Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков - Кэмп Джим: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Купить Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков  Кэмп Джим
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Кэмп Джим
ISBN 978-5-98124-453-7
Cтраниц 272
Год 2014
Издательство Добрая книга
Обложка Твердая

О книге Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Эта книга познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать в любой области жизни. Вы узнаете:
- как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
- как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
- что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
- какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть-выиграть" — верное средство проиграть переговоры
1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Нужда? Никогда!
2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
Секрет позиции "не в порядке"
3 НАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
Решения —двигатель переговоров
4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
В чем состоит ваша миссия
5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: вопросы
7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
Работайте с реальной проблемой противника
10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
Значение времени, энергии, денег и эмоций
11 ИГРА В ПРЯТКИ
Узнайте, кто принимает решения
12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
Победить хаос
13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ


Отзывы об: Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Dmitriy 2013-01-20 20:53:40
Книга достойна для прочтения.Много интересной и ВАЖНОЙ информации по ведению переговоров.На практике применимо полностью, проверено на себе.) Рекомендую к обязательному прочтению !
Yuriy 2010-09-26 14:22:20
Книга цікава, предметна. Зверну в увагу на велику кількість нюансів які я не помічав. Тепер на переговорах з клієнтами відчуваю себе впевненіше. Прочитав сам, порадив друзям, вже другий знайомий позичив читати
Ашот Калустов 2009-06-17 23:30:59
Купил по совету моего бизнес наставника. Одна из лучших деловых книг, среди тех, которые уже прочитал. Очень помогла не только в ведении переговоров, но и вообще, в формировании жизненной позиции. я бы не хотел, чтобы мои конкуренты изучили эту книгу, хотя вот и пишу тут положительный отзыв...
Светлана Корнейчук 2009-03-10 12:11:31
Отличная книга! Она навсегда изменила мой стиль переговоров. Методы Кэмпа - "необходимы и достаточны" для успеха. И он ни в коем случае не призывает читателя вести себя на переговорах, как твердолобый упрямый осел! Так говорят те, кто прочитали название, но не потрудились прочитать саму книгу. Стиль Кэмпа - быть вежливым, спокойным, не давить на оппонентов. Важно заранее четко знать, чего вы хотите от сделки и что при этом вы готовы уступить, а что - нет. Помните, что ваша главная цель не в том, чтобы понравится второй стороне. А в чем же? Прочитайте книгу - и узнаете :).
Максим Запольский 2006-11-23 09:57:48
Надпись на обложке насчет "советы, которые профессиональные переговорщики хотели бы от вас скрыть" действительно практически не преувеличивает. Изложен нестандартный, четкий и очень действенный подход к переговорам. Хорошо поставить себе цель на переговорах - и жизнь становится проще. Полезная книга, рекомендую.
Leonid Rubin 2006-03-19 07:14:22
С первого взгяда нестандартный подход, но читая дальше убеждаешься, что это единственно правильный. Разрушает ложные распространенные стереотипы. Действительно полезная книга, которая реально помогает на практике. Настоятельно рекомендую. Плюс - отличная и полезная критика книги "Переговоры без поражения".

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Щоденник Черепушки ...
Йоанна Ягелло
Книга всіх речей ...
Гюс Кёйер
Рілла з Інглсайду. Книга 8 ...
Люси Мод Монтгомери
За синіми дверима ...
Марцин Щигельский
Молоко з медом ...
Йоанна Ягелло

Книги автора/издательства

Аутсорсинг в продажах ...
Эрин Андерсон, Боб Тринкл
Русские уроки японских коанов ...
Владимир Тарасов
Переговоры в международном бизнесе: ...
Клод Селлих, Джейн Субхаш
Руководителю об обучении персонала. ...
Вера Кобзева, Галина Баранова