kniga.biz.ua

Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Код: 7058
Купити Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь Кріс Восс
Книгу знято з продажу
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
70 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Кріс Восс
Видавництво Форс
Сторінок 320
Рік 2017
ISBN 978-617-7347-53-7
Обкладинка тверда
Мова Російська
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

Про книгу Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР.

После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы.

В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги – топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.

«Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, – рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. – Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали».

Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса. Эта книга – потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.

«Я не вижу особой разницы между террористом, взявшим в заложники людей, и агентом по недвижимости, который отчаянно пытается сбить цену на ваш дом», - утверждает топ-переговорщик ФБР Крис Восс на страницах своей книги. Те приемы, которые срабатывают в переговорах с первым, точно так же срабатывают и со вторым. Разница только одна: когда спасаешь заложников, не имеешь права останавливаться на полпути - соглашаться на освобождение, скажем, семи человек из десяти и гибель остальных. Ты должен всегда идти до конца. Добиваться абсолютной победы при любых раскладах. Книга «ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ КОМПРОМИССОВ» именно об этом.

Про автора
Крис Восс
- один из самых выдающихся практиков экстремальных переговоров современности. 24 года проработал в ФБР, вел переговоры о спасении заложников во всех уголках мира. Основатель и руководитель консалтинговой группы «Черный лебедь», которая занимается обучением ведению жестких переговоров компаний из списка Fortune 500.

"Мы даже не подозреваем, какая сила может быть заключена в наших словах и в той интонации, с которой мы их произносим. Крис Восс убедительно напоминает нам об этом".
Вячеслав Суриков, обозреватель журнала "Эксперт"


Додати свій відгук про книгу

Зміст Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Глава 1. Новые правила
Как превратить противника по переговорам в своего союзника 
Глава 2. Станьте зеркалом
Как быстро установить взаимопонимание
Глава 3. Не чувствуйте чужую боль, навесьте на нее "ярлык"
Как создать доверие с помощью тактического сочувствия
Глава 4. Остерегайтесь ответа "да" и добивайтесь ответа "все правильно!"
Как получить "зеленый свет" в процессе убеждения 
Глава 5. "Нет" - тоже ответ
Как спровоцировать оппонента на отрицательный ответ, 
чтобы он раскрыл перед вами свои реальные планы
Глава 6. Подстраивайте реальность под себя
Как определить, что справедливо, а что нет 
Глава 7. Создайте иллюзию контроля
Как составлять точно выверенные вопросы, 
чтобы превращать противостояние в сотрудничество
Глава 8. Убедитесь, что задача выполнена
Как выявить лжецов и обезопасить себя от 
"закулисных" игроков
Глава 9. Торг уместен
Как настоять на своей цене 
Глава 10. Найдите "черных лебедей"
Как вырваться вперед, обнаружив неизвестные ранее факты
Примечания


Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

Приховані малюнки ...
Джейсон Рекулак
Робінзон Крузо ...
Даніель Дефо

Сьогодні купили