Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта - Нил Рекхэм: купить книгу в kniga.biz.ua


    Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

    Купить Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта  Нил Рекхэм Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта лидер продаж за месяц
    Цена: 150 грн.
    Наличие Есть на складе
    Автор Нил Рекхэм
    ISBN 978-617-7682-10-2
    Год 2019
    Издательство Наш формат
    Обложка Твердая
    Язык Украинский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

    Аннотация издательства

    У продажу також є ця книга російською мовою пiд назвою "СПИН - продажи (SPIN)".


    Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.
     
    Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.
     
    ДЛЯ КОГО КНИЖКА
    Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.
     
    ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
    Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.
     
    ПРО АВТОРА
    Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.
     
    ВІДГУКИ
    Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала.
    Sales Techniques
     
    Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів.
    Journal of Marketing Management
     
    ЦИТАТИ
    Про запитання у продажах
    Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.
     
    Про неефективність тиску в великих продажах
    Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.


    pdf Перші 14 сторінок книги



    Оглавление

    Передмова
     
    1. Поведінка в процесі продажу та успішність продажів
    Успіху масштабних продажах
    Продаж великого масштабу
    Чотири етапи комерційного візиту
    Запитання та успішність
     
    2. Одержання зобов'язань: закриття продажу
    Що таке закриття ?
    Одностайність щодо закриття
    Початок дослідження
    Перше дослідження
    Дослідження у фотомагазині
    Закриття й досвідченість клієнта
    Закриття й післяпродажна вдоволеність
    Чому решта війська крокує не в ногу? 
    Одержання потрібного зобов'язання
    Одержання зобов'язання: чотири успішні дії
     
    3. Потреби покупця під час масштабних продажів 
    Відмінність між потребами в малих продажах і великих
    Як потреби починають виглядати виразніше
    Невиразно та виразно усвідомлювані потреби
    Сигнали про схильність до покупки у великому продажі


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках