Оглавление Путь торговли
Предисловие группы составителей
Один из «последователей» Учителя
Изучай покупателя!
Завершение сделок — глупость как тема
Изучай товар конкурента!
Как начинать разговор с покупателем?
Покупатель не отдает долг
Что наверняка интересует покупателя?
Как организовать работу отдела продаж?
Конкурент снизил цену
Понимание, что в твоем товаре важно для покупателя
Чем отличается товар «кирпичи» от товара «навоз»?
Учитель не хочет писать книгу о продажах
В чем разница между продажами и Путем Продаж?
День, наиболее благоприятный для обращения к покупателю
Фирма, в которой не ценят мысли
Подготовка к выступлению перед покупателем
Пока тебе есть что сказать о продажах
Как прорваться через секретаря?
Большая компания хуже, чем маленькая?
Учитель смеется над теми, кто изучает его слова
Что делать, если не нравится покупатель?
Признак мастерства продавца
Хороший продавец — за кого?
Влияние — инструмент продавца
Кого легче обучать — мужчин или женщин?
Личное общение с клиентом
Приходи за день до того, как понадобится товар!
Существует ли самая эффективная методика продаж?
Директор, который всегда говорит, что все плохо
Когда все валится из рук
Любое обучение лучше, чем никакого
Родственники в фирме
Платят не вовремя
Ни на что не хватает времени
Клиент всегда прав?
Я всегда опаздываю, что делать?
Девушка, которую не брали в Школу
Сумасшедший директор
Друг постоянно меняет работу
Знаменитости в рекламе
Клиент «изменяет» с конкурентом
Учитель: «Я постигаю Путь вместе с вами»
Авторитет не должен давить
Ученик считает, что не надо учиться больше нигде, раз он постигает Путь
Если человек сомневается, его ли дело продажи
Учителя просят прочитать лекцию за небольшие деньги
Жизнь подобна игре — Учитель не согласен
Продавец энциклопедий
Старик, который ловил рыбу
Плагиатор, который пишет в газету мысли Учителя
Что труднее — продавать или покупать?
Страна, в которой лучше не работать
Чюбы увидеть, может ли человек работать в продажах
Совет Правителю
Правитель в гостях у Учителя
Этика и мораль в торговле
Как быстро определять, годится ли человек для работы в продажах?
Как определить, что человек не годится для работы в продажах
Сын полицейского — кем ему стать?
Ученик заснул на занятии
Иероглиф «кризис»
Чиновник удивляется, как дорого учиться в Школе Пути
Два монаха спорят о том, что важнее: «как» идти или «куда»
Умение задавать вопросы
Какой бизнес лучше всего?
Здесь и сейчас
Как отличить ошибку от намеренной лжи?
О том, где должны быть лучшие учителя
Какой клиент лучше?
Научись чему-нибудь еще
Сколько может быть лучших продавцов?
Важно не что именно сказал, а почему сказал сейчас именно это
С кем основать предприятие: с другом или партнером?
Какое хобби у Учителя?
Учитель: «Что самое главное в Школе?»
Учитель цитирует Юнь-Мэна
Чем отличается искренность от естественности?
Клиент ничего тебе не должен!
Покушать на занятии?
Кого учить — лучших или худших?
В чем смысл жизни?
Как ребенка с детства готовить в продавцы?
Учителя обхамил продавец на рынке
Первый случай, когда ученик стал учителем
Похвала для продавца
Отношение к продавцам на базаре
Хороший товар продает себя сам
Продавцы тратят много времени на поиск клиентов и оформление договоров
Покупатель хочет покупать
Что первично -- улыбка или успех?
Необходимо на всем экономить?
Как относиться к новому работнику в фирме?
Спекуляция — обидное слово для продавца
Женщина пришла с ребенком на переговоры
Пусть хорошо работают, тогда буду им хорошо платить
Реклама с подвохом
Когда можно снижать цены?
Как распознать мошенника
Много посещений клиента, который приносит мало прибыли
Какова роль случая, удачи в успехе?
Бесполезные переживания
Какие методы конкуренции хороши, а какие нет?
Тебя что-то раздражает в человеке?
Магазин убыточен
«Это не моя работа»
Одежда продавца
Что такое Путь Торговли?
Возраст продавца
Что такое деньги с точки зрения продавца
Утром в саду Императора поет соловей
