Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников

Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников

Автор   Борис Гамаюнов , Галина Дятлова 
Год издания  2007
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  224
ISBN  978-5-91180-372-8
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников" НЕТ В НАЛИЧИИ

    Профессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Мешает страх перед общением и возможной неудачей, раздражение на «непонятливого» клиента, неумение увидеть свои собственные слабые стороны.
    Поэтому в данной книге рассматриваются не только технологии продаж. Акцент сделан на личности продавца, тех особенностях, которые помогут быть более эффективными и успешными в своей деятельности. На основе многолетнего опыта управленческого консультирования и обучения персонала авторы раскрывают ошибки и сложности, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам, продавцы, презентаторы, когда нужно донести до других не только свой товар, но и свою идею и видение. Внимание уделено практическим способам повышения уверенности в себе и последующим детальным шагам по эффективному применению техник и методик продаж. Приводится множество полезных диагностических тестов.
    Издание предназначено для специалистов и руководителей отделов продаж, продавцов и дистрибьюторов самых разнообразных товаров и услуг, всех, кому приходится много общаться и убеждать собеседника.

Оглавление

    Предисловие, или для кого написана эта книга
    Как пользоваться этой книгой

    Часть 1. Технология и психология продаж
    Глава 1. ЕСТЬ КОНТАКТ!
    Глава 2. ОРИЕНТАЦИЯ В СИТУАЦИИ, или «ЧЕГО ТЕБЕ НАДОБНО, СТАРЧЕ?»
    Глава 3. СОВМЕСТНЫЙ ПОИСК ВАРИАНТОВ РЕШЕНИЯ
    Глава 4. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
    Глава 5. ОТ КИЛОГРАММА КОЛБАСЫ ДО МИГ-29, или СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ РАЗЛИЧНЫХ ПРОДАЖ

    Часть 2. Специальные вопросы продаж
    Глава 6.ВТОРАЯ СТОРОНА ПРОДАЖ, или ПОКУПАТЕЛЬ — ОН ТОЖЕ ЧЕЛОВЕК
    Глава 7. «СБОРНИК ЛАЖИ ПРО ПРОДАЖИ»
    Глава 8. ЭТО СТРАШНОЕ СЛОВО «ЦЕНА»
    Глава 9. КАК ПРОДАТЬ СНЕГ ЗИМОЙ, или О ВРЕДЕ И ПОЛЬЗЕ МАНИПУЛЯЦИЙ
    Глава 10. ЭТА САМАЯ ПРОДАЖНАЯ ПРОФЕССИЯ, или КТО МОЖЕТ БЫТЬ ХОРОШИМ ПРОДАВЦОМ
    Глава 11. САМ СЕБЕ ВОЛШЕБНИК
    Глава 12. НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ РУКОВОДИТЕЛЮ, или ГЛАВА, КОТОРУЮ «ЗАПРЕЩЕНО» ЧИТАТЬ ПРОДАВЦУ
    Глава 13. НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ПРОДАВЦУ, или ГЛАВА, КОТОРУЮ «ЗАПРЕЩЕНО» ЧИТАТЬ РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
    Глава 14. ВЕЗЕТ ТОМУ, КТО ВЕЗЕТ, или НАШЕ ОТНОШЕНИЕ К НЕУДАЧАМ

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ
    Список литературы с комментариями
Отзывы читателей

Сергей
Оригинальный подход. Тесты, конечно, не всегда "работают", но кое что удалось почерпнуть. Интересно про эмпатию продавца - на ожидал, что можно развивать и это качество. В целом - понравилось.

Александр Сергеев
Был 2 года назад на семинаре Бориса Гамаюнова. Потом отправил к нему 17 своих продавцов на тренинг - думаю, это лучший отзыв и оценка! Очень рад, что появилась книга Бориса. А наша компания за год после трененига вошла в тройку лучших по региону - Карелия. Полагаю, что и тренинг сыграл в этом свою не последнюю роль

Владимир Столин
Отличный подход... отличный от многих других! В самом деле очень мало пишут про человека, все больше про специалиста. А база - именно в личности и продавца, и менеджера. Тесты приведенные в книге, довольно интересные, и что опять же приятно, не банальные из интернета, а вполне добротные и серьезные

Оставить отзыв о книге "Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников", Борис Гамаюнов , Галина Дятлова 

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли

Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли
Гитомер Дж.
Купить Путь торговли

Путь торговли
Ямагучи Тадао
Купить Активные продажи 2-е издание

Активные продажи 2-е издание
Рысев Н. Ю.



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+