 
Правило № 12. Отвечайте на каждый вопрос встречным вопросом .. 60
Правило № 13. Не пытайтесь читать мысли 
Правило № 14. Тот, кто просто слушает, не является
потенциальным покупателем 
Правило № 15. Потенциальному покупателю не понадобится ваша
лучшая презентация 
Правило № 16 Никогда не просите — заставьте покупателя
сдаться 
Правило № 17. Сознательный «непрофессионализм» 
Правило № 18. Не дорисовывайте ничего в картине
потенциального покупателя 
Правило № 19. Не позволяйте потенциальному покупателю
завершить вашу встречу 
Правило № 20. Результатом профессиональной продажи
должно быть пополнение вашего счета
Правило № 21. Продайте сегодня — обучите завтра 
Правило № 22. Превратите презентацию в «завершающий удар» 
Правило № 23. Разрядите бомбу, пока она не взорвалась 
Правило № 24. Знания о продукте, которые вы демонстрируете
не вовремя, могут напугать собеседника 
Правило № 25. Хотите узнать будущее — думайте о настоящем . 106
Правило № 26. Люди покупают вопреки навязыванию товара,
а не благодаря ему 
Правило № 27. Вы не можете ничего продать насильно 
Правило № 28. Когда вас атакуют — отступайте 
Правило № 29. Ваш счетчик тикает всегда 
Правило № 30. Нельзя потерять то, чего у вас нет
Правило № 31. Заключите сделку или остановите работу
над ней
Правило № 32. Пусть клиент почувствует благодарность 
Правило № 33. По дороге в банк не забывайте оглядываться
 
Часть третья. Корректировка курса
Правило № 34. Работайте толково, а не упорно 
Правило № 35. Немедленно откажитесь от того, что делает
конкурент 
Правило № 36. Только те, кто принимает решения,
могут заставить принять решение и других 
Правило № 37. Все потенциальные покупатели постоянно лгут ... 149
Правило № 38. Проблема, о которой говорит потенциальный
покупатель, никогда не является истинной 
Правило № 39. Когда все остальное не срабатывает,
станьте консультантом 
Правило № 40. Притворяйтесь, пока у вас не получится 
Правило № 41. Нет плохих покупателей — есть плохие продавцы ... 162
Правило № 42. Победитель не кладет все яйца в одну корзину .... 165
Правило № 43. Вы учитесь побеждать не когда вам говорят «да»,
а когда вам говорят «нет» 
Правило № 44. Если у вас болит нога, то вы, скорее всего,
сами на нее наступили 
Правило № 45. Выражайте свои чувства через истории
других людей 
Правило № 46. Нет понятия «хорошая попытка» 
Правило № 47. Процесс продажи — бродвейское представление,
исполняемое психиатром 
Правило № 48. Жизнь без риска — это жизнь без роста 
Правило № 49. Оставьте своего Ребенка в машине 
Эпилог. О прекрасных и злосчастных временах
и о присущем им поведении
 
Благодарности 
Об авторе 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)
Espressivo ...
Татьяна Корниенко
My ABC book. Англійська абетка ...
Иван Малкович, Кость Лавро
Вовка, который оседлал бомбу ...
Юрий Никитинский
Комплект Гэри Чепмена ...
Гэри Чепмен
Магазин счастья ...
Анастасия Шевердина

Книги автора/издательства

Созидательное разрушение. Почему ко ...
Ричард Фостер, Сара Каплан
Ценовое преимущество ...
Майкл Марн, Эрик Регнер, Крейг Завада
Пленники собственных мыслей. Смысл ...
Алекс Паттакос, Элейн Дандон

Сегодня купили