Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-00057-685-4

До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте

Разуваев Сергей, Донская Ольга
2015, Манн, Иванов и Фербер, Русский, формат: 70x100/16 (170х240 мм), 178 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте" НЕТ В НАЛИЧИИ

  • Книга издается в серии "Библиотека девелопера".

    О книге
    Успешная российская практика девелопмента недвижимости.

    За последние годы изменились принципы, на которых базируется принятие решения по приобретению квартиры. Покупатель не готов измерять среду своего обитания только своей квартирой, как это было много лет. Он начинает мыслить категориями квартира — подъезд — двор — квартал — район.

    Таким образом, вопрос стоимости квадратного метра хоть и не теряет своей значимости, но оттесняется на второй, даже на третий план. Маркетинг продукта и территории проекта выходят на первую линию. Стоимость квадратного метра может быть существенно выше конкурента, но за счет продуманной эргономики квартир, квартирографии, благоустройству территории потребитель делает осознанный выбор в вашу пользу.

    В данной книге собран наш опыт в реализации проектов «экономического» формата в семи городах (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Ставрополь, Вологда) за последние пять лет. Общий объем реализуемых проектов более миллиона квадратных метров.

    Данная книга построена по принципу инструкции: минимум теории, максимум инструкций — «что» и «как» делать.

    В книге рассматриваются следующие темы и нюансы:
    1. Стройка. От шоурума и подсветки дома до строительного городка и оформления забора;
    2. Продукт. Планировки, благоустройство и нейминг (названия);
    3. Атрибуты продаж — вывеска и бланк, корпоративная газета, внешний вид менеджера, календарь, прайс, буклеты, сувенирная продукция и изделия для жителей — от памятки новосела до благодарности за покупку;
    4. Инструменты продаж, каналы продаж, финансовые инструменты;
    5. Продвижение. KPI, рекламные кампании и инструменты, события, структура и расчет маркетингового бюджета.

    Фишки книги
    Большое количество фотографий
    Реальный российский опыт
    Для маркетеров и руководителей девелоперских компаний

    Об авторах
    Сергей Разуваев — директор ГК «Маркетинг-Консультант». (www.gmk.ru)
    Обладает уникальным опытом работы с крупными региональными девелоперами (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Казань, Вологда). Имеет ряд авторских разработок. Является признанным экспертом в комплексном продвижении крупных строительных объектов. Предпочитает агресивный маркетинг и специализируется на прорывных стратегиях. Лично обощел сотни строительных площадок в России и по всему миру.
    Автор книги «Маркетинг за МКАДом».

    Ольга Донская — в прошлом руководитель Центра стратегических разработок ГК «Маркетинг-Консультант».

    pdf Первые 18 страниц книги

Оглавление

Зачем мы написали эту книгу? 
Введение 

ГЛАВА 1. СТРОЙКА 

1.1. Забор строительной площадки 
Цвет забора 
Рекламное оформление 
Вход на стройку 
Паспорт объекта 
Флаги .

1.2. Навигация 
Указатель к строительной площадке
Навигационная карта 
Информационные стенды
Смотровая площадка 
Навигационные таблички 

1.3. Строительная техника 
Кран 
Бетономешалки, самосвалы, экскаваторы 

1.4. Визуализация динамики 
Timelaps 
Камеры видеонаблюдения 

1.5. Демоофис 
Размер офиса и количество сотрудников 
Расположение и режим работы 
Сотрудники 
Брендирование 
POSM 
Комфорт и безопасность 

1.6. Демоэтаж 
Количество демоквартир 
Таблички-указатели
Двери 
Отделка 
POSM 

1.7. Шоу-рум 
Количество квартир
Сотрудники 
Режим работы
Отделка
Меблировка 
Декорации 
Атмосфера
Указатели 
Табличка на подъезде 
POSM 

1.8. Строящийся дом 
Подсветка
Этажность 
Рекламная поверхность 

1.9. Чистота 
Дорожки 
Туалет 
Строительный порядок 
Место для курения 

1.10. Строительный городок
Местонахождение 
Досуг 
Собаки
Строители 
Внешний вид строительного городка 
Форма 
Культура 
Общение с посетителями 

ГЛАВА 2. ПРОДУКТ

2.1. Эргономика и квартирография 
Площадь квартир 
Количество квартир на этаже 
Соотношение типов квартир

2.2. Благоустройство
Подъезд 
Дом 
Двор
Микрорайон (квартал) 

2.3. Концепция и нейминг 
Самоопределение
Нейминг 
Определение проекта 
Векторы нейминга 

ГЛАВА 3. СЕКТОР ПРОДАЖ КОМПАНИИ
3.1. Персонал и его функционал 
Директор по продажам (и маркетингу)
Руководитель сектора продаж 
Менеджер по продажам 
Менеджер (или менеджеры) по работе с агентствами недвижимости 
Менеджер по работе с банками, или ипотечный брокер 
Администратор 
Юридический отдел
Касса 
Гарантийный отдел 

3.2. Мотивация и обучение сотрудников 

3.3. Атрибуты продаж 
Корпоративные элементы 
Менеджер 
Проектные элементы 
Сувенирная продукция 
Для жителя 

ГЛАВА 4. ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ

4.1. Каналы продаж 
Агентства недвижимости 
Банки 
Обмен 
Прямые продажи 

4.2. Стоимость 
В чем измерять 
Цена или стоимость 
Динамичная или статичная
Коэффициенты 

4.3. Инструменты доступности
Выбор 
Финансовые инструменты 
Бонус за 100%
СМС-сообщения 

ГЛАВА 5. ПРОДВИЖЕНИЕ

5.1. KPI
Стоимость потенциального и реального клиента
Знание марки (или узнаваемость)
Лояльность покупателей
Премия к рынку (или добавленная стоимость) 

5.2. Рекламные кампании и инструменты планирования 
Имиджевые рекламные кампании 
Продуктовые рекламные кампании 
Стимулирующие рекламные кампании 
Смешанные рекламные кампании 

5.3. Мероприятия

5.4. Маркетинговый бюджет 

Оставить отзыв о книге "До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте" (Разуваев Сергей, Донская Ольга)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Недвижимость. Как ее рекламировать

Недвижимость. Как ее рекламировать
Назайкин Александр
Купить Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера (Предзаказ)

Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера (Предзаказ)
Сергей Разуваев, Анна Шишкина
Купить Книга продаж девелопера

Книга продаж девелопера
Сергей Разуваев, Анна Печеркина






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+