Управление каналами дистрибуции - Линда Горчелс, Эд Мариен: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Управление каналами дистрибуции

The Managers Guide to Distribution Channels

Купить Управление каналами дистрибуции  Линда Горчелс, Эд Мариен
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Линда Горчелс, Эд Мариен
ISBN 5-93890-010-7
Cтраниц 234
Год 2005
Издательство Издательский дом Гребенников
Обложка Твердая

О книге Управление каналами дистрибуции

Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами - это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха. Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических вузов.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Управление каналами дистрибуции

От редактора
Предисловие
ЧАСТЬ I. ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
1. Что такое дистрибуция?
2. Факторы, определяющие стратегию канала
3. Управление цепочками поставок
4. Юридические вопросы и договор с торговым посредником
ЧАСТЬ II. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ
5. Требования к каналу распределения: План действий для руководителей
6. Планирование каналов распределения
7. Международные каналы дистрибуции
8. Выбор партнеров по каналу распределения
ЧАСТЬ III. ОТНОШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И ДИСТРИБЬЮТОРА
9. Особенности деятельности дистрибьюторов: Что должны знать
производители
10. Определение взаимных ожиданий
11. Повышение эффективности канала распределения
12. Мониторинг деятельности и корректировка планов
Глоссарий
Предметный указатель


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)
Країна неслухняних дітей ...
Валентина Кохан
Казки про те, як навчитися бути щас ...
Светлана Ефременкова
Міста. Перші 6000 років ...
Моника Смит

Сегодня купили