Управление каналами дистрибуции - Линда Горчелс, Эд Мариен: купить книгу в kniga.biz.ua

    Управление каналами дистрибуции

    Купить Управление каналами дистрибуции  Линда Горчелс, Эд Мариен
    Издательство не переиздает книгу
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Линда Горчелс, Эд Мариен
    ISBN 5-93890-010-7
    Cтраниц 234
    Год 2005
    Издательство Издательский дом Гребенников
    Обложка Твердая

    О книге Управление каналами дистрибуции

    Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами - это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха. Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических вузов.

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Управление каналами дистрибуции

    От редактора
    Предисловие
    ЧАСТЬ I. ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
    1. Что такое дистрибуция?
    2. Факторы, определяющие стратегию канала
    3. Управление цепочками поставок
    4. Юридические вопросы и договор с торговым посредником
    ЧАСТЬ II. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ
    5. Требования к каналу распределения: План действий для руководителей
    6. Планирование каналов распределения
    7. Международные каналы дистрибуции
    8. Выбор партнеров по каналу распределения
    ЧАСТЬ III. ОТНОШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И ДИСТРИБЬЮТОРА
    9. Особенности деятельности дистрибьюторов: Что должны знать
    производители
    10. Определение взаимных ожиданий
    11. Повышение эффективности канала распределения
    12. Мониторинг деятельности и корректировка планов
    Глоссарий
    Предметный указатель


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Думай поза шаблонами: інноваційна п ...
    Люк Де Брабандер, Алан Ини
    Золотые правила стиля. Дресс-код ус ...
    Наталия Найденская, Инесса Трубецкова