СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах - Нил Рекхэм: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Account Strategy for Major Sales

Купить СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах  Нил Рекхэм
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Нил Рекхэм
ISBN 5-98293-012-1, 0-566-02769-0
Cтраниц 320
Год 2009
Издательство Hippo (Гиппо)
Обложка Твердая

О книге СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге "СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах" автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя.
Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Он определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке на каждом этапе.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Перечень иллюстраций
Предисловие
Введение
1. Как клиенты принимают решения
2. Попасть куда нужно: стратегия установления контакта с клиентом
3. Как стать необходимым для клиента: стратегии на стадии
Признания Потребностей
4. Влияние на выбор клиента: стратегии на стадии
Оценки Различных Вариантов
5. Еще о конкурентной стратегии: дифференциация иуязвимость
6. Преодоление последних опасений: стратегии на стадии
Разрешения Сомнений
7. Как идти на уступки и договариваться об условиях: торговые переговоры
8. Как обеспечить постоянный успех: внедрение и стратегии поддержания отношений с клиентом
9. Структура большой продажи
Предметный указатель


Отзывы об: СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Леонид Михайлов 2009-09-16 10:37:26
СПИН-продажи - это "стратегические" спокойные продажи, без лишних эмоций, зато тщательно подготовленные.

Книга "Стратегия работы с клиентами в больших продажах" хорошо дополняет базовую книгу по СПИН, расширяя арсенал инструментов, которые сможет применить продавец в работе с компанией-клиентом. Показана типичная последовательность шагов, которые делает клиент, принимая решение по крупной покупке. И обьясняется, какие действия продавцу правильно предпринимать, в соответствии с тем, на какой стадии у клиента сейчас находится процесс принятия решения.

Особенно полезна глава 6 про преодоление последних опасений клиента перед завершением сделки.

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Чудо ...
Сандра Дикманн
Результативний конфлікт ...
Питер Коулман, Роберт Фергюсон
ТОП 100. Рейтинги крупнейших. №3-4 ...
Коллектив авторов

Книги автора/издательства

СПИН - продажи (SPIN) ...
Нил Рекхэм
Комплект продавана ...
Максим Батырев (Комбат), Нил Рекхэм

Сегодня купили