Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта - Нил Рекхэм: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

 

Ми працюємо! Слава ЗСУ! Проте через проблеми з електропостачанням та зв'язком замовлення і дзвінки оброблюються з затримками! Але ми обов'язково зв'яжемося з вами після стабілізації ситуації. Дякуємо за розуміння та ваші замовлення ❤️!


Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

SPIN Selling

Код: 2100004877
Купить Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта Нил Рекхэм
230 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
100 грн доставка курьером по Киеву
120 грн доставка курьером по Украине при заказе на меньшую сумму
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Нил Рекхэм
Издательство Наш формат
Год 2019
ISBN 978-617-7682-10-2
Обложка твердая
Язык Украинский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

У продажу також є ця книга російською мовою пiд назвою "СПИН - продажи (SPIN)".


Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.
 
Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.
 
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.
 
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.
 
ПРО АВТОРА
Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.
 
ВІДГУКИ
Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала.
Sales Techniques
 
Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів.
Journal of Marketing Management
 
ЦИТАТИ
Про запитання у продажах
Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.
 
Про неефективність тиску в великих продажах
Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.


pdf Перші 14 сторінок книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

Передмова
 
1. Поведінка в процесі продажу та успішність продажів
Успіху масштабних продажах
Продаж великого масштабу
Чотири етапи комерційного візиту
Запитання та успішність
 
2. Одержання зобов'язань: закриття продажу
Що таке закриття ?
Одностайність щодо закриття
Початок дослідження
Перше дослідження
Дослідження у фотомагазині
Закриття й досвідченість клієнта
Закриття й післяпродажна вдоволеність
Чому решта війська крокує не в ногу? 
Одержання потрібного зобов'язання
Одержання зобов'язання: чотири успішні дії
 
3. Потреби покупця під час масштабних продажів 
Відмінність між потребами в малих продажах і великих
Як потреби починають виглядати виразніше
Невиразно та виразно усвідомлювані потреби
Сигнали про схильність до покупки у великому продажі


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Українські Основи. Збірка есеїв ...
Коллектив авторов,Валерий Пекар,Владислав Рашкован
Місяць війни. Хроніка подій. Промов ...
Александр Красовицкий
Королі соціальних мереж ...
Денис Каплунов

Книги автора/издательства

Комплект книг про Ізраїль ...
Голда Меир, Даниэль Гордис, Михаэль Бар-Зохар, Ниссим Мишал
Шлях до рабства ...
Фридрих Хайек
Еволюція ...
Карлос Пасос

Сегодня купили