Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки

Focus Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence

Код: 4238

Купить Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки Тори Хиггинс, Хайди Грант Хэлворсон

Похожие книги

Автор	Тори Хиггинс, Хайди Грант Хэлворсон
Издательство	Манн, Иванов и Фербер
Cтраниц	272
Год	2014
ISBN	978-5-91657-974-1
Обложка	твердая
Язык	Русский

О книге Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки

О чем эта книга

Почему одни люди бросаются во все новое с головой, а другие осторожничают до последнего?

Что не учитывают многие книги по мотивации, когда советуют «быть оптимистом»?

Как научиться понимать людей, которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно?

Все мы хотим испытывать удовольствия и стараемся избегать боли. Но на самом деле существуют две разновидности боли и удовольствий, которые мотивируют нас. Если вы мотивированы на достижения, то вы всеми силами избегаете упущенных возможностей. Если вы мотивированы на избегание неудач, вы стараетесь минимизировать ошибки и хотите оставить все как есть.

На многочисленных примерах из совершенно разных жизненных ситуаций от маркетинга и продаж до управления людьми и воспитания детей, авторы показывают, как правильно определить мотивационную установку (свою и окружающих), как ее изменить, и как правильно использовать эти знания для улучшения коммуникаций и завоевания влияния.

Для кого эта книга

«Психология мотивации» будет полезна всем, кому интересны природа человеческого поведения и способы влияния на чужой выбор.

Фишка книги

Прочитав эту простую и практичную книгу, вы сможете не просто видеть что происходит «на поверхности», но и понимать скрытые причины поступков.

Книгу рекомендует Роберт Чалдини, автор «Психологии убеждения»

Оглавление
pdf

Введение

Глава 1. Сосредоточиться на успехе или на избегании неудачи?
pdf

Глава 2. Почему оптимизм не работает для «защитных» пессимистов

Добавить свой отзыв о книге