Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action)

Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action)

Автор   Брайан Айзенберг , Джеффри Айзенберг
Год издания  2012
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Страниц  304
ISBN  978-5-91657-193-6
Тип обложки  Мягкая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action)" НЕТ В НАЛИЧИИ

  • О чем эта книга
    Вы бывали в магазине ИКЕА в выходные? Много ли там народу? А многие ли уходят домой без покупок? Вряд ли кто-то покидает магазин, не купив хоть что-нибудь. Как правило, вернувшись домой после «икейского» выходного, обнаруживаешь у себя купленную зачем-то двадцатую чашку, коврик для ванной или причудливую вазу для цветов. Разве все это было вам нужно? Нет! Просто, гуляя по магазину, вы волей-неволей цепляетесь взглядом за всякие приятные мелочи, которые так и хочется купить. Маршруты, искусно проложенные по залам магазина, удобные указатели расположение ресторанов, касс, входа и выхода – все это работает на то, чтобы вы не ушли с пустыми руками.
    Так же может работать и ваш магазин в Сети!
    Внимательно проанализируйте характеристики потенциальных покупателей, поймите, что является для них ценностью, соответственно этому продумайте структуру сайта и спроектируйте «маршрут» передвижения – и ваши посетители будут гораздо чаще кликать на значок «корзины», а вы в разы повысите один из главных показателей его работы – конверсию. И, в конченом счете, заработаете больше.
    Авторы этой книги подробно рассказывают об основах информационной архитектуры, благодаря которой можно создать не только (и не столько) удобный, но и максимально эффективный сайт.
    Для кого эта книга
    Для всех, кто занимается планированием, разработкой и созданием сайтов.
    А так же для тех, для кого важны продажи через Интернет.
    От авторов
    Книга «Положить в корзину» – это, по сути, практическое руководство, которое поможет вам разобраться в методах повышения конверсии и успешно применить их на сайте. Мы старались целиком охватить тему убеждения покупателей, но наша главная цель – все-таки конверсия.
    В нашей книге вы найдете объяснение маркетинговых принципов повышения коэффициента конверсии. В ней также описаны конкретные случаи применения этих принципов на практике. Почти на каждой странице есть советы, которые помогут существенно повысить доходность вашего сайта.
    Внимательно изучив методы повышения конверсии и применив их, вы получите такие результаты:
    — Продажи на сайте не просто возрастут – они возрастут при неизменном количестве посетителей (т.е. вам не нужно тратиться на рекламу, чтобы увеличить свою клиентскую базу).
    — Снизится стоимость привлечения новых покупателей.
    — Появится больше постоянных клиентов.
    — Полученный эффект будет постоянным (его хватит намного дольше, чем результатов какой-нибудь маркетинговой программы).
    Чтобы вы лучше поняли, какую пользу приносит данная книга, мы разбили ее на пять глав. Каждая глава посвящена одному этапу улучшения конверсии сайта.

    Скачать отрывки из книги

    pdf Оглавление "Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action)" (в формате PDF)
    pdf Что вам даст улучшение конверсии сайта (в формате PDF)
    pdf Отрывок из главы 2. Построение структуры (в формате PDF)
    pdf Отрывок из главы 3. Когда реклама должна перепрыгнуть океан (в формате PDF)

Оглавление

    От партнера российского издания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

    От научного редактора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

    Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

    Введение. Небольшой пример конверсии сайта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
    Коэффициент конверсии интернет-магазинов с различной тематикой . . . .17
    Микроцели конверсии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
    Конверсия и убеждение: общая картина . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
    Что вам даст улучшение конверсии сайта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

    Глава 1. Планирование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
    Чрезвычайно сжатая история торговли и искусства убеждения . . . . . . . . .27
    Ценность товара определяет покупатель . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28
    Крепкий фундамент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
    Принцип 1. Не используйте методы ошибочного маркетинга . . . . . . . . . . .36
    Принцип 2. Даже минимальное преимущество может обеспечить победу 38
    Принцип 3. Поймите своих покупателей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
    Принцип 4. Не огорчайте покупателей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
    Принцип 5. Избегайте заблуждений, которые могут погубить продажи . . .46
    Принцип 6. Предлагайте помощь покупателям везде,
    где она может понадобиться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
    Принцип 7: Делайте упор на конверсию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
    Принцип 8. Еще раз вернемся к основам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

    Глава 2. Построение структуры . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
    От традиционной архитектуры к архитектуре убеждения . . . . . . . . . . . . . . . 65
    Дорога к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
    Раскрытие информации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
    Каркас сайта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
    Создание макета — чем дальше, тем интереснее . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
    Как достичь успеха среди всеобщих неудач . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
    Завоюйте любовь покупателя простотой своего сайта . . . . . . . . . . . . . . . . .140

    Глава 3. Коммуникация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .144
    Двадцать тысяч лье под корой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .145
    Правильно ли составлен ваш текст? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
    Пример из практики. MAXEFFECT. До и после . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
    Графика на сайте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
    Как почувствовать аромат духов через Интернет? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .161
    Когда реклама должна перепрыгнуть океан . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
    Внутренний поиск по сайту — мы категорически против . . . . . . . . . . . . . . 165
    Стратегия почтовых рассылок — сказать правильные слова
    в нужный момент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
    Продвинутый курс по словотворчеству:
    три способа создать запоминающийся текст . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
    Еще несколько слов о языке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .176

    Глава 4. Движущая сила убеждения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
    Откуда берет начало движущая сила . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .180
    Убедительные сценарии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182
    Не заставляйте покупателей ждать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..187
    Выявление потребности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
    Не заставляйте посетителей много думать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .194
    Проложите след, который приведет посетителей к покупке . . . . . . . . . . . . . 196
    Какую информацию «вынюхивают» посетители? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196
    Азбу ка продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 210
    Двадцать советов о том, как уменьшить количество отказов
    от корзины . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .217
    Как удалось снизить показатель отказов от корзины
    на сайте Cafepress.com . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225
    Формы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
    Новые горизонты: сложные продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246

    Глава 5. Оптимизация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
    «Неплохой» коэффициент конверсии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252
    Показатели эффективности интернет-торговли: как не потонуть
    во всех этих цифрах? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 255
    Уход с сайта после просмотра одной страницы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
    Помогает или мешает продажам ваша домашняя страница? . . . . . . . . . . . 261
    Пройдя священные ворота — домашнюю страницу . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
    Как повысить эффективность контекстной рекламы . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265
    Оптимизация информационных следов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 267
    Запуск тестирования: наращиваем обороты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268
    Веб-аналитика для интернет-магазина . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 274

    Благодарности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .284

Оставить отзыв о книге "Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action)", Брайан Айзенберг , Джеффри Айзенберг

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Как стать известным. Раскрутка, за которую не надо платить

Как стать известным. Раскрутка, за которую не надо платить
Каус Данек
Купить Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии

Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии
Эш Тим
Купить Повышение конверсии веб-сайта

Повышение конверсии веб-сайта
Салех Халид, Шукайри Айят



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+