Оглавление 80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать!
Предисловие Ричарда Коха, автора бестселлеров
"Принцип 80/20" и "Менеджер 80/20"
Введение
Глава 1. Как и почему действует принцип 80/20
Азы принципа 80/20
Выводы по Парето
Глава 2. Лязгните дробовиком
Выводы по Парето
Глава 3. Вы можете добиться большего
Выводы по Парето
Глава 4. Трафик 80/20: куда вы идете, чтобы
получить клиентов
Инь и ян экспертизы СМИ и трафика
Выводы по Парето
Глава 5. Как пользоваться проводником
"Невидимые деньги" на www.8020curve.com
Откройте для себя возможности сайта 80/20
Curve-www.8020curve.com
80/20 для спортивных фанатов
Выводы по Парето
Глава 6. Упростите свою жизнь с помощью
Треугольника Силы
Позвольте Треугольнику Силы работать на вас
Где взять списки
Выводы по Парето
Глава 7. Конверсия по правилу 80/20. Теперь,
когда вы "лязгнули дробовиком", заставьте их
шевелиться
Пять Мощных Инструментов для Отсеивания®
Практический анализ сообщения об успешных
корпоративных (В2В) продажах
Выводы но Парето
Глава 8. Ваше УТП: Уникальное Торговое
Предложение
Рабочее УТП против личного; нынешнее УТП против
естественного УТП
Выводы по Парето
Глава 9. Это не провал. Это проба
Почему AdWords?
Выводы по Парето
Глава 10. Широкомасштабное расширение
Задействование других инструментов рекламы:
получайте прибыль, испытывая на себе феномен
"Победитель получает все"
Путь к славе в XXI веке
Выводы по Парето
Глава 11. Внедриться, разнообразиться и
завоевать планету Земля
Выводы по Парето
Глава 12. Заработайте больше на каждом клиенте.
Экономика 80/20
Принцип кофе-машины за $2700
Выводы по Парето
Глава 13. Абсолютные гарантии
Невероятный магнетизм абсолютной гарантии
Мастер-формула великолепного УТП
Выводы по Парето
Глава 14. 80/20 = использование природных сил
Откуда пришла растущая по экспоненте сила
принципа 80/20
Выводы по Парето
Глава 15. Хотите зарабатывать $10 в час? Или
$100, $1000, $10 000?
"А нельзя ли прибавочку? Тысчонку баксов в час,
будьте любезны"
Верните себе жизнь!
Выводы по Парето
Глава 16. Зарабатывайте $1000 в час. Делайте то,
что вам нравится
Используйте природные способности:
сосредоточьтесь на своей зоне таланта
Познайте себя
Выводы по Парето
Глава 17. Наем и аутсорсинг по принципу 80/20. Не
собеседование, а испытательный срок!
Воронка продаж наоборот
Выводы по Парето
Глава 18. Как зарабатывать больше $1000 в час с
помощью личного помощника
Сила прекрасного личного помощника
Выводы по Парето
Глава 19. Гоните прочь худшие 10 %!
Да, вы тоже должны уволить худшие 10%
Выводы по Парето
Глава 20. Расхождения во взглядах в контексте
принципа 80/20
Станьте известным, разделяя свой рынок на
категории
Феномен магазина "Амазон": оценка "три звезды" на
бешеном рынке суперотзывчивых покупателей
Выводы по Парето
Глава 21. Анализ рынка за один день по принципу
80/20
Как, ничего не платя, получить ключевые
сведения о рынке и всего за одно праздное
воскресенье заработать на них $250 000, используя
компьютер и Интернет
Выводы по Парето
Глава 22. Тысяча вещей, на которые нужно
обратить внимание, - и только три или четыре из
них важны в данный момент
Что измерять, за чем следить, на что не обращать
внимания
Выводы по Парето
Глава 23. НЧД (RFM): трехмерность (3D)
рентабельного рынка по принципу 80/20
НЧД (RFM) - это
Выводы по Парето
Глава 24. "В моем латте слишком много пены!"
Милосердие переворачивает принцип 80/20 с ног на
голову. Это - внутренняя работа
Делить готовые пироги или печь новые?
Выводы но Парето
Глава 25. Последний рывок
Эпилог. История создания этой книги
Приложение. График Силы и принцип 80/20 для
поклонников математики
Перри Маршалл и Брайан Вудрафф
С помощью Графика Силы 80/20 вы можете извлечь
массу полезнейшей информации из обычных
статистических данных
Сравнение жизни на первой, второй и третьей
позициях
Выводы по Парето
Об авторе
Предисловие Ричарда Коха, автора бестселлеров
"Принцип 80/20" и "Менеджер 80/20"
