Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков - Кэмп Джим: купить книгу в kniga.biz.ua


    Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков

    Купить Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков  Кэмп Джим
    506 грн
    Под заказ в течение 14 дней
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Кэмп Джим
    ISBN 978-5-98124-453-7
    Cтраниц 272
    Год 2014
    Издательство Добрая книга
    Обложка Твердая

    Аннотация издательства

    Эта книга познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать в любой области жизни. Вы узнаете:
    - как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
    - как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
    - что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
    - какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.



    Оглавление

    ВВЕДЕНИЕ
    Стратегия "выиграть-выиграть" — верное средство проиграть переговоры
    1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
    Нужда? Никогда!
    2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
    Секрет позиции "не в порядке"
    3 НАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
    Решения —двигатель переговоров
    4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
    В чем состоит ваша миссия
    5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
    Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
    6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
    Движущие силы переговоров: вопросы
    7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
    Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
    8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
    Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
    9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
    Работайте с реальной проблемой противника
    10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
    Значение времени, энергии, денег и эмоций
    11 ИГРА В ПРЯТКИ
    Узнайте, кто принимает решения
    12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
    Победить хаос
    13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
    Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
    14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
    Единственная гарантия долгосрочного успеха
    ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
    Тридцать три простых правила
    БЛАГОДАРНОСТИ
    ОБ АВТОРЕ


    Отзывы об: Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков

    Dmitriy 2013-01-20 20:53:40
    Книга достойна для прочтения.Много интересной и ВАЖНОЙ информации по ведению переговоров.На практике применимо полностью, проверено на себе.) Рекомендую к обязательному прочтению !
    Yuriy 2010-09-26 14:22:20
    Книга цікава, предметна. Зверну в увагу на велику кількість нюансів які я не помічав. Тепер на переговорах з клієнтами відчуваю себе впевненіше. Прочитав сам, порадив друзям, вже другий знайомий позичив читати
    Ашот Калустов 2009-06-17 23:30:59
    Купил по совету моего бизнес наставника. Одна из лучших деловых книг, среди тех, которые уже прочитал. Очень помогла не только в ведении переговоров, но и вообще, в формировании жизненной позиции. я бы не хотел, чтобы мои конкуренты изучили эту книгу, хотя вот и пишу тут положительный отзыв...
    Светлана Корнейчук 2009-03-10 12:11:31
    Отличная книга! Она навсегда изменила мой стиль переговоров. Методы Кэмпа - "необходимы и достаточны" для успеха. И он ни в коем случае не призывает читателя вести себя на переговорах, как твердолобый упрямый осел! Так говорят те, кто прочитали название, но не потрудились прочитать саму книгу. Стиль Кэмпа - быть вежливым, спокойным, не давить на оппонентов. Важно заранее четко знать, чего вы хотите от сделки и что при этом вы готовы уступить, а что - нет. Помните, что ваша главная цель не в том, чтобы понравится второй стороне. А в чем же? Прочитайте книгу - и узнаете :).
    Максим Запольский 2006-11-23 09:57:48
    Надпись на обложке насчет "советы, которые профессиональные переговорщики хотели бы от вас скрыть" действительно практически не преувеличивает. Изложен нестандартный, четкий и очень действенный подход к переговорам. Хорошо поставить себе цель на переговорах - и жизнь становится проще. Полезная книга, рекомендую.
    Leonid Rubin 2006-03-19 07:14:22
    С первого взгяда нестандартный подход, но читая дальше убеждаешься, что это единственно правильный. Разрушает ложные распространенные стереотипы. Действительно полезная книга, которая реально помогает на практике. Настоятельно рекомендую. Плюс - отличная и полезная критика книги "Переговоры без поражения".

    Оставить свой отзыв:

    Рассылка о книжных новинках