Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Автор   Крис Восс
Год издания  2016
Издательство  Форс
Язык  Русский
Формат  60х90/16 (145х215 мм.)
Страниц  320
ISBN  978-617-7347-53-7
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 232.00 грн.

Аннотация издательства

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР.

После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы.

В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги – топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.

«Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, – рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. – Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали».

Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса. Эта книга – потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.

«Я не вижу особой разницы между террористом, взявшим в заложники людей, и агентом по недвижимости, который отчаянно пытается сбить цену на ваш дом», - утверждает топ-переговорщик ФБР Крис Восс на страницах своей книги. Те приемы, которые срабатывают в переговорах с первым, точно так же срабатывают и со вторым. Разница только одна: когда спасаешь заложников, не имеешь права останавливаться на полпути - соглашаться на освобождение, скажем, семи человек из десяти и гибель остальных. Ты должен всегда идти до конца. Добиваться абсолютной победы при любых раскладах. Книга «ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ КОМПРОМИССОВ» именно об этом.

Про автора
Крис Восс
- один из самых выдающихся практиков экстремальных переговоров современности. 24 года проработал в ФБР, вел переговоры о спасении заложников во всех уголках мира. Основатель и руководитель консалтинговой группы «Черный лебедь», которая занимается обучением ведению жестких переговоров компаний из списка Fortune 500.

"Мы даже не подозреваем, какая сила может быть заключена в наших словах и в той интонации, с которой мы их произносим. Крис Восс убедительно напоминает нам об этом".
Вячеслав Суриков, обозреватель журнала "Эксперт"


Оглавление

Глава 1. Новые правила
Как превратить противника по переговорам в своего союзника 
Глава 2. Станьте зеркалом
Как быстро установить взаимопонимание
Глава 3. Не чувствуйте чужую боль, навесьте на нее "ярлык"
Как создать доверие с помощью тактического сочувствия
Глава 4. Остерегайтесь ответа "да" и добивайтесь ответа "все правильно!"
Как получить "зеленый свет" в процессе убеждения 
Глава 5. "Нет" - тоже ответ
Как спровоцировать оппонента на отрицательный ответ, 
чтобы он раскрыл перед вами свои реальные планы
Глава 6. Подстраивайте реальность под себя
Как определить, что справедливо, а что нет 
Глава 7. Создайте иллюзию контроля
Как составлять точно выверенные вопросы, 
чтобы превращать противостояние в сотрудничество
Глава 8. Убедитесь, что задача выполнена
Как выявить лжецов и обезопасить себя от 
"закулисных" игроков
Глава 9. Торг уместен
Как настоять на своей цене 
Глава 10. Найдите "черных лебедей"
Как вырваться вперед, обнаружив неизвестные ранее факты
Примечания

Оставить отзыв о книге "Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь",

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Фишер Роджер, Юри Уильям, Паттон Брюс
Купить Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке

Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке
Росс Джордж
Купить Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации

Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации
Фройнд Джеймс






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  

Рассылка о книжных новинках

* Обязательное поле
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+